"Ich fragte sie, warum, wenn sie Männer verfolgen, Religion oder Hautfarbe von der Welt als Unterdrückung angesehen wurden und wenn sie Frauen verfolgen, dies als Tradition abgetan wurde." Emer Martin

Dieses Buch ist im Allgemeinen brillant, wenn Sie die Frauenfeindlichkeit ignorieren. Es ist ein Buch, das von einem Mann über die Welt eines Mannes für Männer geschrieben wurde. Das "Unser" im Titel beinhaltet nicht die halbe Welt.

Das Missverständnis, das Niederlegen von dicken, hässlichen und alten Frauen in diesem oft ansonsten aufschlussreichen und wahrnehmbaren Buch bringt mich zum Stöhnen. Der Autor versucht zu beweisen, dass wir (er verwendet 'wir' und 'unser', um inklusiv zu klingen, aber er meint nur Männer wirklich) keine guten Entscheidungen treffen, wenn wir sexuell erregt sind. Zu diesem Zweck führt er ein Experiment durch, bei dem die Männer, MIT-Studenten, eine Reihe von Fragen „nüchtern“ beantworten müssen und während sie Bilder von drallen jungen Frauen wichsen, die auf ihren Computern aufblitzen.

Die Fragen beinhalten: Möchtest du Sex mit einer wirklich dicken Frau haben? Eine hässliche? Eine Frau über 50? Alle unerwünschten Frauen.

Alle diese Frauen werden als sexuelle Objekte abgelegt, mit denen diese wirklich klugen Männer keinen Sex haben wollen, wenn sie nicht durch irgendwelche Reize erregt werden, die ihnen egal sind. Dass ihre allgemeinen Unterscheidungs- und Entscheidungsbefugnisse dh. Wir schrauben keine fetten, hässlichen oder alten Frauen, würden am Brett vorbeikommen, weil sie in diesem Stadium schrauben würden etwas. Auch, dass in einem so erregten Zustand diese klugen MIT-Männer, zukünftigen Technologie- und Wirtschaftsführer, vielleicht sogar Fußballer, diese Männer absichtlich eine Frau betrinken und / oder auf aufdringliche oder geradezu aggressive sexuelle Fortschritte bestehen könnten, selbst nachdem sie gesagt hatte ' nein 'und sie würden auch keinen Affen über die Verwendung eines Kondoms informieren.

(Ein Teil von mir fragt sich, wie sich diese Männer fühlten, die Freundinnen hatten, die nicht wie Supermodels aussahen).

Persönlich denke ich, dass er das Experiment aufgeschrieben hat, um zunächst das Bild eines mit Frischhaltefolie (Saran Wrap to Americans) umwickelten Computers (um ihn vor Spermaspritzern zu schützen) zu beschreiben, der Pornos und Fragen blinkt und mit dem ein Mann wütend wichst seine linke Hand ', während er auf dem Bett gestützt ist.

Ok, also bin ich vorhersehbar irrational in Bezug auf Bücher, die meine halbe Menschheit verschmutzen. Sie wissen, dass ich die Frauenfeindlichkeit aufgreifen und gezwungen sein werde, darüber zu schreiben.

Es ist wichtig, dass Sie dieses Buch in Ihre Liste der Bücher aufnehmen, die Sie lesen müssen. Dies ist ein besonders tolles Buch. Mein lieber Freund Graham hat mir empfohlen, dieses Buch zu lesen. Er hat mir vier Bücher empfohlen - und das einzige, das ich nicht fertigstellen konnte, war "Mein Cousin, mein Gastroenterologe: Ein Roman" von Mark Leyler - aber er hat "Die Tetherballs von Bougainville" auch von Leyler empfohlen, und das ist immer noch so eines der bemerkenswertesten Bücher, die ich je gelesen habe. Ich habe noch keine Rezension zu diesem Buch geschrieben, aber wo zum Teufel würde ich anfangen?

Wenn ich Bücher lese, denke ich oft - weißt du, ich würde das gerne neu schreiben. Ich würde viel Flusen herausschneiden und vielleicht die Stimme ein wenig ändern, einige Celli hinzufügen, vielleicht sogar ein Fagott (es gibt nichts, was mit einigen Celli und einem Fagott nicht verbessert werden kann). Aber nicht dieses Buch. Dieses Buch hat mir sehr gut gefallen.

Dies ist ein Begleiter von Freakonomics - außer dass mir dieser noch besser gefallen hat. Was mich daran erinnert, dass ich schauen muss, wie viele Sterne ich diesem gegeben habe, damit ich diesem einen mehr geben kann ... Wenn ich irrational sein will, könnte ich genauso gut daran arbeiten, konsequent irrational zu sein.

Welches ist der Punkt dieses Buches. Der wirtschaftliche Rationalismus - auch bekannt als der Unsinn, der uns in dieses Chaos gebracht hat - besagt, dass die Welt voller rationaler wirtschaftlicher Einheiten ist und Sie nur eine dieser Einheiten sind. Wir wissen immer, was gut für uns ist, wir können frei wählen, was wir brauchen, und wir treffen immer die Entscheidungen, die unser bestes Interesse widerspiegeln. Die Absurdität dieser Ansicht spielt sich ab, wenn ich mit den Weltfinanzmärkten im Zusammenbruch tippe und der neue japanische Premierminister heute sagt: „Ehrlich gesagt, das ist für uns jenseits unserer Vorstellungskraft. Wir haben große Befürchtungen: "Ich glaube, das ist japanisch." Die Grundlagen sind alle vorhanden. Wir müssen uns keine Sorgen machen. "

Wie bei Freakonomics wird hier eine Reihe von Experimenten vorgestellt, um zu zeigen, wie wir uns unter verschiedenen Umständen auf eine Weise verhalten, die weniger rational als dennoch perfekt vorhersehbar ist. Ich werde Teile dieses Buches verderben müssen, aber nur um Ihnen zu zeigen, wie wunderbar es ist und warum Sie zu Ihrem örtlichen Anbieter verlockender Texte laufen müssen, um Ihr Exemplar dieses schönen Buches zu erhalten.

Ich denke, man könnte viele der Experimente in diesem Buch unter dem allgemeinen Titel Placebo-Effekt zusammenfassen. Dies macht zwei Bücher hintereinander, in denen der Placebo-Effekt eine Hauptrolle spielt und ich, ganz offen gesagt, im siebten Himmel bin. Eine der Fragen, die dieses Buch zu beantworten versucht, ist, ob soziale Stereotypen einen Einfluss auf die Leistung einer Person haben. DAS IST DER SPOILER - SCHAUEN SIE WEG, WENN SIE MÜSSEN.

Was wissen wir? Wir wissen definitiv, dass alle Asiaten in Mathematik brillant sind. Dies gilt ebenso wie die Tatsache, dass jeder mit englischem Akzent ein Massenmörder ist - oder zumindest in dieser seltsamen Welt, die aus amerikanischen Filmen und IRA-Propaganda besteht. Das andere, was Sie über Mathematik wissen, ist, dass alle Frauen hoffnungslos, erbärmlich und mathematisch unfähig sind. Was ist es mit diesem Y-Chromosom?

Sie haben vielleicht bemerkt, dass das spezielle Venn-Diagramm, das ich hier beschreibe, einen ziemlich interessanten Schnittpunkt hat - das heißt, Frauen, die es vorziehen, sich als Asiaten zu betrachten. Mal sehen, ob wir nicht mit den Köpfen dieser bestimmten Untergruppe der Menschheit herumspielen können.

Wir werden ihnen in einer Minute einen kleinen Mathe-Test geben - aber bevor wir das tun, lassen Sie uns sie "vorbereiten". Lassen Sie uns der Hälfte von ihnen einige Fragen stellen, die sich darauf beziehen, dass sie Asiaten sind (nicht allzu offensichtlich, stellen wir einfach Fragen wie die Anzahl der Sprachen, die Sie sprechen, Ihre Migrationserfahrung - Sie wissen, vage genug, damit wir nicht direkt sagen: „THINK ASIAN , THINK ASIAN ”an sie, aber wenn Sie ein wenig darüber nachdenken, ist es genau das, was wir tun. In der anderen Hälfte werden wir Fragen stellen, die sie dazu bringen, sich selbst als weiblich zu betrachten - wann haben Sie Cosmo das letzte Mal gekauft oder "Sind das wirklich Ihre Nägel?"

Wie auch immer, dann geben Sie ihnen den Mathe-Test. Und rate was? Die Asiaten, die darauf vorbereitet waren, sich als Frauen zu betrachten, schnitten im Test schlechter ab als die Frauen, die darauf vorbereitet waren, sich selbst als Asiaten zu betrachten.

Wenn ich so etwas höre, läuft mir ein Schauer über den Rücken. Ich weiß, dass ich etwas unglaublich Wichtiges gelernt habe und über das ich tagelang und tagelang nachdenken muss. Und dieses Buch ist überfüllt mit genau dieser Art von Idee. Die Art von Dingen, die dich zum Gehen bringen - Scheiße, wer hätte das gedacht?

Ich meine, welches andere Buch haben Sie in letzter Zeit gelesen, in dem ein MIT-Student gefragt wird, ob er bereit wäre, Sex mit einem Schaf zu haben, während er mit Bildern von nackten Frauen masturbiert, die auf einem mit Glad Wrap abgedeckten Mac-Laptop angezeigt werden? Antworte eigentlich nicht.

Das Zeug in diesem Buch über Diebstahl und seine Beziehung zum Geld ist so interessant, dass ich mich einfach davon abhalten kann, Ihnen davon zu erzählen. Früher hatten wir einen Präsidenten der Liberalen Partei (nicht zu verwechseln mit dem Namen, die Liberalen hier sind so weit rechts wie die Republikaner in den USA) namens John Elliot, der im Grunde genommen gestohlen hat - nie vor Gericht getestet (aber dann er war reich und politisch gut vernetzt) ​​66 Millionen Dollar und wurde aus technischen Gründen freigelassen. Ein weiterer unserer Unternehmensmagnaten, Richard Pratt, konnte kürzlich 300 Millionen US-Dollar von der australischen Bevölkerung stehlen und musste nur 36 Millionen US-Dollar zurückzahlen. Dieses Mal wurde sein Verbrechen vor Gericht geprüft, aber er wird hier immer noch als eine Art Unternehmensheld angesehen und nicht als der Dieb, der er ist. Wie ist das möglich? Nun, dieses Buch wird Ihnen helfen, zu verstehen und vielleicht sogar zu sehen, was wir gegen diese Greuel tun können.

Ich habe dieses Buch geliebt. Es ist ein Toben und der Typ, der die Geschichten erzählt, ist einfach die netteste Person, die es gibt, während er mit Ihnen plaudert. Okay, manchmal ärgerte ich mich ein wenig über den Stil „Du wirst nie erraten, was passiert ist“ - aber das war eine so kleine Kritik, dass ich mich kleinlich fühle, wenn ich sie anspreche.

Ein großer Teil meiner Arbeit besteht darin, Dinge zu verhandeln - das gilt eigentlich auch für Sie. Die Verhandlungen, an denen ich beteiligt bin, stehen nur im Vordergrund als die, die Sie wahrscheinlich Tag für Tag führen. So sehr ich das nicht zugeben möchte, hat mir dieses Buch Dinge über Verhandlungen beigebracht, die ich vorher hätte wissen müssen. Nicht seit Das Harvard-Konzept Habe ich ein Buch gelesen, das sich genauso gelohnt hat oder das mich dazu gebracht hat, Dinge zu überdenken, die ich auf die gleiche Weise mache? Ich hoffe, in sechs Monaten sagen zu können, dass ich immer noch über die Auswirkungen einiger der Ideen in diesem Buch nachdenke - wenn nicht, dann ist mehr schade für mich.

Dir wurde gesagt. Auf was zur Hölle wartest du?

Oh, außer dir, Tina - du bist die einzige Person auf der Welt, die ich nicht empfehlen würde, dieses Buch zu kaufen. Wann war dein Geburtstag wieder?

Dieses Buch war etwas unterhaltsam, aber ich kann es nicht wirklich empfehlen. Der Autor experimentiert mit Studenten und Bier und extrapoliert dies in eine Weltanschauung. Die meisten seiner Bewerbungen sind anekdotisch.
Hier ist ein Beispiel auf S. 215: "Der Iran ist ein weiteres Beispiel für eine Nation, die von Misstrauen betroffen ist. Ein iranischer Student am MIT sagte mir, dass es in der Wirtschaft dort keine Vertrauensplattform gibt. Aus diesem Grund zahlt niemand im Voraus, niemand bietet Kredite an und niemand ist bereit um Risiken einzugehen. Menschen müssen innerhalb ihrer Familien einstellen, wo ein gewisses Maß an Vertrauen besteht. Möchten Sie in einer solchen Welt leben? " Entschuldigen Sie, aber ich ziehe es vor, mein Weltbild auf mehr als nur die Eindrücke eines Studenten zu stützen, aber dies ist ein Beispiel dafür, wie er keine Logik verwendet, um zu seinen Schlussfolgerungen zu kommen. Hier ist ein weiterer Leckerbissen auf S. 1 "... Pharmaunternehmen betrügen, indem sie Ärzte und ihre Frauen in noble Ferien schicken." Nach Arielys Logik bedeutet dies, dass alle Ärzte männlich sind oder die Ärztinnen Lesben mit Ehefrauen sind. Seine Experimente zum Betrügen haben Mängel. Da die "betrügerische" Gruppe mehr Punkte erzielte als die "nicht betrügerische" Gruppe, MUSS die betrügerische Gruppe betrogen haben; aber sie durften ihre Antwortbögen zerstören. Es gibt keinen Beweis dafür, dass diese Gruppe betrogen hat; Sie hätten einfach aus einer höheren Klasse kommen oder mehr Kaffee trinken können.
Haben Sie bemerkt, wie er Sie zu den Schlussfolgerungen führt, zu denen Sie gelangen sollen? Würde ein objektiver Forscher eines seiner Fächer als "einen klugen Meisterschüler mit einem charmanten indischen Akzent" charakterisieren? Würden Sie der Schlussfolgerung nicht eher zustimmen, als wenn der Teilnehmer ein "kluger Buckliger mit einer Abneigung gegen das Baden" wäre? Er schreibt seinen Themen im gesamten Buch alle Arten von Emotionen zu. Es ist nicht so, dass es keine Lektüre wert ist - stellen Sie nur fest, dass er an Ihrer Vorhersehbarkeit arbeitet, um Sie zu seinen Schlussfolgerungen zu führen.

Dan Arielys Buch wurde in der bewährten und meistverkauften Tradition der Malcolm Gladwell-Bücher und der Frekonomics-Klone geschrieben und ist ein unterhaltsamer und kontraintuitiver Blick auf die Welt um uns herum.

Während ich mich immer mehr mit dieser Art der Analyse von Verhaltensökonomie und Physchologie beschäftige, sind diese Arten von Büchern immer noch schwer zu widerstehen - das liegt daran, dass sie es tun, egal ob sie jetzt zu einer Branche geworden sind, die ähnliche Bücher von der Dutzende erweitern immer noch unsere Sichtweisen auf die Dinge, die wir normalerweise für selbstverständlich halten oder die eines zweiten Gedankens unwürdig sind. In diesem Sinne war dieses Buch "unbestreitbar" und "sehr lehrreich".

Eine meiner Lieblingspassagen aus dem Buch ist wie folgt:

"I suspect that one answer lies in the realm of social norms. As we learned in our experiments, cash will take you only so far—social norms are the forces that can make a difference in the long run. Instead of focusing the attention of the teachers, parents, and kids on test scores, salaries, and competitions, it might be better to instill in all of us a sense of purpose, mission, and pride in education. To do this we certainly can't take the path of market norms. The Beatles proclaimed some time ago that you "Can't Buy Me Love" and this also applies to the love of learning—you can't buy it; and if you try, you might chase it away.

So how can we improve the educational system? We should probably first rethink school curricula, and link them in more obvious ways to social goals (elimination of poverty and crime, elevation of human rights, etc.), technological goals (boosting energy conservation, space exploration, nanotechnology, etc.), and medical goals (cures for cancer, diabetes, obesity, etc.) that we care about as a society. This way the students, teachers, and parents might see the larger point in education and become more enthusiastic and motivated about it.

We should also work hard on making education a goal in itself, and stop confusing the number of hours students spend in school with the quality of the education they get. Kids can get excited about many things (baseball, for example), and it is our challenge as a society to make them want to know as much about Nobel laureates as they now know about baseball players. I am not suggesting that igniting a social passion for education is simple; but if we succeed in doing so, the value could be immense."

Dies liegt in der gleichen Wellenlänge wie einige meiner Gedanken zur Bildung -

The point is not to have a vocation oriented educational system, but rather to have a Goal-Oriented one...

I think that the abstractness in what the students want to achieve is a problem arising directly from an abstract education.

A system which promotes and encourages students to fix goals in life early and then helps them in moving towards it and rewards them for moving towards it is my vision of Utopia in Education :) -

There will not be specific courses and subjects being taught in schools and universities but there will be Goal-oriented teams formed with advisors for them and they work together to learn, understand and develop themselves in any field or knowledge that is required to fulfill their stated goals...

Ich hoffe, diese Idee der Bildung in eine Kurzgeschichte umzuwandeln oder in meinen laufenden Roman aufzunehmen. Das Buch hat mir also geholfen, diesen Gedanken zu kristallisieren.

Entschuldigung für die Tangente. Zurück zum Buch, noch eine Einschränkung: Der Autor verliert die Handlung in den mittleren Kapiteln ein wenig. Die ersten Kapitel über Relativitätstheorie und die Potenz von Null waren amüsant und lustig, und die letzten beiden Kapitel über Ehrlichkeit sind erstaunlich, aber die Kapitel dazwischen waren ein bisschen langweilig.

Trotz meines spöttischen Tons und meiner leicht negativen Bewertung werde ich mich beeilen zu sagen, dass es ein sehr guter Kauf für jeden ist, der Gladwells Bücher oder andere dieses Genres mag, und auch für Vermarkter und Geschäftsleute und vielleicht sogar für politische Entscheidungsträger.

Obwohl das Buch mit den Anforderungen dieses Genres / dieser Branche beschönigt ist, wirft Dan einige wichtige Fragen zur menschlichen Natur und zum Verbraucherverhalten auf, über die es sich nachzudenken lohnt. Letztendlich hat mir das Buch gefallen und ich werde es wieder lesen und daher vier Sterne.

Ehrlich gesagt sprechen alle Geschäftsbücher, die über psychologische Forschung oder Verhaltensökonomie sprechen, über die gleichen Dinge. Ich habe noch nicht einmal Thinking Fast and Slow von Daniel Kahneman gelesen, aber all diese Bücher bereiten es buchstäblich immer wieder auf, sodass ich jetzt wahrscheinlich nicht einmal mehr davon bekommen würde, es zu lesen. Das heißt, dieses Buch ist viel besser geschrieben als die meisten anderen Bücher, die ich gelesen habe. Wenn Sie also nichts anderes über Verhaltensökonomie gelesen haben oder auf diese Weise Entscheidungen treffen, ist dies eine gute Wahl. Wenn Sie andere Bücher über diese Dinge gelesen haben, würde ich dieses überspringen, weil es nichts Neues hinzufügt.

Vorhersehbar irrational: Die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen prägen, Dan Ariely
Vorhersehbar irrational: Die verborgenen Kräfte, die unsere Entscheidungen prägen ist ein Buch von Dan Ariely aus dem Jahr 2008, in dem er die Annahmen der Leser in Frage stellt, Entscheidungen auf der Grundlage rationalen Denkens zu treffen. Ariely erklärt: "Mein Ziel ist es, Ihnen am Ende dieses Buches dabei zu helfen, grundlegend zu überdenken, was Sie und die Menschen um Sie herum zum Ticken bringt. Ich hoffe, Sie dorthin zu führen, indem ich Ihnen eine breite Palette wissenschaftlicher Experimente, Erkenntnisse und Anekdoten vorstelle sind in vielen Fällen ziemlich amüsant. Wenn Sie einmal gesehen haben, wie systematisch bestimmte Fehler sind - wie wir sie immer wieder wiederholen -, werden Sie wahrscheinlich lernen, einige davon zu vermeiden. "
تاریخ نخستین خوانش: روز نوزدهم ماه آوریل سال 2015 میلادی
عنوان: نابخردی‌های پیش‌ بینی‌ پذیر: نیروهای پنهانی که به تصمیمات ما شکل می‌دهند ؛ نویسنده: دن آرییلی ؛ مترجم: رامین رامبد ؛ 1393ان ، مازیار ، 343 ؛ 9786006043111 21 ص ؛ XNUMXابک: XNUMX ؛ موضوع: جنبه های روانشناسی اقتصاد - اندیشه - رفتار مصرف کننده - سده XNUMX م
نقل از متن: «چرا سردرد ما پس از خوردن آسپرین یک سنتی قیاقی میماند ، ولی ا ز چرا وقتی معده مان دیگر جا ندارد ، باز هم سراغ بوفه ی مجانی میرویم؟ 4.15 XNUMXابت یک فنجان قهوه XNUMX پایان نقل. ا. شربیانی

Alle klassischen Wirtschaftstheorien basieren auf der Annahme, dass sich Verbraucher trotz erheblicher gegenteiliger Beweise rational verhalten. Erst in den letzten 25 Jahren haben Ökonomen begonnen, die irrationale Seite des Verbraucherverhaltens zu untersuchen. Dieses Untersuchungsfeld, das mit der Pionierarbeit von Twerski und Kahneman begann, wird üblicherweise als bezeichnet Verhaltensökonomie.

Dan Arielys Buch "Predictably Irrational" bietet einen klaren und umfassenden Überblick über dieses faszinierende Thema. Wenn Sie die Art von Person sind (wie ich), die sich nicht vorstellen kann, die Wörter "faszinierend" und "Wirtschaft" im selben Satz zu verwenden, machen Sie sich keine Sorgen, der Hauptfokus des Buches liegt eher auf menschlichem Verhalten und seinen Besonderheiten als Wirtschaftstheorie. Der Autor befasst sich insbesondere mit der Frage, wie und warum Menschen sich weiterhin auf Verhaltensmuster einlassen, die langfristig schädlich sind.

In dreizehn gut geschriebenen Kapiteln behandelt Ariely folgende Themen:

• Die Auswirkung unseres Bedarfs an einem Bezugspunkt, bevor wir den Wert von etwas beurteilen können, und wie kluge Vermarkter dies nutzen können
• Wie wir durch unser eigenes Verhalten gefangen werden können - die Wichtigkeit erster Entscheidungen
• Wie die Aussicht, etwas frei zu bekommen, Vernunft und Logik außer Kraft setzen kann (ist es wirklich klug, auf die Nacht mit freiem Eintritt im Museum zu warten?)
• Die Auswirkungen sozialer Normen (warum Sie sich eher bereit erklären, Ihrer örtlichen Wohltätigkeitsorganisation zu helfen, indem Sie für nichts arbeiten, als für ein Viertel Ihrer normalen beruflichen Rate)
• Der Einfluss der Erregung (wir verhalten uns irrational in der Leidenschaft - was Sie dagegen tun können)
• Die Probleme des Aufschubs und der Selbstkontrolle
• Unsere Tendenz, zu viel Wert auf das zu legen, was wir bereits besitzen
• Die zerstörerischen Folgen der Tendenz der Menschen, so viele Optionen wie möglich offen zu halten
• Wie unsere Erwartungen an etwas tatsächlich unsere Fähigkeit beeinflussen können, es zu genießen
• Die Kraft des Preises (die Reaktion auf ein Placebo von 2.50 USD ist besser als die auf ein 10c-Placebo)
• In welchen Situationen verhalten sich Menschen besonders wahrscheinlich unehrlich? Wie können die Auslöser für unehrliches Verhalten entschärft werden?

Das Buch basiert hauptsächlich auf Arbeiten, die Ariely mit Kollegen am MIT und anderswo durchgeführt hat. Zwei Merkmale machen das Buch meiner Meinung nach außergewöhnlich:

Die Fähigkeit von Ariely und Kollegen, wirklich nette Experimente zu entwickeln, um ihre Hypothesen zu testen. Alle Schlussfolgerungen des Buches werden durch oft bemerkenswert clevere Experimente überzeugend gestützt.
Ariely leistet außergewöhnliche Arbeit, um sein Material für ein allgemeines Publikum interessant und zugänglich zu machen. Das Buch war eine Freude zu lesen.

Ich kann "Predictably Irrational" nur empfehlen.

Als Sozialpsychologe bin ich darauf trainiert worden, alle "Verhaltensökonomen" zu verspotten, weil sie oft behaupten, kürzlich entdeckt zu haben, dass sich Individuen nicht immer "rational" verhalten. Darüber hinaus scheinen sie auf brillante Weise zu folgern, dass der einzige Weg, um genau vorherzusagen, wie sich Menschen tatsächlich verhalten, darin besteht, das Verhalten / die Entscheidungsfindung empirisch zu testen. Natürlich tun Sozialpsychologen dies seit über einem halben Jahrhundert ohne viel öffentliche Fanfare oder Gastauftritte auf "MSNBC" oder "CNN", jedes Mal, wenn Menschen wissen wollen, wie Verbraucher Entscheidungen treffen.

Angesichts meiner klaren Vorurteile ist dies kein schlechtes Buch. Ariely würdigt zumindest Tversky und Kahnemans Einfluss auf seine Arbeit (beide Psychologen) voll und ganz und beschreibt seine Experimente in einer klaren, leicht verständlichen Sprache für den nichtwissenschaftlichen Leser. Das große "jedoch" in diesem Buch ist Arielys Tendenz, über die Ergebnisse seiner Studien hinaus mit Empfehlungen zur öffentlichen Ordnung und zu persönlichen Lösungen für Einzelpersonen zu extrapolieren. Nicht dass sein Rat notwendigerweise falsch ist, aber es sollte immer klargestellt werden, wo die Daten aufhören und der persönliche Rat beginnt. Ich würde dieses Buch meinen nicht-sozialpsychologischen Freunden empfehlen.

Meine Notizen und Zitate:

Ariely ist ein Verhaltensökonom aus Israel. Ein Großteil seiner Arbeit ist eng mit der Arbeit von Tversky und Kanneman verbunden, obwohl er sie in viele neue Richtungen eingeschlagen hat, aber sie hängt normalerweise in irgendeiner Weise mit dem Verbraucherverhalten zusammen.

*** Er beschreibt, wie Geld oft die teuerste Art ist, Menschen zu motivieren. Stattdessen schlägt er vor, dafür soziale Normen zu verwenden. Er warnt jedoch auch davor, dass die Regeln anders sind, wenn Sie soziale Normen in eine Beziehung einbringen, im Gegensatz zu Marktnormen. Es gelten dieselben Regeln, die Sie in Beziehungen verwenden, und nicht die finanzielle Einschätzung, wie viel bestimmte Verhaltensweisen wert sind. Wenn ein Unternehmen versucht, soziale Normen zu entwickeln, um die Produktivität zu steigern, kann es nicht plötzlich Marktnormen einführen, ohne einen Rückgang der Loyalität usw. zu erwarten.

*** Er verbringt einige Zeit damit, über den Einfluss der Erregung auf die Entscheidungsfindung zu sprechen oder speziell darüber, wie wir glauben, dass wir in kalten, rationalen Zuständen eine bestimmte Entscheidung treffen werden, als wenn wir in hohem Maße erregt sind. Seine spezifischen Studien haben die sexuelle Entscheidungsfindung untersucht und wie Menschen ihre Wahrscheinlichkeit, sich auf verschiedene sexuelle Verhaltensweisen einzulassen, mehr als doppelt so hoch einschätzen, wenn sie erregt sind, oder wenn sie es nicht sind. Dies ist sehr relevant für Dinge wie Abstinenz-Trainingsprogramme und sogar Safer-Sex-Programme. Die beste Prävention besteht darin, in erster Linie das hohe Maß an Erregung oder die Möglichkeit zu verhindern. Wenn jedoch eine Erregung auftritt, stellen Sie sicher, dass die Menschen geschult sind, „für alle Fälle“ das zur Verfügung zu haben, was sie benötigen. Die gleichen Prinzipien gelten für die fehlerhaften Vorhersagen darüber, wie wir uns unter emotionalen oder motivationalen Bedingungen wie Hunger verhalten würden. Ein weiteres Beispiel sind schwangere Frauen, die während der Geburt keine Schmerzmittel einnehmen möchten. Sie treffen die Entscheidung im Voraus, ändern aber oft ihre Meinung, sobald der Schmerz beginnt, weil sie nicht vorhersagen können, wie sie sich in diesem Zustand fühlen werden. Eine Technik, die er anbietet, um dies zu testen, besteht darin, dass eine Frau ihre Hand zwei Minuten lang in einen Eimer mit Eis hält, während sie ihre Atmung übt. Wenn sie in der Lage ist, ohne Probleme damit umzugehen, kann sie möglicherweise vernünftiger mit der Geburt umgehen.

*** Sein nächster Abschnitt befasst sich mit Aufschub und verschiedenen Methoden, um damit umzugehen. Er teilte seine Klasse in drei Abschnitte ein, einen, in dem sie ihre eigenen Fristen festlegen konnten, aber sobald sie ausgewählt waren, waren sie fest; eine, bei der die Fristen vom Ausbilder fest festgelegt wurden; und wo es keine Fristen gab, mussten sie nur ihre Papiere bis zum Ende des Quartals einreichen. Die Bedingung für erzwungene Fristen war am besten, diejenigen, die ihre eigenen Fristen gewählt hatten, waren an zweiter Stelle, und die Bedingung für keine Fristen schnitt am schlechtesten auf dem Papier ab. Er schlägt die Entwicklung weiterer externer Kontrollen vor, die wir auswählen können, um zu verhindern, dass wir in erster Linie der Versuchung ausgesetzt sind (zögern, ausgeben usw.). Indem wir unsere eigenen Fristen / Ziele festlegen, die in Stein gemeißelt sind, können wir unseren Selbstregulierungstendenzen entgegenwirken und einfach der festgelegten Struktur folgen.

*** Sein nächster Abschnitt bezieht sich darauf, wann und warum Menschen betrügen. Er stellte fest, dass Menschen bei vielen Aufgaben, bei denen sie unbeaufsichtigt sind, nicht so viel schummeln, wie sie können, selbst wenn niemand es herausfindet, aber fast immer ein wenig schummeln. Dies liegt daran, dass die Leute unter solchen kleinen Umständen nicht wirklich betrachten, was sie falsch machen. Mit anderen Worten, kleine Verstöße erinnern normalerweise nicht an Verhaltenskodizes, die wir für moralische Entscheidungen zur Verfügung haben. Stattdessen fegen sie die Übertretung einfach unter den Teppich, ohne darüber nachzudenken. Aber wenn die Leute an einen Moralkodex erinnert würden (wie die 10 Gebote), würden sie überhaupt nicht schummeln. Der Schlüssel besteht darin, die Moral zugänglich zu machen, damit die Entscheidung moralisch formuliert wird. Er schlägt auch vor, dass Eide und Gilden die Ethik in der Wirtschaft wahrscheinlicher machen könnten, weil die Menschen ihre Entscheidungen mehr auf den Verhaltenskodex ihrer Organisation / ihres Berufs ausrichten würden, anstatt nicht wirklich darüber nachzudenken.

*** Er setzt seine Betrugsarbeit fort, erweitert sie jedoch auf die Differenz zwischen Bargeld- und Sachwährungen. Wenn Leute ein Spiel um Geld spielen, sagen sie viel eher die Wahrheit darüber, wie viel sie verdient haben (weil das Geld eine konkrete Erinnerung daran ist, wie wichtig die Entscheidung ist), als wenn sie das Spiel um Token oder Guthaben von einigen spielen nett. Das Problem ist, dass die Leute denken, dass Entscheidungen immer auf der Grundlage des gleichen Moralkodex getroffen werden, unabhängig von der Form des Geldes, das sie verwenden. In Wirklichkeit ist es jedoch umso wahrscheinlicher, dass wir unsere Entscheidungen in Bezug auf Marktnormen und moralisches Urteilsvermögen gestalten, je konkreter und aussagekräftiger eine Währung ist. Einige Beispiele für nicht monetäre Transaktionen sind Garderobe oder Rückgabe von Kleidung nach einmaligem Tragen. Spesenabrechnungen; Steuern; Versicherungsüberschätzungen; oder etwas zu stehlen, das im Allgemeinen nicht direkt mit Bargeld zusammenhängt.

*** Er beendet sein Buch mit einer Website für sein Buch (www.predictablyirrational.com) und erwähnt, dass Sie sich auf der Website für eine seiner Studien anmelden können.

Noch ein Buch, das ich den Mitarbeitern von Goodreads empfehle. Ich werde eine lange Rezension schreiben, wenn es fertig ist, aber ich denke, das ist es wert, daran herumzukauen:

Laut dem Autor von Predictably Irrational leben wir gleichzeitig in der Welt der sozialen Normen und der Welt der Marktnormen. Soziale Normen sind der Austausch und die Anfragen, die wir im Rahmen persönlicher Verbindungen stellen. Marktnormen sind der vom Dollar definierte Austausch von Dollar, Löhnen, Mieten und Preisen. Hier wird es interessant:


"In den letzten Jahrzehnten haben Unternehmen versucht, sich als soziale Begleiter zu vermarkten. Das heißt, sie möchten, dass wir glauben, dass sie und wir eine Familie sind oder zumindest Freunde, die in derselben Sackgasse leben "Wie ein guter Nachbar ist State Farm da" ist ein bekannter Slogan ...

Wer die Bewegung zur sozialen Behandlung von Kunden ins Leben gerufen hat, hatte eine großartige Idee. Wenn Kunden und ein Unternehmen eine Familie sind, hat das Unternehmen mehrere Vorteile. Loyalität ist von größter Bedeutung. Kleinere Verstöße - Ihre Rechnung vermasseln und sogar eine bescheidene Erhöhung Ihrer Versicherungstarife auferlegen - werden berücksichtigt. Beziehungen haben natürlich Höhen und Tiefen, aber insgesamt sind sie eine ziemlich gute Sache.

Aber Folgendes finde ich seltsam: Obwohl Unternehmen Milliarden von Dollar in Marketing und Werbung gesteckt haben, um soziale Beziehungen aufzubauen - oder zumindest einen Eindruck von sozialen Beziehungen -, scheinen sie die Natur der sozialen Beziehung nicht zu verstehen Insbesondere sind es Risiken.

Was passiert zum Beispiel, wenn der Scheck eines Kunden abprallt? Wenn die Beziehung auf Marktnormen basiert, erhebt die Bank eine Gebühr und der Kunde schüttelt sie ab. Geschäft ist Geschäft ... In einer sozialen Beziehung ist jedoch eine hohe Verspätungsgebühr - nicht ein freundlicher Anruf des Managers oder ein automatischer Gebührenschwanker - nicht nur ein Beziehungskiller. Es ist ein Stich in den Rücken. Verbraucher werden persönlich beleidigt. Sie werden die Bank wütend verlassen und sich stundenlang bei ihren Freunden über diese schreckliche Bank beschweren. Immerhin war dies eine Beziehung, die als sozialer Austausch gedacht war. "



Keine Parallelen zu Goodreads hier. Angenommen, Sie haben eine Website, die sich sozial umrahmt. Wenn Sie dann anfangen, Geschäftsentscheidungen auf den sozialen Bereich anzuwenden, werden Sie überrascht, dass die fügsamen Verbraucher, die Stunden und Jahre für die Datenbankerstellung (für soziale Belohnungen) aufgewendet haben, sauer werden und auf eine neue Website gehen. Überhaupt keine Parallelen.

Vollständige Überprüfung und Analyse unter:
http://clsiewert.wordpress.com/2013/1...

Was für ein interessantes Buch. Es ergänzte meine letzte Lesung ~ Schnell und langsam denken von Kahneman ~ in gewisser Weise. Die Beispiele in dem Buch legen nahe, dass "The Neo Cortex" ein so lustiger Typ ist, der uns dazu verleitet zu denken, dass wir eine logische Entscheidung treffen, dass wir rationale Wesen sind. In der Zwischenzeit zieht die andere Maschinerie, die die Entscheidung tatsächlich trifft und ausführt, unsere Fäden. Wie im Buch erwähnt, sind wir ein echtes Jeckll- und Hyde-Dilemma. Sehr lustig und der Witz ist auf uns.

Ch1:
Untersucht die Fähigkeit einer Täuschungsoption, Ergebnisse zu bestimmen.
(Das Economist-Abonnement, Reise nach Rom oder Frankreich mit kostenlosem Frühstück)

Ch2:
Unsere erste Erfahrung wird zu unserem Ankerpunkt, an den zukünftige Instanzen wie an ein Gummiband gebunden sind und zurückprallen.

Ankerpunkte sind schwer zu ändern, aber neue Ankerpunkte können als Ganzes erstellt werden, indem Menschen eine neue Erfahrung gemacht werden (Starbucks vs. Dunkin Donuts).

Ch3:
Die Kraft von FREE! um die tatsächlichen Kosten zu verschleiern, die wir bezahlen. Der Unterschied zwischen 0 und 1 ist genauso groß wie der Abstand zwischen 9 und 10, fühlt sich aber viel bedeutender an. Wir fahren vielleicht aus dem Weg, um eine 15-Dollar-Mahlzeit kostenlos zu bekommen, aber wir werden nicht dieselbe Fahrt machen, um 15 Dollar für einen 500-Dollar-Mantel zu sparen.

Ch4:
Soziale Normen vs. Marktnormen. Die Leute werden einen guten Job kostenlos oder für ein gutes Gehalt machen, aber nicht für ein mieses Gehalt. Ein Leben zu führen, das auf sozialen Normen basiert, kann erfüllender sein.

Ch5: Der Einfluss der Erregung. Wenn wir ruhig und rational sind, können wir nicht vorhersagen, wie wir handeln werden, wenn wir stattdessen heiß und emotional sind. Dr. Jekyll kann sich vorstellen, dass er zu gegebener Zeit seinen Mr. Hyde kontrollieren kann, aber vielleicht ist es besser, den irrationalen emotionalen Zustand vorauszuplanen (zum Beispiel ein Kondom zur Hand zu haben).

Ch6: Aufschub & Selbstkontrolle. Nutzen Sie die Kraft der Vorbindung, um in Ihrem zukünftigen Selbst zu regieren. In einem Klassenzimmer sind die Schüler besser, wenn sie explizite Fälligkeitstermine für ihre Aufgaben erhalten (oder sogar wenn sie sie selbst auswählen), als wenn sie alles bis zum Ende des Semesters verschieben können.

Ch7: Der hohe Besitzpreis. Wir schätzen Dinge mehr, wenn wir sie besitzen als zuvor. Dies hängt mit unserer intrinsischen Verlustaversion zusammen.

Beispiel: Final Four-Ticketinhaber bewerteten ihre Tickets zu Tausenden, während potenzielle Käufer nur in Betracht zogen, 100 bis 200 US-Dollar zu zahlen, obwohl sie aus demselben ursprünglichen Zug gezogen wurden.

Diese Idee der Eigentums- und Verlustaversion gilt auch für Ideen. Wenn wir zum Beispiel eine bestimmte "Tatsache" über die Wirtschaft erfahren, neigen wir nicht dazu, sie loszulassen, selbst wenn sich herausstellt, dass sie falsch ist.

Ch8: Türen offen halten

Wenn wir zu viele Optionen zur Verfügung haben, können wir verzögern oder inaktiv sein, was zu größeren Verlusten führen kann, als wenn wir gerade die "schwächere" unserer Optionen gewählt hätten. Die Unterschiede zwischen unseren Entscheidungen sind oft vernachlässigbar und wir berücksichtigen nicht die Kosten für die Nichtentscheidung. Es ist wichtig, Türen zu schließen, wenn wir mit der Auswahl überfordert sind.

Ch9: Die Wirkung von Erwartungen

So viel von dem, was wir mögen oder nicht mögen, basiert auf vorgefassten Vorstellungen. Wenn wir möchten, dass etwas Alltägliches aufregend schmeckt, werfen Sie eine "exotische" Zutat in die Beschreibung. Unsere Erwartungen, die auf früheren Lebenserfahrungen beruhen, färben so ziemlich alles, mit dem wir in Kontakt kommen.

(Bier mit Essig darin: Wenn man es vorher sagt, wurde es überhaupt nicht gemocht. Wenn man es später erzählt, wurde es viel mehr genossen.
Asiatische Frauen schneiden bei Mathe-Tests besser ab, wenn sie Fragen zu ihrer Rasse haben, als wenn sie Fragen zu ihrem Geschlecht haben
)

Ch10: Die Macht des Preises

Hochpreisige Schmerzmittel wirken besser als billige Schmerzmittel. Die Wirkung geht auch über Schmerzmittel hinaus.

Außerdem sollten mehr Dinge einem Placebo-Test unterzogen werden.

CH11: Der Kontext unseres Charakters pt1

Die Leute werden ein wenig schummeln, wenn sie die Chance bekommen. Die Menge, die sie betrügen, wird nicht unbedingt zunehmen, wenn die Wahrscheinlichkeit, erwischt zu werden, abnimmt. Wenn Menschen vor einem Test an die Idee von Ehrlichkeit und Ethikkodex oder etwas anderem erinnert werden, betrügen sie nicht.

CH12: Der Kontext unseres Charakters pt2

Wir halten an einem gewissen Maß an Ehrlichkeit fest, wenn es um Bargeld geht. Aber nicht monetäre Abstraktionen können uns zu unehrlichen Betrügern machen. Wir nehmen vielleicht nicht 1 Dollar auf den Schreibtisch eines anderen, aber viele nehmen mit wenigen Bedenken eine ihrer Cola aus dem Pausenraum-Kühlschrank. Wir sehen Geld einfach anders.

Dies hat enorme Auswirkungen, wenn Sie darüber nachdenken, wie Unternehmen nichtmonetäre Abstraktionen verwenden (denken Sie an Vielfliegermeilen und die verrückten fiskalischen Abstraktionen an der Wall Street).

CH13: Bier und kostenlose Mittagessen

Die Verhaltensökonomie berücksichtigt die Irrationalität des Menschen, während die Standardökonomie davon ausgeht, dass Menschen maximieren und davon ausgehen, dass Menschen rationale Akteure sind, die ihr Glück und ihre Kosten gemäß ihren Präferenzen maximieren.

Die in diesem Buch dargestellten Irrationalitäten bedeuten nicht, dass wir dumm oder schwachsinnig sind. Es ist wie ein visuelles Puzzle. Sie können wissen, dass Bild A die gleiche Größe wie Bild B hat, aber Sie können nicht leugnen, dass Bild B größer aussieht.

Wir sollten Irrationalitäten berücksichtigen und für sie planen.

Ariely ist ein guter Schriftsteller, dessen Buch den _Freakonomics_-Wahn aufgreift, indem es sich Zeiten ansieht, in denen Menschen unterschiedliche Entscheidungen treffen, die typische "Laissez Faire" -Wirtschaftstheorien erwarten würden. Sein Buch ist ziemlich einfach zu lesen und enthält einige überraschende Ergebnisse durch sozialwissenschaftliche Experimente.

Der Text ist jedoch nicht ohne Mängel. Zum Beispiel sind einige der atemlos berichteten "überraschenden" Ergebnisse nicht allzu überraschend oder sogar kontrovers. Zum Beispiel wird die Auswirkung eines "freien" Artikels auf die Entscheidungsfindung der Verbraucher als irrational stark überbewertet. Diese Idee ist für die meisten ein alter Hut und macht keinen großen Sinn. Beunruhigender ist jedoch der unausgesprochene Unterschied zwischen dieser Marke der Sozialwissenschaft und der reinen Ökonomie, und der Autor stellt dies am Ende des Textes fest: Das ultimative Ziel einer solchen Entdeckung ist es, bestimmte Dinge zu verändern und zu vermarkten, die "nützlich" sind die meisten Leute in "kostenlose Mittagessen", die für den durchschnittlichen Joe unwiderstehlich sind.

Hier macht es die reine Ökonomie richtig: Es gibt kein "kostenloses Mittagessen", egal was die Sozialökonomie behauptet. Das Geld bleibt immer irgendwo stehen. Wenn Leute "bessere" Entscheidungen über Dinge treffen, wird irgendwo jemand entscheiden, was "besser" ist. Und wenn jemand anderes die Bedingungen für dieses "bessere" entscheidet, liegt es nicht mehr beim Einzelnen, dies zu tun.

Es ist wahr, dass Menschen nicht immer vor sich selbst geschützt werden können. Wenn dies wahr ist, dann ist dies zehnmal wahr für zufällige Menschen (normalerweise durch Regierungs-Nannyismus), die allen Menschen, rational oder auf andere Weise, "besser" aufzwingen. Ariely versucht niemals, sich diesem Dilemna zu stellen, und es schwächt den Abschluss des Buches erheblich. Dies ist eine unterhaltsame Lektüre und Ihre Zeit als zweiter oder dritter Versuch bei _Freakonomics_-ähnlichen Gedanken wert, aber es hält keine Kerze für das Original.

Wenn ich beschreiben müsste Vorhersehbar irrational Mit zwei Worten würden sie "zum Nachdenken anregen". Der Autor ist ein Professor, der bei einer Explosion in Israel verletzt wurde. Er erlitt schwere Verbrennungen und 5 Jahre Therapie. Er nutzte diese "Ausfallzeit", um über das Warum und Wie des Lebens nachzudenken. Mit vielen Experimenten testete er (und andere) die moralische Eignung und andere Aspekte des menschlichen Verhaltens.

Jedes Kapitel enthält mehrere Experimente, die sich auf ein Thema beziehen.

Kapitel 1: Die Wahrheit über die Relativitätstheorie: Warum alles relativ ist - auch wenn es nicht sein sollte

Der Autor verwendet ein Beispiel für den Einkauf eines Hauses in einem anderen Teil der USA. Er sagt, Menschen, die an ihren eigenen Wohnungsmarkt gewöhnt sind, setzen einen mentalen "Anker" und erwarten, einen ähnlichen Preis für ein Haus anderswo zu zahlen. Relativität. Wenn eine Person jedoch ein Haus an ihrem neuen Standort mietet, passt sie sich schließlich den höheren Preisen an und wird nicht so schockiert sein.

Kapitel 2: Der Irrtum von Angebot und Nachfrage: Warum der Preis für Perlen - und alles andere - in der Luft liegt

Interessant, aber wahr. Der Autor verwendet als Beispiel schwarze Perlen. Als schwarze Perlen herauskamen, konnten Unternehmen sie nicht verkaufen. Musste sie vermarkten, indem man sie in Juweliergeschäften platzierte, die von Diamanten und Smaragden umgeben waren, einen hohen Preis auf sie legte, dann wollten die Leute sie. Er nennt das "willkürliche Kohärenz". Es wurde darüber gesprochen, wie willkürlich die Anfangspreise sind und beeinflusst werden können. So wahr!

Ich fand es interessant, wie der Autor über Geschäfte sprach, die ein bestimmtes verkaufen wollen, sagen wir Fernsehen. Es ist vielleicht nicht das Beste, was sie haben, aber das ist ihr Zielverkauf. Sie benutzen drei Fernseher, einen sehr teuren, einen mitten auf der Straße und einen ziemlich preiswerten, um unsere Fähigkeiten zu testen. Die meisten werden die Mitte der Straße wählen und das war das übergeordnete Ziel des Geschäfts.

Kapitel 3: Die Kosten von Null Kosten: Warum wir oft zu viel bezahlen, wenn wir nichts bezahlen

Interessant. Wir alle neigen dazu, eine Vorstellung davon zu haben, wie viel wir verdienen sollten oder wie viel eine bestimmte Dienstleistung kosten sollte. Der Autor nennt dies einen "Anker". Es gab einen Kampfkunstlehrer, der kostenlosen Unterricht gab. Als die Studenten ihn bezahlen wollten, sagte er ihnen, dass er es kostenlos mache, weil sie ihn sich nicht leisten könnten, wenn er auflade.

Ein weiteres Beispiel war, dass AARP eine Gruppe von Anwälten fragte, ob sie bereit wären, einigen ihrer älteren Mitglieder Rechtsdienstleistungen für 30 USD pro Stunde anstelle des üblichen Satzes von 200 USD pro Stunde anzubieten. Die Anwälte sagten nein. Aber als sie gefragt wurden, ob sie diesen Service kostenlos machen würden, sagten sie ja.

Warum? Weil sie es im Kopf hatten, was sie wert waren. Anker.

Kapitel 4: Die Kosten sozialer Normen: Warum wir gerne Dinge tun, aber nicht, wenn wir dafür bezahlt werden

Dieses Kapitel befasste sich mit sozialen Normen und Marktnormen und was passiert, wenn sie kollidieren. Ein Beispiel war ein großes Familien-Thanksgiving-Abendessen, und ein Gast beschloss, der Gastgeberin 300 Dollar für das Essen zu zahlen. Sie war beleidigt. Warum? Weil er eine Marktnorm ($) verwendet hat, um für eine soziale Norm zu bezahlen. Wenn eine Flasche Wein als sehr liebenswürdig angesehen worden wäre.

Ein anderes Beispiel war, wenn Sie einen Freund bitten, Ihnen beim Umzug zu helfen. Sie machen es kostenlos. Aber wenn Sie den Freund haben, der Ihnen neben einer Umzugsfirma hilft, die Sie bezahlen. Das ist ein Nein-Nein.

Kapitel 5: Der Einfluss der Erregung: Warum heiß viel heißer ist, als wir erkennen

Nun, ich fasse dies zusammen, indem ich sage, dass Männer (sie haben keine Frauen benutzt, weil Männer schneller erregt werden könnten), die masturbierten, eher Dinge (sexuell) akzeptieren oder tun, die sie in einem nicht in Betracht ziehen würden ruhiger (er) Geisteszustand. Beispiele waren: Kondom tragen, drei Somes, Vergewaltigung usw.

Wenig zu bemerken, dass der Autor einen guten Punkt über die Debatte zwischen Abstinenz und Schutz gemacht hat. Jugendliche und Menschen werden in einem erhöhten Zustand nicht klar denken und daher Dinge tun, die sie sonst nicht getan hätten.

Kapitel 6: Das Problem des Aufschubs und der Selbstkontrolle

Er unterrichtete Klassen und jede Klasse sagte er den Schülern, sie müssten 4 Papiere einreichen. Eine Klasse musste ihre eigenen Fälligkeitstermine festlegen. Sie könnten den letzten Unterrichtstag auswählen, weil er dann anfangen würde, sie zu benoten. Sie wählten inkrementelle Daten aus. Eine weitere Klasse sagte er, er solle bis zum letzten Tag der Klasse 4 Papiere einreichen. Sie haben das Schlimmste getan. Offensichtlich warteten sie bis zum Ende, um diese Papiere abzuziehen.

Es hat sich gezeigt, dass wir Grenzen setzen müssen, um Ziele zu erreichen. Ob Diät, Sparen usw.

Kapitel 7: Der hohe Preis des Eigentums: Warum wir das, was wir haben, überbewerten

Selbsterklärend

Kapitel 8: Türen offen halten: Warum Optionen uns von unserem Hauptziel ablenken

Huch! Menschen, die an alten Lieben festhalten, nur für den Fall, aber mit neuen Menschen ausgehen. Mehrere Experimente haben gezeigt, wie gerne wir unsere Optionen in allen Aspekten unseres Lebens offen halten.

Kapitel 9: Die Wirkung von Erwartungen: Warum der Geist bekommt, was er erwartet

Gespräche darüber, wie zuvor gehaltene Eindrücke unsere Sichtweise trüben können. Die Fußball-Analogie war mir egal! Wir werden mehr für den gleichen Kaffee bezahlen, wenn er in einer schönen Atmosphäre serviert wird.

Interessant, dass er erwähnt, wie Werbung für ein Produkt einen guten Ruf für das Produkt aufbauen kann; Daher wird erwartet, dass es uns besser gefällt.
Ich stimme dir nicht zu. Bücher kommen zuerst in den Sinn. Filme an zweiter Stelle. Viele Male, Filme, die die Kritiker auseinander gerissen haben, hat mir Spaß gemacht.

Kapitel 10: Die Macht des Preises: Warum ein 50-Cent-Aspirin das kann, was ein Penny-Aspirin nicht kann

Wir erwarten, dass das Markenprodukt besser funktioniert als Generika oder Handelsmarken.

Kapitel 11: Der Kontext unseres Charakters: Warum wir unehrlich sind und was wir dagegen tun können

Amtseide von Angestelltenberufen und wie sie sich verschlechtert haben und warum. Kongress, Lobbying, Ärzte akzeptieren "Anreize", Medikamente zu verschreiben. Interessant.

Kapitel 12: Der Kontext unseres Charakters (Teil 2): ​​Warum der Umgang mit Bargeld uns ehrlicher macht

Wir neigen dazu, bereit zu sein, einen Stift von unserem Arbeitsplatz zu stehlen, aber kein Geld aus dem Kleingeld, um einen Stift zu kaufen. Er sprach über die jüngsten "Police Blotter" -Zeitungen mit Geschäftsskandalen.

Kapitel 13: Bier und kostenloses Mittagessen: Was ist Verhaltensökonomie und wo sind die kostenlosen Mittagessen?

Insgesamt hat mir dieses Buch gefallen. Ich hatte das Gefühl, dass der Autor zu viel Zeit damit verbracht hat, seine Experimente zu detailliert zu erklären. Hätte schneller zusammengefasst werden können. Er kümmerte sich um die Wanderung. Es tut uns leid. Die vorgestellten Ideen waren jedoch interessant.

Stimmte jedoch nicht mit der Idee des Autors überein, uns dabei zu helfen, unsere Ausgabegewohnheiten einzudämmen. Er schlägt vor, dass wir uns darauf einigen, x Betrag für bestimmte Dinge pro Monat auszugeben, und wenn die Debit- / Kreditkarte anzeigt, dass x Betrag überschritten wird, würde dies Konsequenzen haben. Kein Wunder, dass die Bank ihn nie zurückgerufen hat.

Gefiel seine Idee, bei unserer Gesundheitsversorgung zu helfen. Er war der Ansicht, dass Ärzte Anreize für die Gesundheitsprävention bieten sollten. Lassen Sie beispielsweise einen Patienten eine Kaution in Höhe von 100 USD oder 200 USD für ein Cholesterin-Screening hinterlegen, das er bei der Terminvereinbarung zurückerhält. Interessant, weil Prävention ein wichtiger Schlüssel zur Senkung der Gesundheitskosten sein kann.

Hier sind nur ein paar Leckerbissen, die ich gelernt habe:

-Wenn Sie jemals in eine Bar gehen und versuchen, ein bisschen Liebe zu erzielen, bringen Sie einen Freund mit, der Ihnen sehr ähnlich sieht - nur ein bisschen hässlicher. Auf diese Weise sehen Sie wie der ideale Kandidat aus, nicht nur im Vergleich zu Ihrem Freund, sondern zu allen anderen dort.

- Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Dinge stehlen, die einmal aus Bargeld entfernt wurden, als aus Bargeld - dh. die Enron-Crew, die Millionen von Dollar aus den Altersrenten kleiner alter Damen gestohlen hat, aber hätten sie jemals 10 Dollar aus den Geldbörsen kleiner alter Damen gerissen?

-Die 800-Dollar-Flasche Wein steht auf der Speisekarte, nicht weil das Restaurant jemals damit rechnet, sie zu verkaufen, sondern weil Sie jetzt die 799-Dollar-Flasche Wein kaufen werden.

- Aus der Güte meines Herzens werde ich dir helfen, kostenlos in dein neues Apartment zu ziehen. Sag mir, dass du mich dafür bezahlen wirst, dasselbe zu tun, sag 5 Dollar, und ich werde an diesem Tag plötzlich beschäftigt sein.

-Wenn die geringste Gelegenheit gegeben wird, werden wir alle betrügen! Im Test meine ich, nicht unbedingt auf Menschen.

- Eine Tylenol-Pille, die einen Cent kostet, ist nicht so effektiv wie eine Tylenol-Pille, die 50 Cent kostet, ceteris paribus.

-Alle Regeln, Wetten und Lektionen sind nicht gültig, wenn ich es schwer habe. Auch Tiere und Vergewaltigungen mögen für mich attraktiv aussehen.

ABER WARTEN, ES GIBT MEHR! Nur Sie müssen zu Ihrer örtlichen Bibliothek gehen, um es abzuholen.

Vorhersehbar Irrational ist eine unterhaltsame und aufschlussreiche Lektüre.
Die wichtigste Lektion, die ich von Ariely gelernt habe, sind die hohen Kosten für kostenlos. Das größte Beispiel ist "kostenloser Versand". Unternehmen bieten Ihnen nur kostenlosen Versand an, um Sie davon zu überzeugen, mindestens den Mindestbetrag dafür auszugeben. Etwas zum Nachdenken, wenn ich das nächste Mal online einkaufe.
Viele von Arielys Lektionen über Psychologie wurden mir bereits in früheren Büchern erklärt, aber das ist kein Streik gegen ihn. Es zeigt nur, dass Menschen vielleicht nicht so schwer herauszufinden sind, wie wir gerne denken würden.

Es ist erst ungefähr Mitte des Jahres, aber ich denke, Dan Arielys Predictably Irrational ist ein Einstieg in mein Lieblings-Sachbuch von 2008. Als ich Psychologie studierte, war eines meiner Lieblingsthemen Urteilsvermögen und Entscheidungsfindung Zum großen Teil mit den Knicken im menschlichen Geist, die uns zu irrationalem Verhalten und Entscheidungen führen könnten. Warum zahlen Sie wahrscheinlich mehr für etwas, wenn Ihnen eine große Anzahl angezeigt wird, die völlig unabhängig vom Preis ist? Warum neigen Menschen, die Wörter wie "ältere", "altersschwache" oder "ältere" lesen, dazu, langsamer zu gehen, wenn sie aufstehen und den Raum verlassen? Warum bereitet uns das Verlieren eines Dollars mehr Schmerzen als das Gewinnen eines Dollars? Warum kaufen wir eher ein Produkt, für das wir nicht einmal einkaufen oder das wir nicht einmal brauchen, wenn wir eine kostenlose Probe erhalten? Und was vielleicht am wichtigsten ist: Wie nutzen Kenner - Leute wie Werbetreibende, Politiker und Psychologiestudenten - diese Ideosycracities, um uns subtil zu manipulieren?

Diese Art von Fragen diskutiert Ariely, Professor am MIT, unter der Rubrik "Verhaltensökonomie". Jedes Kapitel ist einem bestimmten Konzept gewidmet, wie dem Verankerungseffekt, der Grundierung, den sozialen Normen, Angebot und Nachfrage, dem Aufschub, der Vermeidung von Verlusten, den Auswirkungen des Preises auf die Wahrnehmung und dergleichen. Ariely unterhält Sie normalerweise ein wenig über das Konzept, führt Sie dann durch ein Szenario oder eine hypothetische Situation, die Sie dazu einlädt, Vorhersagen über menschliches Verhalten zu treffen, und trifft Sie dann mit einigen Erkenntnissen aus wissenschaftlichen Forschungen (oft Experimente, die er selbst durchgeführt hat), die sich ändern Ihre Annahmen auf ihren kleinen bildlichen Ohren.

Arielys Stil ist großartig - gesprächig, auf den Punkt gebracht, für einen Teil Ihres Lebens relevant und leicht zu befolgen, obwohl Sie durch einige knifflige Wendungen der menschlichen Psyche navigieren. Und es sind nicht nur trockene Rezitationen klinisch-psychologischer Experimente - alles, worüber hier gesprochen wird, ist im Alltag verankert. Zum Beispiel sollte dieses Buch eine Auszeichnung für die Beschreibung faszinierender Forschungen zu den Auswirkungen sexueller Erregung auf die Entscheidungsfindung erhalten. Sagen wir einfach, es handelte sich um ungezogene Bilder, der Experimentator stellte Laptops aus, die mit Seran-Schutzfolie bedeckt waren, und beantwortete einige sehr merkwürdige Fragen, während er ... na ja, wissen Sie. Ich bin jetzt enttäuschter denn je, dass all meine zusätzlichen Credits im Psychologieunterricht am College nie durch etwas so Interessantes verdient wurden. Ich musste mir nur die Tintenflecken ansehen und das MMPI immer wieder ausfüllen.

Wirklich, jeder, der auch nur ein bisschen neugierig ist, wie der menschliche Geist im Kontext des täglichen Lebens funktioniert - oder nicht funktioniert -, sollte in diesem Buch viel faszinierendes Material finden. Sie sollten es auf jeden Fall abholen. Und dann lesen Sie es am besten.

Dieses Buch enthält zwar nichts wirklich Neues, ist jedoch sehr klar und präzise geschrieben. Im Gegensatz zu einigen anderen Büchern dieses Genres geht es in diesem Buch nicht um irrelevante Themen. Der Autor macht dieses Buch zu einer sehr interessanten Lektüre.

Ob Sie sich für Verhaltensökonomie interessieren oder nicht, ob es bessere Bücher als "Vorhersehbar irrational" gibt oder nicht, ich denke, es ist immer noch ein Muss. Zum einen ist es weniger Ökonomie und mehr Verhaltenspsychologie (dies wird jedoch je nach Ihren Erwartungen als gut oder schlecht angesehen). Zweitens sind etwa 50% der Experimente, die der Autor durchführt und ausführlich im Buch behandelt, faszinierend und aufschlussreich. Der Rest von ihnen nicht so sehr. Drittens macht das Buch Ihnen klar, wie komplex Menschen sind, wie die verhaltensbezogene und emotionale Komplexität uns beide mehr und weniger vernünftig, mehr und weniger vorhersehbar und damit im Vergleich zu dem „rational denkenden Menschen“, in dem wir uns vorgestellt haben, effektiv verwundbar macht klassische Wirtschaft.

Der gute :
- Kapitel darüber, warum und wie wir bei mehreren Optionen wiederholt den Mittelweg wählen.
- Clevere Lockvögel im Marketing in Bezug auf "freie Sachen"
- Soziale Normen gegen Marktnormen und wie trügerisch sie uns alle betreffen!

Das Schlechte:
- Übergeneralisierte, weitreichende Schlussfolgerungen auf der Grundlage kleiner Stichprobengrößen. Dies war eigentlich auch mein Liebling mit Freakonomics. Ich verstehe, dass es für Verhaltensökonomen sehr schwierig ist, Experimente an Menschen aus verschiedenen Kulturen, verschiedenen Ethnien und verschiedenen Ländern durchzuführen. Aber "Verhalten" ist meines Erachtens etwas eng mit der eigenen Kultur, Erziehung, Wohnort und Arbeit verbunden. Was für einen amerikanischen Verbraucher "normal / rational" ist, kann sich sehr von dem unterscheiden, was für einen indischen Verbraucher normal ist - sogar obwohl beide die gleiche Kaufkraft haben.

Insgesamt würde ich sagen, dass vorhersehbar irrational eine aufschlussreiche Lektüre ist. Nicht ganz toll, aber trotzdem gut. 4/5 von mir.

Ein zum Nachdenken anregendes Buch über Verhaltensökonomie. Warum treffen wir die Entscheidungen, die wir treffen? Was ist unsere Motivation? Warum werden scheinbar immer wieder irrationale Entscheidungen getroffen? Der natürliche, lesbare Stil des Autors ermöglicht dem Laien einen einfachen Zugang zu seiner akademischen Forschung und den Schlussfolgerungen, die er zu diesen Themen zieht. Besonders gut hat mir der grundlegende emprische Ansatz des Autors gefallen. Es gibt kaum einen Satz oder eine Theorie in dem Buch, die nicht experimentell getestet wurde.

Ich stimme nicht zu, dass alles, was der Autor als "irrational" darstellt, tatsächlich "irrational" ist. Was bedeutet eigentlich "irrational"? In der Einleitung bezeichnet der Autor Irrationalität als "Distanz zur Perfektion". Für mich passt diese Definition nicht. Nur weil Sie keine perfekten Entscheidungen treffen, sind Sie nicht irrational. Es kann bedeuten, dass Ihnen einfach perfekte Informationen über Ihre Situation oder über das Endergebnis fehlen, das sich aus Ihren Entscheidungen ergibt. Oder es kann bedeuten, dass der Ökonom, der die Situation untersucht (und die Dinge als irrational beurteilt), einfach nicht alle Kosten und Nutzen versteht, die der Verbraucher berücksichtigt. Wenn ein Forscher nicht vollständig versteht, was eine Person motiviert, wie kann er sie dann als "irrational" betrachten?

Oder es könnte bedeuten, dass der Ökonom nicht das richtige Werkzeug verwendet, um das Verhalten zu beurteilen. Ich habe mich besonders mit dem dritten Kapitel über "Die Kosten von Null Kosten" befasst. Ich denke, wenn der Autor die Beispiele dieses Kapitels im Hinblick auf das Nutzen-Kosten-Verhältnis und nicht auf den absoluten Nutzen analysiert hätte, wäre das beschriebene Verbraucherverhalten viel sinnvoller.

Gegen Ende des Buches begann der Autor jedoch, sich mit Themen zu befassen, die dem Irrationalen näher kamen, insbesondere mit dem Thema Unehrlichkeit. Durch eine Vielzahl von Experimenten zeigt der Autor, wie die Ehrlichkeit der Menschen auf diese oder jene Weise gestupst werden kann, indem sie unterschiedlichen Konditionierungen ausgesetzt werden (wie wenn man ihnen sagt, sie sollen vor einem Test über die Zehn Gebote nachdenken). Oder wie Menschen eher Dinge als Geld stehlen, selbst wenn der Wert des Geldes mit dem Wert des gestohlenen Gegenstands übereinstimmt. Das Buch zeigt, wie stark sich die wirtschaftliche Einschätzung von Kosten und Nutzen grundlegend von der tatsächlichen Sichtweise der Menschen auf die Welt unterscheiden kann.

Am Ende fand ich dieses Buch lesbar und faszinierend. Ich würde es jedem empfehlen, der Interesse an "Volkswirtschaft" hat, wenn Sie so wollen. Wenn Ihnen "The Undercover Economist" gefallen hat, wird Ihnen dieses Buch wahrscheinlich auch gefallen.

Wie Sie dem Titel entnehmen können, gibt uns dieses Buch eine notwendige Realitätsprüfung, wenn wir glauben, dass wir rationale Entscheidungen treffen. Ariely schreibt engagiert und informativ über die verschiedenen unwissenden Fehler, die wir machen, indem wir eine Option attraktiver finden, einfach weil sie in der Nähe einer weniger attraktiven Version liegt (Hinweis für Makler: Wenn Sie jemandem ein bestimmtes Haus verkaufen möchten, zeigen Sie es den potenziellen Käufern eine ähnliche und etwas minderwertige), um etwas zu überbewerten, weil wir es besitzen, sich selbst erfüllende Prophezeiungen und mehr. Diese Fehler werden durch eine Vielzahl unterhaltsamer Beispiele aus experimenteller Forschung und persönlicher Erfahrung veranschaulicht. Ich weiß, dass ich mich auf viele von ihnen beziehen kann, und ich würde vermuten, dass andere es auch können.

Mein einziger Kritikpunkt ist, dass ich in einigen Situationen das Gefühl hatte, dass Ariely keine alternativen Erklärungen für seine Ergebnisse in Betracht gezogen hat. Sicherlich war das Verhalten der Menschen in den Experimenten faszinierend; Gleichzeitig war ich nicht unbedingt davon überzeugt, dass Arielys Verständnis ihrer Motivationen notwendigerweise das richtige war.

Trotzdem war dies eine lustige und provokative Lektüre, die anregte, ohne überwältigend zu sein. Mir ist klar, dass es zu diesem Thema mehrere beliebte Bücher gibt, aber wenn Sie noch keines davon gelesen haben, lohnt es sich, dieses zu lesen.

Meine letzte Lektüre von 2019 ... und es war faszinierend. Eine einfache, etwas anekdotische Lektüre zur Verhaltensökonomie. Ich habe mich in mehreren anekdotischen Beispielen gesehen und meine eigenen Rechtfertigungen für das Ausgeben von Geld erkannt, die ich später in Frage stellte. Wer wusste, dass ich eine Gans bin?

Hoffentlich werden einige der Selbstverwirklichungen fortgesetzt.

Es gibt eine Verallgemeinerung, die die Leute machen, die mich wirklich erwischt. Es ist die Idee, dass Menschen Wettbewerb natürlich gegenüber Zusammenarbeit oder Kooperation bevorzugen oder praktizieren. Normalerweise wird dies gesagt, um Ungleichheiten in Amerika zu beseitigen und zu erklären, warum der Kapitalismus die einzige Wahl ist. Der Sozialismus oder ein hybrides Wirtschaftssystem ist zum Scheitern verurteilt. Verurteilt! Es gibt mehrere Gründe, warum die Akzeptanz des individuellen Wettbewerbs um das Streben nach dem allgemeinen Wohl der Gruppe eher eine soziale Norm als eine angeborene menschliche Eigenschaft zu sein scheint. Und selbst wenn es ein angeborenes menschliches Merkmal war, glaube ich, dass wir uns darüber erheben können. Während das Zusammenarbeiten ein gemeinsamer Wert in meiner Familie ist, hat mir das Leben in Japan gezeigt, dass es eine größere soziale Norm sein könnte. Es gibt andere Gründe, warum ich die uneingeschränkte Annahme in Frage stelle, dass der Wettbewerb die Zusammenarbeit übertrifft, aber lassen Sie uns mit diesen beiden fortfahren.

Als ich Predictably Irrational aufnahm, war ich besorgt, dass das Buch mir absolute Argumente liefern würde, die denen ähneln, die ich oben skizziert habe. So ist es, weil die Leute es so praktizieren. Stattdessen glaube ich, wenn ich diese Beobachtung zu Ariely bringen würde, würde er etwas sagen wie: Warum denkst du, ist das so? Wie werden die angeborenen menschlichen Eigenschaften von der Gesellschaft gestärkt, um etwas allgemeiner zu praktizieren?

Ariely beschreibt sein Interesse daran, das Verhalten von Menschen in Gruppen zu verstehen, die auf einem Brandunfall beruhen. Ariely erlitt durch eine Explosion Verbrennungen dritten Grades. Die Erholungsphase isolierte Ariely. Und diese Isolation brachte ihm eine neue Wahrnehmung der Menschen. Ich glaube, dass es auch passieren kann, wenn Sie in einem anderen Land leben. Als ich in Japan lebte, fühlte ich mich häufig von meinen Mitmenschen getrennt. Und obwohl meine Gefühle der Isolation nicht so tief waren wie die von Ariely, gab es viele Gelegenheiten, in denen ich das Gefühl hatte, Menschen um mich herum mit neuen Augen zu beobachten. Mit anderen Worten, ich nehme Ariely als die Art von Person, die anerkennen könnte, dass Menschen sowohl wettbewerbsfähig als auch kooperativ sind. Und er würde sich gleichermaßen dafür interessieren, welche sozialen Normen ein Verhalten mehr hervorbrachten als das andere.

Das heißt - seine Tests (normalerweise von MIT-, Harvard- oder Stanford-Studenten) ließen mich oft mehr Fragen offen. Zum Beispiel nahmen 75% der Schüler den Köder und wählten den, den die Forscher wollten, wenn sie drei Möglichkeiten hatten - wobei eine eine Lockvogelwahl war. Und ich würde denken - was passiert mit diesen anderen 25%. Denn in meinen Augen sind 25% immer noch viele Menschen. Was dachten sie?

In einem anderen Abschnitt wird erläutert, wie sich die Menschen als meist ehrlich betrachten. Wenn sie die Möglichkeit haben zu betrügen, regulieren sie sich meistens selbst, selbst wenn sie absichtlich mehr Spielraum haben, um mehr zu betrügen und nicht erwischt zu werden. Je weiter die Leute vom Geld entfernt sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie betrügen. Wenn Sie beispielsweise ein Spesenabrechnungskonto führen und über Quittungen verfügen und eine andere Person (einen Assistenten, der sie einreicht) einbeziehen, führen diese Puffer (aus dem tatsächlichen Bargeld) zu einer Situation, in der Personen ihre Spesenabrechnungen mit größerer Wahrscheinlichkeit betrügen .
Im Juli 2010 wurde mein Haus überflutet. Ich erlebte fünf Fuß Wasser in meinem Keller. Die FEMA und später die SBA besuchten mich. Und es gab ein Verfahren, wie es Ariely beschreibt. Wenn überhaupt, habe ich die Kosten des Schadens unterschätzt. Dies könnte daran liegen, dass ich gewarnt wurde, dass ich das Geld zurückgeben müsste, wenn ich lügen würde. Aber mehrmals wurde ich ermutigt, wirklich sicher zu sein, dass ich mir meiner Berichterstattung sicher war, da die Schätzung sinken, aber niemals steigen konnte. Und ich sollte Dinge aufnehmen, die später herausgenommen werden könnten. Vielleicht waren diese Gespräche ein bisschen wie das Unterzeichnen eines Ehrlichkeitscodes. Ich mache jedoch das Gleiche - ich melde meine Ausgaben nicht - mit meinem Ausgabenkonto bei der Arbeit. Vielleicht bin ich nur Teil der (bildlichen) 25%.

Was ich an Arielys Forschungspräsentation schätze, ist, dass er sich nicht darauf einlässt zu sagen, dass sich Menschen so verhalten. Wenn Sie diese Bedingungen berücksichtigen und die Menschen bitten, einen Ehrenkodex zu unterschreiben, fördern Sie diese Art von Verhalten - eine höhere Ehrlichkeit.

Wenn das Gehirn vorhersehbar irrational ist, sind die Bücher, die uns warnen, dass wir nicht die rationalen Wesen sind, von denen wir hoffen, dass sie auch vorhersehbar sind. Ich glaube nicht, dass es in Arielys Buch einen einzigen Umstand gab, den ich aus dem einen oder anderen Experiment, der einen oder anderen Zusammenfassung noch nicht kannte. Das heißt, vorhersehbar irrational ist gut geschrieben und leicht zu verdauen; Es gibt kein Technobabble und alles wird in einem sehr lesbaren und leicht verständlichen Format dargestellt. Es ist nicht Dan Arielys Schuld, dass ich all dieses Zeug schon einmal gelesen habe.

Wenn Sie nicht viel über das Thema der Funktionsweise unseres Gehirns wissen und wissen, wie kontraintuitiv es manchmal ist, dann ist dies ein guter Anfang. Das bedeutet leider, dass ich nicht viel zu sagen habe - es hat mich nicht überrascht.

Ursprünglich hier gepostet.

Ein weiteres Buch, das sich mit menschlichem Verhalten befasst und wie wir uns nicht logisch verhalten, selbst wenn wir sicher sind, dass wir es tun. Dies folgt dem gleichen abgenutzten Weg von Schwanken, Freakonomics, Blinkenund nachdem ich diese gelesen hatte, gab es hier nicht viel Neues.
Ja, Menschen sehen Kredite anders als Bargeld. Ariely nutzt diese Prämisse, um zu zeigen, wie einfach es für Unternehmen wie Enron ist, riesige Summen zu stehlen, ohne sich wie ein Räuber zu fühlen, der Geld aus der Handtasche einer alten Dame nimmt, obwohl das Endergebnis dasselbe ist.
Die Menschen werden von Markennamen und Logos beeinflusst, und wenn Sie wissen, dass es sich um eine Cola handelt, die Sie trinken, ändert sich die Freude an Ihrem Getränk, als wenn Sie eine anonyme Cola haben.
Dies wirkt sich auch auf unsere Reaktion auf Drogen aus. Wenn wir glauben, dass wir eine teure Pille einnehmen, werden wir uns besser fühlen, als wenn uns gesagt wird, dass wir ein billiges Aspirin einnehmen, auch wenn es dieselbe Pille ist.
Es ist interessant und sicherlich schnell und einfach zu lesen. Aber Ariely versucht nicht, Lösungen für diese Mängel zu finden. Anstatt uns Taktiken zu geben, um die Überbeanspruchung unserer Kreditkarten zu bekämpfen, schlägt er vor, dass Kreditkartenunternehmen eine Karte mit integrierten Limits herstellen. Da dies die Verwendung der Karte durch Verbraucher einschränken würde, ist es unwahrscheinlich, dass die Unternehmen an einer solchen Karte interessiert sind.
In der Zwischenzeit bleiben uns unsere irrationalen Impulse. Ich denke, wir wurden darüber informiert, was etwas ist.
Wenn Sie noch nicht einige dieser Bücher gelesen haben, ist dies eine Lektüre wert. Ansonsten ist es eher dasselbe und Sie können es überspringen.

Ariely ist nicht nur ein produktiver Forscher, sondern auch ein sehr klarer Schriftsteller. Er kann die Logik hinter seinen Studiendesigns und die breiteren Implikationen ihrer Ergebnisse gut erklären. Ich finde es einfach amüsant, dass das MIT ihn als Verhaltensökonomen einstuft, wenn er an einer anderen Universität Mitglied der Abteilung für Psychologie ist (wie die anderen Akademiker, deren Arbeit er zitiert).

Etwas tangential listet er die Zehn Gebote in einem Anhang auf (nachdem er eine Studie darüber notiert hat, wie sich das Auflisten von so vielen, wie Sie sich erinnern können, auf die Ehrlichkeit der Probanden bei einer anschließenden Aufgabe auswirkt). Ich hatte keine Ahnung, dass das Begehren nach der Frau meines Nachbarn und der Ehebruch als getrennte Gebote gelten oder dass das Begehren nach dem Eigentum meines Nachbarn und das Stehlen ebenfalls gesondert aufgeführt werden. Sollte es nicht wirklich die Acht Gebote sein? Oder wenn wir zehn haben müssen, lassen Sie uns etwas darüber einschließen, ein guter Elternteil zu sein und Mutter Natur zu respektieren, wobei einige von Ihnen für eine gute Form eingesetzt werden.

Kurze Review
Das Lesen dieses Buches macht uns möglicherweise nicht rationaler in unserem Verhalten. Das Mindeste ist, uns dabei zu helfen, unsere Fähigkeiten und Unfähigkeiten zu identifizieren. Kurz gesagt, unsere Grenzen in einem bestimmten Kontext. Mit dem Bewusstsein unserer Grenzen können wir allmählich relativ rationaler sein. Sei ein besserer Richter für andere, da es relativ einfach ist, andere und letztendlich selbst einen besseren Menschen zu beurteilen.

Detail
Relativitätstheorie ist überall und in allem. Neulich hörte ich die Frau meines Cousins ​​(sagen wir John) sagen, dass er nicht viel Zeit mit Kindern verbringt. Sie glaubt, dass sein Freund (sagen wir Abraham) aus den wenigen Gelegenheiten, in denen sie sah, dass er sehr spielerisch mit den Kindern war, einen besseren Ehemann abgeben würde.
Mit dem Wissen von wenigen solchen Gelegenheiten sagte sie das zuversichtlich. Wenn jemand weitere Aspekte berücksichtigen möchte, die das Verhalten von Johannes und Abraham gegenüber Kindern rationalisieren, gibt es so viele solche Faktoren (es gibt nur wenige):
1. Wie sie erzogen wurden
2. Die Schulen, in denen sie gewesen waren
3. Die finanziellen Bedingungen der Eltern während ihrer Kindheit
4. Aktuelle finanzielle Bedingungen
5. Die Zeit, in der Johns Frau an einem Tag untätig sitzt (Coz, glaube ich (männlich / weiblich), je mehr Zeit man untätig ist, desto mehr Zeit muss man andere beurteilen und Fehler bei ihnen finden. Wenn man bedenkt, dass wir auch wenig Zeit haben der gleiche Effekt. Unsere inhärente Natur, etwas schnell zu schließen und etwas zu vereinfachen, macht das).
6. Die Zeit mit Johannes und die Zeit mit Abraham.
..
...
.... bald..
Es gibt kein Ende der Faktoren, die zur Prüfung aufgelistet werden können, bevor eine Person die andere beurteilt. Nach dem Gesetz weisen sie einen Fall mangels Beweisen ab. Da solche beiläufigen Beweise bei gelegentlichen Gesprächen nicht von nah und fern abgefragt werden, macht es uns nichts aus, jemanden mit minimalem Vergleich zu beurteilen.

In Bezug auf Verankerungseffekte
Die Verankerung ist der wichtigste Faktor, der darüber entscheidet, wie wir Entscheidungen treffen. Um das Buch zu ergänzen, schlage ich vor, dass wir jeden Moment Anker haben. Emotional, rational, physisch ..
Angenommen, Sie sind zusammen mit Ihren Freunden auf dem Weg zum Schlafsaal. Freunde haben beschlossen, einen Auftrag bezüglich des College-Lehrplans zu erledigen, der heute Abend direkt nach dem Abendessen stattfindet. Jetzt haben Sie ein Restaurant zum Abendessen besucht und dort eine tolle Zeit gehabt. Es wird viel Zeit brauchen, um sich zu beruhigen, sich hinzusetzen und die Konzentration aufzubauen, besonders nach all dem Spaß, den Sie beim Abendessen hatten.
Ein leicht verständlicher Fall wäre der Tod eines geliebten Menschen. Für einige Tage werden Sie keine Lust mehr haben, Spaß zu haben. Weil die emotionalen Anker während dieser Zeit von Stunde zu Stunde düster sind. Jetzt fängst du allmählich an auszugehen, nicht zur Unterhaltung. Die Anker ändern sich nun allmählich, bis Ihre Routine wieder normal wird. Sehen Sie sich Ihre Lieblingssendungen an und spielen Sie Ihr Lieblingsspiel. Wenn plötzlich jemand den Namen des verstorbenen Cousins ​​annimmt, wird der mit diesem Namen und dieser Zeit verbundene Anker in Aktion treten und für die nächsten paar Minuten wird es um Sie herum Schattierungen von Düsterkeit geben. Ihr Gespräch und Gehen wird langsam, weil dies die Anker waren, die mit Ihrem Verhalten zusammenhängen und den Namen Ihres Cousins ​​tragen. Es ist möglicherweise nicht dasselbe, wenn der Verstorbene ein entfernter Cousin ist und Sie sich selten getroffen haben.

In Bezug auf die Entscheidungsfindung
Ich glaube nicht, dass wir jemals eine beste Entscheidung treffen können. Wir werden von den zahlreichen Ankern mitgerissen, die wir "im Moment" nicht einzeln identifizieren und bewerten können. Außerdem wissen wir nicht, wie eine beste Entscheidung ist.
Die inhärenten Huren, die wir sind, haben nichts dagegen, wiederholt bombardiert zu werden (verdammt ist das richtige Wort, da ich sehr vorsichtig mit meiner Sprache bin !!), wenn etwas (was wir für einen kleinen Fehler halten) hervorruft positive Emotionen wie Freude und Aufregung. Dies sind die Anker das entscheiden was wir persönlich bedeuten und definieren Dinge wie 'Spaß', 'Lachen' usw. Diese Anker haben lang anhaltende Wirkungen, aber es macht uns nichts aus, wir wollen nichts dagegen haben. Wenn wir nichts dagegen haben wollen, werden wir nichts mehr dagegen haben, wir können nichts dagegen haben.

Einzelpersonen sind nur insoweit ehrlich, als es ihnen passt
Angenommen, 'Mr. A 'ist eine Berühmtheit. Herr A wird manchmal als Herr Honest bezeichnet. Wenn er gebeten würde, die beschämendste Tat zu teilen, die er in seiner Kindheit getan hat. Er könnte seine Erfahrungen darauf beschränken, wie er den Füllfederhalter seines großen Bruders gestohlen hat und später von seinem Vater schwer geschlagen wurde oder wie er Geld aus der Tasche seines Vaters gestohlen hat usw. Er, wer auch immer er ist, wie ehrlich er auch sein mag, wird es höchstwahrscheinlich nicht tun Teilen Sie Fälle mit, in denen er seine Cousins ​​beim Baden voyeured oder wie er seine Mutter in einem Anfall von Wut mit einem Schuh schlug, wie er in einer stark überfüllten Straßenaktivität nach Mädchen tastete und so weiter.
Es liegt in unserer Natur, uns selbst zu gefallen, bevor wir anderen gefallen. Wir werden nichts tun, was uns in einem bestimmten Kontext nicht gefällt. Wenn wir sicher sind, dass wir nicht erwischt werden, neigen wir zum Schummeln.
Fazit
Psychologie / Verhaltensökonomie / Biologie, insbesondere Neurowissenschaften, beziehen sich aufeinander und leihen Theorien aus, um bestimmte Verhaltensmuster zu rechtfertigen. Tatsächlich sind die Grenzen von Themen wie Verhaltensökonomie, Philosophie und Psychologie nicht klar gezogen. Der Autor verwendete akribisch Verweise auf die Biologie und in minimalem Umfang. Zu viel davon würde den Leser entkoppeln. Dies ist ein Buch, das wiederholt gelesen und gelegentlich verwendet wird, um bessere Einblicke in unser Selbstverständnis zu erhalten.