Fazit: Lindstrom freut sich sehr über Gehirn-Scans bei Verbrauchern, die Werbung und Produkte ansehen.

Streik 1: Lindstrom scheint zu denken, dass Technologie - alle Technologie - neutral ist. Sein Beispiel ist, dass Hämmer böse Dinge tun können, aber es nicht notwendig ist, Hämmer zu verbieten, einzuschränken oder zu verbieten. Gut, ich stimme zu. Solange es sich um Hämmer handelt.

Bei der Diskussion über Unternehmen, die fMRT-Scans bei potenziellen Verbrauchern durchführen, um ihre instinktiven, vorrationalen Eindrücke von Werbung und Produkten zu erhalten, geht das BS-Messgerät aus: Dies ist keine neutrale Technologie. Bei Jerry Mander In Abwesenheit des Heiligenmacht er schnelle Arbeit vom Irrtum der "neutralen Technologie". Kurz gesagt, man muss nur ein paar Fragen stellen, um festzustellen, ob eine bestimmte Technologie neutral ist oder nicht. Wer hat Zugang zu dieser Technologie? Wer kann den Einsatz dieser Technologie kontrollieren? Wird die Kontrolle in erster Linie demokratisch sein oder werden bürokratische, zentralisierte Organisationen erforderlich sein, um sie zu verwalten? Wer wird in erster Linie vom Einsatz dieser Technologie profitieren? Und vor allem, wer kann es sich leisten? Die Antworten auf solche Fragen sollten ziemlich leicht zeigen, ob eine Technologie ehrlich als neutral angesehen werden kann oder nicht.

Ich weiß nicht, wie es euch geht, aber ich kann keine 7,000,000 USD für eine fMRI-Maschine ausgeben, aber ich bin mir verdammt sicher, dass ConAgra, Phillip Morris und GE es sich leisten können ... und anschließend davon profitieren. Neutral, mein Arsch.

Streik 2: Sehr geehrter Herr Lindstrom, wenn Sie über Ihre bahnbrechenden neuen Experimente schreiben, die sich mit dem Innenleben des Verbraucherverhaltens befassen, beginnen Sie bitte nicht, jedes Kapitel mit dem Äquivalent des Folgenden zu beginnen: Ich werde Sie jetzt mit dem Genialsten umhauen , coolste, aufschlussreichste Recherche aller Zeiten. Wenn es wirklich all diese Dinge sind, müssen Sie wirklich nicht offen versuchen, mich zu überzeugen.

Herrgott, muss ich das einem Vermarkter sagen?

Strike 2.5: Lindstrom weist nicht darauf hin, dass Menschen, selbst wenn Marketingagenturen Zugang zu unseren innersten Motivationen haben, keine Automaten sind, die direkt auf den Reptilienanteil unseres Gehirns reagieren müssen. Zugegeben, es ist äußerst schwierig, sich des Antriebs hinter unseren konsumistischen Trieben bewusst zu werden, aber dafür möchte ich die Leser darauf hinweisen Hooked: Buddhistische Schriften über Gierwunsch und den Drang zu konsumieren. In der Tat, wenn jemand daran interessiert ist, warum Menschen beschissene Produkte kaufen, die sie nicht brauchen, mit Geld, das sie nicht haben, beginnen Sie mit Haken- und lass Lindstrom auf seiner Brust klopfen.

Ein einlösendes Merkmal des Buches: Lindstrom zeigt sehr gut, wie effektiv verschiedene Werbestrategien sind. Produktplatzierung in Film und Fernsehen? Wenn sich das Produkt nicht für die Handlung wesentlich ist, erinnern sich die Leute einfach nicht daran. Ich fand seine Diskussion über das Verbot der Tabakwerbung und darüber, wie Tabakunternehmen in ihrem Marketing wirklich kreativ werden mussten, ziemlich interessant. Es stellt sich heraus, dass unterschwellige Werbung für bekannte, etablierte Marken wie Camel, Marlboro usw. sehr gut funktioniert. Insgesamt waren diese Nuggets jedoch nicht die Mühe wert, den Rest des Mülls zu sichten.

Was habe ich gedacht (diese neckende kleine Aufforderung, eine Bewertung zu schreiben)? Lindstroms Buch liest sich eher wie eine Fiktion!

Wenn Sie durch die übertriebene Prosa waten können (lesen Sie das Selbstbewusstsein des Autors, ausgeliehen deux ex machina und Cliff-Hanger-Endungen zu verschiedenen Kapiteln, die alle auf dem Weg heraussprudeln), Lindstrom hat tatsächlich einige fundierte Ratschläge für Verbraucher!

Wenn Sie Wert auf Ihre Kaufsouveränität legen, lesen Sie dieses Buch (und leihen Sie es aus der Bibliothek aus, um Lindstroms Hype nicht zu „kaufen“). Vermarkter setzen bereits einige der Ideen in diesem Buch richtig oder falsch um (und berücksichtigen nicht die Ethik und die Finanzierung der von Lindstrom durchgeführten Forschung).

Wie riecht eine Marke? Geschmack? Gefühl? Aussehen wie? Klang? Und insbesondere, angesichts der demografischen Situation, in die Sie als Kunde am wahrscheinlichsten passen, welche Darstellung dieser Merkmale sollte eine Marke / ein Produkt haben, um Ihren Impulskaufmechanismus zu aktivieren?

Wenn Sie letztendlich feststellen können, was Sie zum Kauf von etwas antreibt, sind Sie besser vor sinnlosem Konsum geschützt. Es war vielleicht nicht der Punkt, den Lindstrom ansprechen wollte, aber das ist sicherlich die Botschaft, die ich aus dem Buch genommen habe. Käufer aufgepasst.

Wahrscheinlich interessante Ideen, die vollständig von Selbstverherrlichung und beschissenem Schreiben erfasst werden. Dieses Buch ist so ziemlich wie eine Episode von Amerikas nächstem Topmodell aufgebaut: Zusammenfassung der vorherigen Episode! Glamour-Shots des Autors! zwei Minuten "was du als nächstes sehen wirst"! Werbepause! fassen Sie zusammen, was wir Ihnen gerade gesagt haben, dass Sie gleich sehen werden! XNUMX Sekunden tatsächlichen Inhalts! Rückblick auf das, was Sie gerade gesehen haben! mehr "kommt als nächstes"! waschen! spülen! wiederholen! Tyra trägt einen Overall und Andre Leon Talley trägt ein Muumuu mit einem Gesicht darauf! Jeder Verstand ist hässlich-hübsch! Denken Sie daran, Sie sind da, um Kleidung zu verkaufen und nicht nur hübsch auszusehen!

Nicht beendet.

Unter normalen Umständen würde ich dieses Buch nicht einmal rezensieren, weil a) es schrecklich war und b) ich den selbstgefälligen kleinen Milliardär eines Autors dreimal pro Kapitel drosseln wollte, und warum sollte ich das in einer Rezension noch einmal wiederholen? Aber dies ist das erste Buch, das ich zu Recht gelesen habe, seit ich meine verrückten neuen Jobs angefangen habe, und ich denke, das verdient einige Worte.

Wörter wie: "ugh." Und: "So funktioniert Vorahnung nicht. Das ist Sachbuch." Ehrlich gesagt könnte dies ein großartiger 4-seitiger Artikel gewesen sein - die selbstzufriedenen Neurowissenschaftler, die für Wired schreiben, können meine Aufmerksamkeit so lange auf sich ziehen, ohne dass dieser Leser eine nennenswerte Wutreaktion ausübt. Es gab jedoch keinen Grund für mehr als 200 Seiten, die Ergebnisse von drei Studien zu erklären. Beim Branding geht es um Emotionen. Gehirne haben Spiegelneuronen. MRTs beweisen, dass die Menschen sich ihrer eigenen Vorlieben und Gewohnheiten zutiefst nicht bewusst sind, was die Methode des Markentests dieses Mannes viel effektiver macht als jahrzehntealte, bleistiftbasierte Fokusgruppen und dergleichen.

Keines davon ist schlecht zu wissen, denke ich, aber dieses Buch war nicht einmal gut genug, um mein Blut über diese effing korporativen Bastarde mit all dem Geld zum Kochen zu bringen, um riesige Studien durchzuführen, um unser Unbewusstes zu kontrollieren. Und das ist eines der einfachsten Dinge, über die ich mich aufregen kann! Meistens wurde das Offensichtliche gesagt und dann mit Beispielen wiederholt, weil der angenommene Leser zu dumm war, um es beim ersten Mal zu bekommen, gefolgt von einer Kappe auf jedem Kapitel, die beschreibt, was wir im nächsten lernen würden. Das ist nicht Dickens, Alter, du bist nicht serialisiert. Segue wie ein Erwachsener.

Oh, und falls Sie es verpasst haben, ist Martin Lindstrom sehr wichtig! Er verdient viel Geld und seine Meinung ist auf seinem Gebiet hoch angesehen! Er findet sich auch gutaussehend und klug!

Machen. Nicht. Lesen.

Normalerweise liebe ich Bücher über Verbraucherpsychologie ... aber ich habe vor dem Ende des ersten Kapitels aufgehört zu lesen. Auf der ersten Seite scheint der Autor mehr daran interessiert zu sein, Sie davon zu überzeugen, wie wichtig er ist, als wesentliche Informationen zu vermitteln. Auf Seite 16 war mir das Thema nicht wichtig genug, um weiterzumachen.

Angesichts meiner Begeisterung für Oliver Sacks und einige von Malcolm Gladwells Schriften könnte man annehmen Buyology wäre die perfekte Mischung der beiden Welten.

Man würde sich irren.

Obwohl dieses Buch eine lohnende Lektüre ist, leidet es unter einem überhöhten Gefühl der Selbstbedeutung. Überlegen Sie, wie Gladwell offensichtliche Dinge so zurückhaltend sagen kann, dass Sie sich Zeit nehmen, um seine Argumente vollständig zu prüfen. Diese sorgfältige Subtilität geht Lindstrom verloren, der dem Buch immer wieder Hinweise auf seine eigene Bedeutung als Berater gibt. Er bläst auch regelmäßig die tatsächliche Neuheit der Forschung auf, über die er berichtet, und bezeichnet sie als die größte neurowissenschaftliche Marktforschungsmaßnahme, die jemals durchgeführt wurde. Solche Superlative glauben an die Grundlagenforschung und lassen einen Großteil dieses Buches pufferig wirken.

Das ist eine Schande, denn der Inhalt, der von Puffer und Übertreibung befreit ist, ist interessant und wissenschaftlich gültig. In den Händen eines weniger selbstfördernden Autors könnte dasselbe Material über die Geschäftsregale des Buchladens hinausgegangen sein, um den allgemeinen Leser anzulocken. Ich empfehle das Buch Menschen, die geduldig genug sind, um die Geschichten darüber zu lesen, wie beschäftigt Lindstrom um die Welt fliegt, um sich mit namhaften Kunden zu treffen, denn im Kern des Buches stehen mehrere interessante Nuggets, die zeigen, wie die Verbindung zwischen dem, was wir denken und wie Wir handeln nicht so stark, wie wir annehmen würden.

Buyology.

Die ersten drei Kapitel dieses Buches sind ein langer Haftungsausschluss und ein Verkaufsjob für EMRI-basierte Marktforschung, der sicher übersprungen werden kann.

Die Korrelation zwischen Branding und Religion ist sehr interessant, ebenso wie die Idee, "Rituale zu schaffen" ...

Magie passiert, wenn Menschen nicht denken.

Persönlichkeitskult.

10 gemeinsame Säulen:
1. Zugehörigkeitsgefühl
2. Eine klare Vision
3. Macht über Feinde (AAPL: Microsoft, RED: Die Filmindustrie)
4. Sensorischer Appell
5. Geschichten erzählen
6. Größe
7. Evangelisation
8. Symbole
9. Geheimnis
10. Rituale

Unsere Sinne sind viel wichtiger als Logos. Berühren. Geruch. Klang. Farbe. Die Sinne sind besonders in Kombination extrem stark. Das Logo ist zweitrangig, weil es nicht emotional ist.

Liebe verkauft 50% der Zeit.
Sex verkauft nur 25% der Zeit.
Wenn Menschen Sex sehen, denken sie an Sex - nicht an das Produkt, sondern an extreme Berühmtheit oder extreme Schönheit.

Reality-TV dominiert Fernsehsender, weil Verbraucher es mögen - Verbraucher mögen "normale" Menschen wie sich selbst. Wenn wir Menschen sehen, die wie Models aussehen, glauben wir, dass Menschen uns Lügen verkaufen müssen. Wenn wir normale Menschen sehen, vertrauen wir ihnen, wir denken "er sagt, was er glaubt".

Der größte Trend im Marketing sind vom Verbraucher generierte Werbespots - ähnlich wie Reality-TV, jedoch für Werbespots. Wir wollen echte Zeugnisse sehen.

Beim Sex in der Werbung geht es um die Erfüllung von Wünschen. Kontroversen verkaufen sich weit mehr als Sex - Kontroversen sind von unschätzbarem Wert.

Neurologisches Marketing ist eine Kombination aus FMRI (funktional) und EEGs - Neurologische Bildgebung (Wissenschaft) mit Marketing (eine Erfindung des 20. Jahrhunderts). Marketing ist ein erratener Name, der auf Glück, Zufall oder der Wiederholung des gleichen alten Spiels beruht.

90% des Verbraucherverhaltens ist unbewusst.

MindCode ist ein Unternehmen für FMRI Neurological Marketing.

High-End-Luxusuhren werden oft mit einem Rabatt verkauft.

Ein höherer Preis eines Produkts erhöht unsere Freude daran.

Wenn Sie die Verbraucher fragen, warum sie etwas kaufen, erhalten Sie keine genaue Antwort.

Angst ist eine effektive Form des Marketings, insbesondere wenn sie auf unseren Unsicherheiten beruht. Angst wirkt.

Branding fängt gerade erst an.
Branding ist wie eine Religion.

Saki-Saba war ein Makrelenfisch in Japan, der 1988 differenziert wurde. Früher war er ein Fisch für die Armen, aber dies führte in nur einem Jahr zu einer Preiserhöhung von 600%.

Oder denken Sie an einen Stein. Wenn ich es in eine Schachtel packe und Ihnen schenke, sind Sie enttäuscht, aber wenn ich sage, dass es Teil der Berliner Mauer war, sind Sie aufgeregt. Wenn ich sage, es war ein Stein vom Mond, sind Sie überglücklich.

Menschen haben eine Veranlagung für Geschichten und Marken.

Es gibt einige verrückte Techniken, die im Marketing verwendet werden, und sie werden dank Leuten wie Martin Lindstrom nur verrückter, aufdringlicher und subtiler manipulativer. Er scheint ein wenig in Konflikt mit dem zu stehen, was er tut - einerseits versucht er, sich als Konsumentenanwalt zu profilieren, indem er Marketing-Tricks aufdeckt, damit wir uns ihrer bewusst werden, andererseits setzt er in den Unternehmen, mit denen er zusammenarbeitet, aktiv dieselben Techniken ein. Er ließ mich hin und her gehen, ob er der "Gute" oder der "Böse" ist.

In jedem Fall ist das Buch ein Augenöffner für die Arbeit an der Perfektionierung von Werbetechniken, die trotz der Meinung der Verbraucher effektiv sind, und basiert stattdessen darauf, was Gehirnscans tatsächlich zeigen - oft zwei völlig unterschiedliche Dinge.

Ich bewerte es nur mit 3 Sternen, weil die ersten 30 oder 40 Seiten voller sich wiederholender Übertreibungen waren, die Lindstroms Forschungstechniken und eine beispiellose große Studiengruppengröße aufbauten, und im Allgemeinen erstaunliche Arbeiten, denen im Rest nur weniger als revolutionäre Ergebnisse folgten das Buch. Es ist eine interessante Lektüre, aber definitiv nicht so bahnbrechend, wie es in den ersten Kapiteln zu hören ist.

Warum oh warum kaufen wir? Martin Lindstroms Buyology: Wahrheit und Lüge darüber, warum wir kaufen und die neue Wissenschaft des Begehrens geht einen langen Weg bei der Beantwortung dieser Frage.

Lindstrom erklärt die Methoden und Mechanismen, mit denen unsere tatsächlichen Kauftendenzen beurteilt werden. Vor dem Fleisch des Buches wird eine kurze Geschichte vergangener fehlgeschlagener Praktiken zur Ermittlung dieser Informationen sowie der aktuellen (und anscheinend erfolgreichen) Techniken erörtert. Dabei geht es hauptsächlich darum, wie unser Gehirn auf Reize reagiert und wie Werbetreibende darauf zugreifen dieses Wissen, zum Guten oder Schlechten.

Ich mag Marketing und Werbung nicht, aber ich liebe es zu lernen, wie unser Gehirn funktioniert, und deshalb habe ich viel von dem genossen, was Buyology musste anbieten ... sogar die peinlichen Teile, in denen ich entdeckte, dass ich zusammen mit Millionen anderen wegen einer cleveren Anzeige dazu verleitet wurde, bestimmte Artikel zu kaufen. Die Nützlichkeit und Nutzlosigkeit von Firmenlogos, die "Zerschlagbarkeit" von Produkten, historische Beispiele für Produktversagen und -erfolg - all diese interessanten Themen wurden auf faszinierende, unterhaltsame und ansprechende Weise geschrieben.

Dies war absolut das SCHLECHTESTE Buch, das ich je gelesen habe. Der Typ hat keine Ahnung, wovon er spricht und prahlt im ganzen Buch mit seinem Job und Erfolg.

Er behauptet, dass Spiegelneuronen für unser Kaufverhalten verantwortlich sind. Es gibt keine wissenschaftlichen Beweise dafür, und seine wissenschaftlichen Methoden sind lückenhaft und grenzen an illegal.

Ich habe nur das meiste davon überflogen, weil es so schlimm war.

Hin und wieder versuche ich, ein Marketing-Werbebuch zu finden, das ich in meinem Beruf verwenden kann. Leider finde ich immer wieder Bücher in der E-Werbung und anderen Online-Marketing-Aktivitäten, die mit jeder technologischen Entwicklung irgendwie veraltet sind. Ich muss sagen, Buy-ology hat mich davor bewahrt, in Buchhandlungen im Geschäftsbereich schwieriger zu werden. Nach Martin Lindstroms Besuch auf den Philippinen für seinen Vortrag kaufte ich sofort mein Exemplar und las es fertig. Ich wurde nicht enttäuscht.

Ich habe das Buch im Grunde genommen gekauft, um nicht die "Wahrheit und Lüge darüber, warum wir kaufen" zu kennen, sondern um zu wissen, wie man lügt und Wahrheit schafft, um das Verhalten des Verbrauchers zu manipulieren. Als Vermarkter muss ich in das Gehirn des Verbrauchers eindringen.

Buyology bietet einen anderen Ansatz, um die "Wahrheit und Lüge darüber, warum wir kaufen" zu entdecken. Im Gegensatz zu den üblichen schriftlichen Untersuchungen und Umfragen konzentrierte sich Lindstrom auf Neuromarketing-Studien, während er mithilfe der MRT-Technologie Gehirnscans an seinen Probanden durchführte, um deren Gehirnaktivitäten zu verstehen.

Lindstrom deckte die Reaktionen des Gehirns auf Werbung und andere Marketinginitiativen auf. Er untersuchte die Reaktion des Gehirns und wie es Produktplatzierungen, unterschwellige Botschaften, Aberglauben, Religion und sogar Sex in der Werbung und unter anderem wahrnimmt. Durch das Verständnis der Hauptfaktoren, die die Gehirnaktivitäten und letztendlich das Kaufverhalten der Verbraucher beeinflussen, können Werbetreibende und Vermarkter die Medien vollständig nutzen und ihre Marketinginitiativen verbessern.

Ich finde das Buch interessant, insbesondere seine Marketing-Einsichten und Beiträge. Obwohl ich den gesamten Prozess des Neuromarketings nicht vollständig erfassen kann, da ich kein Neurowissenschaftler bin, ist der Marketing-Teil für mich nützlich. Ich bin überrascht von den Ergebnissen seiner Forschung und es ist gut, die möglichen Auswirkungen von Werbestrategien auf die Verbraucher zu berücksichtigen.

Dieses Buch half auch dabei, mein eigenes Kaufverhalten zu verstehen. Es hilft zu verstehen, wie andere Unternehmen versucht haben, meine Kaufgewohnheiten zu manipulieren, damit ich in Zukunft nicht mehr unnötig einkaufen muss.

Was bringt uns dazu, ein Produkt zu kaufen, aber ein anderes zu ignorieren? Laut Lindstrom ist es komplizierter, als wir dachten. Wir würden gerne glauben, dass unsere Einkäufe auf der Grundlage unseres scharfen Abzugs erfolgen, aber Studien sagen nein. Unsere Einkäufe basieren auf Emotionen und Werbemänner wissen es.

Dies war ein interessantes Buch, das viele Mythen darüber erforschte und zerstörte, was hinter dem Verhalten der Verbraucher steckt.

Einige schnelle und unordentliche Punkte:

Lindstroms "Forschung" besteht aus Beiträgen, Blogs und NYT-Artikeln. Er hat noch nicht einmal eines der Bücher gelesen, die er zitiert, sondern er konsultiert die Rezensionen anderer.

Ich habe 39 Fälle gezählt, in denen Lindstrom sich rühmt, im Grunde genommen eine neue Wissenschaft erfunden zu haben - das Neuromarketing - und wie sein Buch "eine fast aristotelische Veränderung des Denkens" einleiten wird. !!! (195)

Nicht ganz. Sein Buch ist peinlich schlecht - schlecht recherchiert, schlecht organisiert, schlecht geschrieben, schlecht begründet und normalerweise völlig vom erklärten Thema abweichend. Seine These ist einfach, dass wir irrational kaufen - mit anderen Worten, dass unbewusste Kräfte, die auf unser Gehirn wirken, bei unseren Einzelhandelsentscheidungen stärker sind als unsere rationalen und bewussten. Natürlich sind sie! Aber Lindstrom hat darüber hinaus nichts hinzuzufügen, außer Anekdoten über das Reiben der Ellbogen mit wichtigen CEOs auf der ganzen Welt und andere verzweifelte Kommentare zu Werbespots, die er im Fernsehen gesehen hat. Es ist wirklich bizarr - das Buch ähnelt einer Reihe von Artikeln, die von einem Zehntklässler verfasst wurden, der das Internet nach Wissenswertem über Hello Kitty-Produkte und Gehirnscans durchsucht hat, die von Forschern durchgeführt wurden, mit denen er keine berufliche Beziehung hat.

Meine Vorliebe, leicht zu packen, bedeutete das Buyology war das einzige Buch, das mich auf einem 17-stündigen transkontinentalen Flug begleitete. Dies bedeutet, dass ich Lindstrom immer übel nehmen werde, wenn er ein so schlechtes Buch schreibt - ein Buch, das ich von vorne bis hinten lesen musste. Letztendlich ist Lindstrom selbst schuld, weil er bei NPR tatsächlich interessant klang.

Lindtroms nächtliche Infomercial-Prosa und seine clownhafte Eigenwerbung torpedierten jeden Versuch, dieses Buch ernst zu nehmen. Die Prämisse ist faszinierend genug, dass ich trotz dieser Mängel versucht habe, die größenwahnsinnigen Scherze über seinen Jet-Set-Lebensstil als "globaler Markenexperte" und sein jungenhaftes Aussehen zu überfliegen ("Mir wurde öfter gesagt, als ich das zählen kann) Das Aussehen ist so unkonventionell wie das, was ich beruflich mache [...] "), in der Hoffnung, die wichtigsten Punkte seiner" erstaunlichen "Studie herauszusieben, aus der dieses Buch hervorgegangen ist. Der ganze Schilling begann jedoch, die offensichtliche Gültigkeit der Forschung zu bezweifeln, zu Recht oder zu Unrecht. Es macht nicht viel Sinn, diese Art von Pop-Sci-Sachbüchern zu lesen, wenn die vorgelegten Schlussfolgerungen nicht zumindest einigermaßen vertrauenswürdig und der Autor glaubwürdig erscheinen.

Das Buch war nicht streng oder engagiert genug, um mehr Zeit damit zu verbringen. Schade, dass die Studie selbst nicht in einem von Experten begutachteten Journal veröffentlicht wurde. das hätte eine überzeugendere - und wahrscheinlich interessantere - Lektüre gemacht.

Der einzige Grund, warum ich diesem Hörbuch 2 Sterne gegeben habe, ist, dass meine schiere Verachtung mich bis zum Ende angehört hat. Dies ist ohne Zweifel das nutzloseste Buch über Marketing, das ich je gelesen habe.

Es hat keinen Sinn.
Der Autor widerspricht sich ständig - manchmal nur Seiten auseinander.
Die Schlussfolgerungen aus den FMRI-Scans sind oft unsinnig. Während die Studien Fakten liefern, ist die Interpretation dieser Fakten leicht zu argumentieren.

Im Ernst, ich habe gerade 4 ungerade Stunden meiner Zeit verschwendet, damit Sie nicht müssen.

Bitte.

Ps Nando's ist eine südafrikanische Kette, keine australische.

Ich fordere Sie auf, dieses Buch zu lesen, und möchte den Autor damit nicht auf den Kopf schlagen. Lindstrom, ein selbsternannter (sprich: nicht graduierter) Marketingberater, entpuppt sich als unapologetischer biologischer Determinist und versucht, seinen Leser davon zu überzeugen, dass mit dem Aufkommen des "Neuro-Marketings" ein neues Zeitalter beginnt, in dem qualitative und quantitative Methoden (wie z als Fokusgruppen und Umfragen) sind für Vermarkter nicht mehr von Nutzen. Warum? Weil, wie er wiederholt behauptet, "das Gehirn nicht lügt". Das heißt, diese neurologischen "Wahrheiten" sind wirklich nur ein Bündel von Neuronen, die unter einem MRT-Gerät feuern - Lindstrom und seine Kollegen müssen interpretieren, was sie "wirklich bedeuten", und damit die Objektivität der verschiedenen "Wahrheiten" in Frage stellen, die er vorgibt aufdecken.

Während einige seiner Theorien interessant sind, veranlasst seine unkritische Akzeptanz seiner Ergebnisse seinen Leser, sie in Frage zu stellen. Nicht einmal Betrachtet er eine alternative Erklärung dafür, warum wir kaufen, obwohl seine Behauptungen oft völlig falsch erscheinen? Lindstrom stützt seine Hypothesen oft auf die mangelnde Auseinandersetzung der Menschen mit der Außenwelt und macht blase Behauptungen, dass er nicht weiß, warum er Dieseljeans oder einen iPod kauft, sich nicht daran erinnert, was er zum Frühstück gegessen hat, sich nicht daran erinnert, wo er war letzte Woche usw. Mit jedem Satz sagt man zu sich selbst: "Wirklich?"Ich bin absolut nicht davon überzeugt, dass es nur eine Suppe von Instinkten und Erfahrungen ist, die mich dazu gebracht hat, einen iPod einem Zune vorzuziehen. Stattdessen wäre dies eines von vielen, vielen Beispielen, bei denen ich einen bewussten Denkprozess hatte, mit dem ich mich leicht identifizieren kann Sie hier: Microsoft hatte seit Windows keine originelle Idee mehr, und ihr klobiger Nachahmer bietet weder die Benutzerfreundlichkeit noch die schöne Ästhetik des Apple, während er Funktionen hinzufügt, die ich für völlig nutzlos halte.

Laut Lindstrom erfolgt diese Wahl nur unbewusst, da ich in seiner Welt Jif-Erdnussbutter wähle, weil mein Unterbewusstsein sich daran erinnert, dass "wählerische Mütter" sie wählen. Hören Sie, Kumpel, dies ist die reale Welt, nicht die Fantasie eines Werbetreibenden: Ich werde die generische Handelsmarke wählen, weil sie am billigsten ist. Und ja, ich werde dabei bewusst über meine Wahl nachdenken und mehr als einen Bruchteil einer Sekunde damit verbringen. Hoffen Sie, dass Ihre hochpreisigen Marken-Kunden Ihren Rat genießen!

Als ich in das Buch kam, stellte ich mir immer wieder einen Werbespot vor, den ich in letzter Zeit gesehen habe (einen, an den ich mich nicht erinnern kann, dass das Produkt beworben wurde - go figure!). Hier sieht man zunächst ein lächelndes Gesicht einer jungen Frau. Während die Kamera auf ihren Hinterkopf schwenkt, sehen Sie, was sie zum Lächeln bringt, was sie vielleicht denkt. Ich glaube, dass dies kommerziell ist, um Neuromarketing zusammenzufassen und wo wir erwarten können, dass Werbung in nicht allzu ferner Zukunft sein wird. Werbegurus werden ihre Entschlossenheit verstärken, die angebotenen Produkte mit emotionalen Bindungen des Verbrauchers zu verbinden. Logos allein funktionieren größtenteils nicht. Menschen reagieren besser, wenn mehr als ein Sinn beteiligt ist - Sehen + Hören + Riechen.
Ich weiß, dass meine Welt in Ordnung ist, wenn ich in einen Buchladen gehe und alle Bücher in den Regalen sehe und die Bücher und natürlich den Kaffee "rieche".
Ich habe verschiedene Teile des Gehirns und ihre jeweiligen Funktionen kennengelernt.
Ich habe viele neue Wörter / Sätze gelernt - Dopamin, Spiegelneutronen, Nucleus accumbens, implizites Gedächtnis, Caudatkern, somatische Marker.
XBOX 360 war das, was der Werbespot bewarb.
XBOX 360 dafür ist der Werbespot gedacht.

Martin Lindstroms Buy • ology enthält "Ergebnisse seiner bahnbrechenden dreijährigen Multi-Millionen-Dollar-Neuromarketing-Studie" und beantwortet Fragen zu "Was beeinflusst unsere Entscheidungen wirklich?"

Lindstrom hält in erster Linie (und zu Recht) an dem fest, was er weiß: Branding und Marketing. Diejenigen, die dieses Buch lesen, um einen Einblick in die Welt des Neuromarketings zu erhalten, werden enttäuscht sein.

Die Neuromarketing-Forschung des Buches stützt das, was für die meisten Vermarkter wahrscheinlich bereits offensichtlich ist. Die Forschung selbst sollte den Mangel an neuartigen Erkenntnissen ausgleichen und es dem Leser ermöglichen, das, was er bereits weiß, mit Lindstroms Forschung zu verteidigen, aber die Forschungsergebnisse werden nicht detailliert genug diskutiert, um verwendbar zu sein. Fälle und Beispiele werden am ausführlichsten diskutiert, und die Daten zur Bildgebung des Gehirns sind relativ allgemein und dienen eher als Zusammenfassung als als Schwerpunkt.

Lindstroms Stil ist lässig, was das Lesen einfach und unterhaltsam macht, obwohl einige Themen nicht ausreichend erklärt werden können. Zum Beispiel erzählt Lindstrom eine nicht zugeschriebene Anekdote über die Entwicklung des Nike-Logos, die der akzeptierten Geschichte von Carolyn Davidsons Design und Entwicklung des Logos zu widersprechen scheint. Dieser Leser stellte die Frage, ob Lindstrom seinen Standpunkt falsch kommunizierte oder seine Forschung nicht verifizierte. Entweder stellt der Rest der Ergebnisse des Buches in Frage.

Ich würde dieses Buch Anfängern empfehlen, die schnell über Marketingprinzipien und Neuromarketing-Forschung nachdenken möchten. Wenn Sie nach einer umfassenderen Ansicht von Neuroimaging suchen und wie es für Marketinganwendungen verwendet werden kann, würde ich woanders suchen.

Dies war eine schöne und einfache Sachliteratur, die nach den intellektuellen Prügeln von Steven Pinker und R. Douglas Fields fast wie ein Urlaub wirkte. Aber das ist ein schwaches Lob, da dieses Buch sich durch Ehrgeiz und Autoren-Back-Patting auszeichnete, aber ziemlich wenig große Ideen hatte. Der Kern des Buches ist die Entstehung des Neuromarketings, bei dem fMRT und andere Gehirnscantechniken verwendet werden, um die Liebe und den Hass der Verbraucher wirklich zu verstehen, anstatt die Verbraucher nur nach ihren Gesichtern zu fragen. Eine der Hauptbotschaften des Buches ist, dass Fokusgruppen, lange das Brot und die Butter der Marktforscher, auf dem Weg nach draußen sind, vor allem, weil die Leute entweder absichtlich lügen, wenn sie befragt werden, oder einfach nicht wissen, was sie wollen, und das Die neuroanalytische Methodik ist die Welle der Marketingzukunft. Wenn das beängstigend klingt, ist es irgendwie so, und Lindstrom ist vorsichtig (vielleicht zu vorsichtig), um die Ängste seiner Leser vor dystopischer Manipulation zu beruhigen, hauptsächlich weil er selbst eine große Kraft ist, um diese Gehirnscantechniken voranzutreiben.

Trotz dieser etwas spitzen Kritik bietet das Buch eine Handvoll wirklich bemerkenswerter Ergebnisse. Mein Favorit unter ihnen? Wenn Raucher diese ekelhaften Anti-Raucher-Bilder sehen (Mann raucht durch ein Loch im Hals, Frau mit verrotteten Zähnen), erfahren sie tatsächlich eine Aktivierung im Nucleus accumbens, einem der primären Verlangenszentren des Gehirns - ja, genau Warnungen, die das Rauchen abschrecken sollen, lassen Raucher aufleuchten. Und das hätten wir in einer Fokusgruppe nie herausgefunden, oder?

Die Buyologie stellt einige interessante Erkenntnisse dar, aber der Großteil des Buches ist dem ziemlich großen Ego der Autoren gewidmet. Das Buch beschreibt lediglich, wie das Gehirn-Scannen im Voraus über Produkttrends beraten kann, es fehlt jedoch jede echte Diskussion oder Referenzierung.

Lindstrom kann keine anständige Erzählung produzieren und zitiert nur lose zusammenhängende Fakten, es gibt auch viele Wiederholungen. Es war mühsam, dieses Buch fertig zu stellen und wünschte, ich hätte meine Zeit damit verbracht, etwas Wertvolleres zu lesen.

Nun, hier ist erst März und wir haben bereits einen starken Anwärter auf das schlechteste Buch, das ich dieses Jahr lesen werde. Buyology: Wahrheit und Lüge darüber, warum wir kaufen und die neue Wissenschaft des Begehrens wird vom Werbemogul Martin Lindstrom geschrieben. Wenn Sie dem Schutzumschlag glauben, zielt er darauf ab, das aufstrebende Feld des "Neuromarketings" zu erkunden, in dem Werbetreibende und ihre Berater auf Gehirnscans zurückgreifen Technologien wie fMRI, um zu verstehen, wie Gehirne auf Werbung reagieren und wie sie besser vermarktet werden können. Der Autor behauptet, die treibende Kraft hinter drei Jahren dieser Neuromarketing-Forschung zu sein, an der Probanden aus der ganzen Welt beteiligt sind, und Herr weiß, wie viele Millionen Dollar.

Das ist kein schlechter Haken. Das Problem ist, dass das Buch zwar eine wissenschaftliche Erforschung dieses neuen Gebiets oder zumindest eine Erforschung der Forschung darstellt, die dem interessierten Laien zugänglich ist, Lindstrom diese Prämisse jedoch aufgreift und sie in Marketing- und Werbe-Gobbledygook verwandelt. Aus dem Offset geht hervor, dass er kein Wissenschaftler oder kompetenter Konsument von Forschern ist, aber er zieht einen figurativen Laborkittel an und stampft durch das Gebiet, wobei er unbegründete und sogar unsinnige Behauptungen aufstellt: "Die statistische Validität war so stark wie möglich." "" Wörter wie diese haben im wissenschaftlichen Kontext sehr spezifische Bedeutungen, aber der Autor hier schleudert sie einfach herum wie Marketing-Jingles. Er stampft auch knietief in anderen Irrtümern herum, wie der Verwechslung der Korrelation mit der Kausalität und der Änderung der Definition seiner Begriffe (wie "Produktplatzierung"), um sie seinen vorgegebenen Schlussfolgerungen anzupassen.

Aber so schlimm das auch ist, es ist nicht das Schlimmste an diesem schlechten Buch. Diese Ehre geht dahin, wie Lindstrom unfähig oder nicht bereit zu sein scheint, seine Marketing-Rede auszuschalten. Das gesamte Buch liest sich wie eine atemlose Werbung für den Autor selbst und seine super erstaunliche, völlig MIND BLOWING NEW RESEARCH !! Bei jedem neuen Thema und Kapitel schwatzt der Autor darüber, wie Sie total erstaunt und schockiert sein werden, was er Ihnen über die mysteriösen, trüben Ereignisse im Gehirn zu erzählen hat und wie es Sie zwingt, einen neuen iPod oder zu kaufen Tüte Doritos. Der Ton des Buches ist einer der übertriebenen Eiferer und übertrifft die GEE WHIZ-Natur der Forschung, die aller Wahrscheinlichkeit nach a) nicht von ihm durchgeführt und b) ohnehin falsch interpretiert wurde. Am ärgerlichsten ist vielleicht, dass Lindstrom impliziert oder geradezu feststellt, dass Marketing und Werbung Sie buchstäblich dazu zwingen, sich irrational zu verhalten. Ein Konzept, das jede Person mit einem Gehirn, das es wert ist, gescannt zu werden, Ihnen sagen würde, ist bestenfalls übertrieben und im schlimmsten Fall hysterisch.

Ironischerweise kommt die einzige erlösende Eigenschaft von Buyology von den Teilen, die nichts mit Neuromarketing zu tun haben. Während er offensichtlich weiß, dass Jack durch Squat über wissenschaftliche Forschung geteilt ist, weiß Lindstrom offensichtlich über Werbung, Marketing und Markenentwicklung Bescheid. Und wenn er über die neuartigen und überraschenden Möglichkeiten spricht, mit denen Unternehmen diese Aktivitäten durchführen, ist dies oft interessant. Es ist faszinierend zu erfahren, wie Zigarettenfirmen Nachtclubs dafür bezahlen, mit bestimmten Farben und Formen zu dekorieren, um subtil für bestimmte Zigarettenmarken zu werben, ebenso wie zu hören, wie Lebensmittelgeschäfte die falschen Düfte des Backens von Brot einpumpen, um unseren Appetit anzuregen . Das ist wirklich ziemlich cool, wenn auch heimtückisch, und es hat nichts mit Neuromarketing zu tun. Ich hätte mit viel mehr von solchen Sachen fertig werden können, ohne das Faux-Science-Furnier des Autors und das rasende Trompeten seines eigenen Horns.

Ich habe ein Geständnis. Damals, als ich einen Fernseher hatte - so vapid, witzig, repetitiv und flach wie er war -, sah ich mir jede Episode von Amerikas Next Top Model an. Ich kenne! Was stimmt mit mir nicht!?
Nun, laut Buyology war es nicht meine Schuld. Es war nur mein Gehirn. Intelligente Vermarkter und Marken können jetzt mithilfe der Nuerotechnologie beobachten, wie unser Gehirn all die Dinge lüstert, sehnt, zweifelt und begehrt, von denen uns unsere rationalen Köpfe sagen, dass sie dumm oder zu teuer oder selbstzerstörerisch sind (Marlboro, irgendjemand?)
Wir haben nicht nur kein Selbstbewusstsein für das, was uns wirklich zum Konsum motiviert, sondern Unternehmen sind ebenso verloren, wenn es darum geht, welche Marken steigen oder sinken werden. Es stellt sich heraus, dass einige uralte Werbesprüche nicht so gut sind, wie wir gedacht haben. Produktplatzierung funktioniert nicht (es sei denn, ETs Reese's Pieces spielen eine zentrale Rolle in der Handlung - hey, ich wette, Sie wollen welche, nicht wahr?), Sex und Prominente verkaufen eigentlich nichts anderes als sich selbst - Sie lenken nur von der Marke ab, und all diese grausamen Anti-Raucher-Labels sind tatsächlich ein Kinderspiel! Wir verehren religiöse Ikonen und bewundern Marken mit demselben Teil unseres Gehirns (jetzt gib mir fünf Hagel-Nikes), Ton und Geruch sind stärker als Bild, und ein Ritual kann ein ansonsten uninteressantes Produkt retten (denken Sie an eine Limette in einer Korona oder Pommes im Frosty einer Wendy).
Hier ist eine gruselige Vorhersage: (200) "Bald werden immer mehr Unternehmen alles daran setzen, um mit unseren Ängsten und Unsicherheiten über uns selbst zu spielen und uns glauben zu machen, dass wir nicht gut genug sind, wenn wir ihre nicht kaufen." Produkt, wir werden irgendwie verpassen. " Mit der Möglichkeit, mit MRTs und anderen Gehirnscans in unser Unterbewusstsein zu blicken, können Unternehmen ihre Produkte genau auf unsere geheimen Wünsche abstimmen.
Und ist das nicht ein bisschen doppelseitig? Möchten Sie nicht, dass Unternehmen Dinge herstellen, die Sie LIEBEN würden? Und Unternehmen würden sicherlich gerne Dinge herstellen, die Sie einfach haben müssten. Aber ... das Ganze hat einen leicht orwellschen Schatten. Unternehmen, Nationen, Firmenkandidaten und Marken können unsere Wünsche besser kennen als wir?
Dieses Buch ist auf diese Weise ein bisschen schizophren. Der Autor ist Branding-Experte und Berater all dieser multinationalen Unternehmen. Die Forschung wurde größtenteils von den großen Unternehmen finanziert, die die Technologie zur Entwicklung von Produkten einsetzen werden. So ist sein Ton gelegentlich kraftvoll. Aufzählungszeichen, übertrieben und ehrgeizig !!! Wie ein 7-Gewohnheiten-Seminar oder ein energetisches Verkaufsgespräch für Unternehmen. Die ersten paar Kapitel waren die schlimmsten - ich hätte das Buch fast weggelegt. Aber die Informationen sind interessant genug, um den abstoßenden Ton zu überwinden.
Wenn Sie also stumm auf Ihr neues Hemd oder Haarprodukt starren und sich fragen: "Warum um alles in der Welt habe ich das gekauft?" oder beschimpfen Sie sich dafür, dass Sie noch eine halbe Stunde mit Tyra Banks verbracht haben und Sie möchten verstehen, warum - lesen Sie dieses Buch.
Aber wenn Sie ein böses multinationales Unternehmen oder eine korrupte Regierung sind, legen Sie das Buch weg und halten Sie sich bitte aus meinem Kopf heraus!

"Sag mir die Antworten auf diese Fragen.

Drängt Sex oder Kontroverse den Produktverkauf?
Wollen wir Produkte kaufen, um aufzufallen oder Menschen zu kopieren?
Kaufen wir gerne Produkte, um jünger auszusehen oder uns an unsere Kindheit zu erinnern?
Steigern Ratschläge von Fachleuten oder Aberglauben den Umsatz?
Sprechen sexy Model-Anzeigen eher das gleiche Geschlecht oder das andere Geschlecht an?

Wenn Sie die Antworten auf diese Frage wissen möchten, ist es eine lohnende Ergänzung, Martin Lindstroms "Buy.ology" in Ihrer Büchersammlung zu haben.

Ein Buch, das behauptet, einen übertriebenen Elefantenpreis von 7,000,000 Millionen Dollar zu verdichten (ja, Leute, sieben Millionen, um es in Worte zu fassen, dankenswerterweise gesponsert von 8 Unternehmen, die nicht wussten, was sie mit ihrem Geld anfangen sollten), multipliziert mit einem Konglomerat von Ärzte, Forscher und Professoren (einschließlich einer Ethikkommission - ich denke, nur um auf der sicheren Seite zu sein) und mit einer großzügigen Zeitspanne von drei Jahren, was bekommen wir? Ein nicht so episches, aber schüchternes Buch mit 200 Seiten, einem schönen, leuchtend gelben Umschlag und ein paar Fakten, die wirklich zum Nachdenken und Nachdenken anregen.

Soweit ich diese Zutaten, die zum Kochen des Buches verwendet wurden, nicht "kaufe", werde ich Martin jedoch den Vorteil des Zweifels geben, dass ja, viel über dieses Buch nachgedacht wurde .

Die Buy-ology scheint ihre Präsenz mit einer Vielzahl von Anekdoten und wissenschaftlichen Techniken in Einklang zu bringen, bei denen die graue Substanz an verschiedenen Stellen untersucht wurde, wobei die Ergebnisse mit empirischen Belegen als voraussichtlichen Vermutungen und kurzfristigen Ergebnissen aufgezeigt wurden. Und ja, der eine Begriff, den Sie häufig verwenden, um seinen Standpunkt zu stärken - Neuromarketing.

Persönlich fand ich die Kapitel, in denen er gestand, der Berater für die Verbesserung des Geschäftsergebnisses einer Eierfirma in Saudi-Arabien zu sein, die teuflische Angst vor erhabenen Botschaften in Anzeigen und die James-Bond-Strategie, im Casino Royale Geld zu verdienen, warum alle Supermärkte eine haben Bäckerei in ihren Filialen - absolut interessant, so dass diese Informationen selbst die Kosten für dieses wirklich coole informative Buch wert waren. Manchmal hörte ich sogar auf zu essen, um zu überlegen, warum ich aß, was ich aß. War dies auch Teil einer Verschwörung einer Werbefirma?

Die wichtigsten Informationen, nach denen ich gesucht habe, waren jedoch nicht vorhanden. Wie geht ein Verbraucher mit solchen Strategien um? Was ist mit den Auswirkungen von Social Media? Und dann die größere Frage - wohin führt das alles -, insbesondere wenn alle Unternehmen Strategien ohne Kontrolle replizieren?

Meine Schlussfolgerung - Dieses Buch stellt Fakten, Forschung und Theorie in einem lesbaren Format gegenüber, das Sie wundern und nach mehr verlangen lässt, aber Sie an dem nagen lässt, was Sie für wahr halten und was Sie für falsch halten.

Insgesamt ist dieses Buch lesenswert und ich bewerte es mit 8.5 von 10 Punkten.

Dieses Buch hatte ich nicht erwartet / gehofft. Ich dachte, es wäre ein Buch über irrationalen Konsum, das mir helfen würde, mein Gehirn zu trainieren, nicht so konsumistisch für Dinge zu sein, die ich nicht brauche. Nicht so viel.

Es wurde von einem Branding-Guru-Wunderkind geschrieben (obwohl er mit 38 bald aufhören wird, eine "Art" zu sein, und ich frage mich, ob das "Wunder" bleiben wird), der Millionen von Dollar von Unternehmen erhielt, um anspruchsvolle Gehirn-Scans zu sponsern, um festzustellen, wie das Gehirn der Menschen ist auf verschiedene Marken reagieren. Die Wissenschaft ist interessant, und die Ergebnisse sind manchmal auch interessant - insbesondere dort, wo der rationale Verstand eine Sache sagt und das primitive "Blink" -Hirn eine andere.

Aber letztendlich bin ich mir nicht sicher, ob da viel ist, es sei denn, Sie machen Werbung. Grundsätzlich reagiert Ihr Gehirn auf Dinge, ob Sie es wollen oder nicht, und Sie können nicht viel dagegen tun, außer Ihre Exposition gegenüber Branding und Werbung zu verringern.

Ich denke, das Buch wäre besser gewesen, wenn es von einem professionellen Wissenschaftsautor geschrieben worden wäre. Ich bewundere Lindstrom dafür, dass er es selbst geschrieben hat; Ich bin sicher, er hatte Hilfe, aber ich würde kaufen, dass er den größten Teil der Arbeit erledigt hat. Und soweit es geht, wird die Neurowissenschaft gut erklärt. Aber ein Wissenschaftsjournalist hätte in der Lage sein können, detaillierter auf den Wissenschaftsteil einzugehen, weniger auf das Branding, was ein interessanteres Buch ergeben hätte, sowie eine genauere und genauere Sprache.

Zum Beispiel handelt ein Teil des Buches von Ritualen. Laut Lindstrom zeigen Untersuchungen, dass Familien mit "Ritualen" glücklichere und produktivere Kinder großziehen. In diesem Abschnitt konnte er nicht zwischen "Ritual / Aberglaube" (langsames Gießen eines Guinness oder Gebäuden ohne 13. Stock) und "Routine / Zeitplan" (jeden Tag zur gleichen Zeit aufstehen, nächtliches Familienessen) unterscheiden. Die Konzepte sind völlig unterschiedlich; Ich bin mir sicher, ob eine Familie auf Holz klopft oder verschüttetes Salz über eine Schulter wirft, hat wenig bis gar keinen Einfluss auf die Entwicklung der Kinder, während es sinnvoll ist, dass eine Familie mit einer vorhersehbar beruhigenden Alltagsroutine aufsteht Zähne essen Frühstückspaket Mittagessen-etc. führt zu sichereren Kindern. Lindstroms Versäumnis, zwischen rationalen und irrationalen Ritualen zu unterscheiden, mindert die Glaubwürdigkeit des Buches insgesamt, zumindest für mich.

Dies war das extremste Beispiel, bei dem ich der Meinung war, dass ein Wissenschaftsjournalist eine viel bessere Wahl gewesen wäre, aber der Rest des Buches war ähnlich. Lindstrom hat ein Produkt zu verkaufen (sich selbst) und das Buch soll nicht nur Informationen vermitteln, sondern auch das Produkt verkaufen. Ich meine keine Missachtung von Lindstrom; Man merkt, dass er ein interessanter und charismatischer Typ ist und ich bin mir sicher, dass ich gerne mit ihm auf einer Cocktailparty sein würde. Aber Cocktailparty-Geschwätz macht kein neurowissenschaftliches Buch.

Lindstrom erzählt uns, was im Marketing funktioniert und was nicht. Das heißt, er demonstriert die Wirksamkeit verschiedener Methoden, um uns zum Kauf zu bewegen. Er tut dies, indem er buchstäblich in das Gehirn der Menschen schaut.

In der größten jemals durchgeführten Neuromarketing-Studie arbeitete Lindstrom mit Organisationen auf der ganzen Welt zusammen, um zu testen, was die Menschen tatsächlich über bestimmte Werbetechniken und -produkte denken. Mit fMRI-Geräten (Functional Magnetic Resonance Imaging) untersuchten die Forscher über fast drei Jahre Hunderte von Probanden. Der Grund, warum Maschinen anstelle von viel einfacheren wie Fragebögen verwendet wurden, ist, dass wir oft selbst nicht wissen, wie wir uns zu einem Produkt fühlen.

In einer Studie mit Rauchern stellte Lindstrom beispielsweise fest, dass Raucher zwar sagten, dass die Warnungen auf Zigarettenpackungen ihnen eine Pause gaben und sie vom Rauchen abhielten, ihr Gehirn jedoch sagte, dass diese Warnungen sie tatsächlich dazu veranlassten, sich mehr nach Zigaretten zu sehnen. Es scheint keinen Sinn zu ergeben, aber es gibt eine einfache Erklärung.

In einer Studie nach der anderen bewertete Lindstrom einige der "konventionellen Weisheiten" in der Werbung: Sex verkauft sich. unterschwellige Botschaften funktionieren. Die Auswirkungen von Ritualen auf die Markenakzeptanz. Riecht. Logos. In einigen Fällen waren die Ergebnisse vorhersehbar. In vielen anderen waren sie nicht.

Ein Beispiel war die Vermarktung von Autos. Den Verbrauchern fiel es schwer, zwischen vielen Autos zu unterscheiden, die alle dieselbe schillernde Werbung für schnelle Autos verwendeten. Ich stelle fest, dass diese Arten von Anzeigen immer noch geschaltet werden und immer noch unwirksam sind.

Dieses Buch könnte mehr als nur für Werbefirmen nützlich sein. Es könnte auch gemeinnützigen Organisationen helfen, effektive und dennoch relativ kostengünstige Kampagnen zu entwickeln. Das Buch bietet verschiedene Beispiele für verschiedene Techniken und bewertet deren Wirksamkeit. Dies allein wird für einige nützlich sein. Ehrgeizigere Organisationen möchten möglicherweise ihre eigenen Neuromarketing-Studien basierend auf diesem Modell durchführen.

Einige Leute haben gegen diese Verwendung Einwände erhoben, weil es den Anschein hat, dass die Ergebnisse dazu verwendet werden könnten, uns gegen unseren Willen zu manipulieren. Ich denke das passiert schon. Wenn wir Verbraucher diese Techniken kennen, sollten wir besser widerstehen können. Somit können nicht nur Unternehmen vom Lesen dieses Buches profitieren.

Selbstförderndes Marketing-Stück, hat aber einen gewissen Wert

Martin Lindstrom ist ein Berater für Hochenergiemarketing, der viel über sich selbst zu sagen hat und während er kurze Pausen von dieser Aktivität einlegt, einige interessante Informationen über das vorbereitete Thema des Buches, Neuromarketing, liefert.

Der eigentliche Zweck des Buches scheint darin zu bestehen, den vom Autor selbst gemeldeten Status als Marketing-Guru zu fördern, aber um ehrlich zu sein, Lindstrom hat einige interessante Informationen zu vermitteln. Neuromarketing ist ein zunehmend eingesetztes Instrument in der Politik und Produktwerbung. Die traditionellen Marketingmedien ändern sich schnell und die Marketingkosten erfordern eine bessere Ausrichtung und Bewertung der möglichen Auswirkungen der gekauften Nachrichten.

Das heißt, die Abschnitte des Buches, die ich besonders interessant fand, bezogen sich auf Branding und Religion sowie auf das wiederkehrende Thema der Zigarettenwerbung und darauf, wie die Kampagnen gegen Tabak ironischerweise immer noch den Konsum fördern oder zumindest verstärken, zumindest unter diesen schon süchtig und benutzt es. Es gibt in der Tat viel zu lernen darüber, was auf einer unterbewussten Ebene geschieht, und diese Tools in den Händen von Vermarktern, die nach dem "magischen Kaufknopf" suchen, auf den sich Lindstrom mehrmals bezieht, navigieren durch zunehmend differenzierende Zielgruppen und überlastete, überbelichtete Köpfe zunehmend konditioniert, um Werbelärm herauszufiltern.

Wenn Sie das Marketing mit dem Buch selbst tolerieren können, gibt es hier genug, um es zu einer lohnenden Lektüre zu machen.

3 Sterne

Bart Breen

Dies war eine sehr schnelle Lektüre und sehr interessant. Der Autor hat mit fMRI und SST geforscht - zwei Tests, die zeigen, was im Gehirn vor sich geht. Es heißt Neuromarketing und es geht darum, was wir sagen, im Gegensatz zu dem, was wir wirklich denken (und wir wissen normalerweise nicht, was wir wirklich denken). Hier ist mein Lieblingsteil des Buches: "In der Antike war das Sammeln die ausschließliche Provinz der Reichen, aber heutzutage sammeln Menschen aller Einkommensstufen alles an, von Barbie-Puppen und Happy Meal-Spielzeug über Colaflaschen und Campbells Suppendosen bis hin zu Turnschuhen und Fillmore West-Poster. Um ein extremes Beispiel zu nennen: Heute sind in Asien und auf der ganzen Welt mehr als 547 verschiedene Hello Kitty-Produkte im Umlauf, darunter Hello Kitty-Nudeln, Hello Kitty-Kondome, Hello Kitty-Nabelringe und Hello Kitty-Zähne Kappen, die (über Branding sprechen) tatsächlich einen Hello Kitty-Eindruck auf jedem Lebensmittel hinterlassen, das Sie kauen. Auf Eva Air, Taipehs zweitgrößter Fluggesellschaft, die mit einer Hello Kitty-Bordkarte bewaffnet ist, machen Sie sich auf den Weg zu Ihrem Sitzplatz, um auf den zu warten Ankunft von Stewardessen in Hello Kitty-Schürzen und Hello Kitty-Haarbändern, die Snacks in Hello Kitty-Formen servieren - und sogar Duty-Free-Artikel von Hello Kitty verkaufen ... obwohl unser vernünftiger Verstand uns sagt, dass es vollständig ist Es ist ziemlich irrational und unlogisch, XNUMX Hello Kitty-Kühlschrankmagnete zu besitzen. Wir kaufen sie trotzdem, weil wir uns durch das Sammelritual irgendwie mehr unter Kontrolle über unser Leben fühlen. "

Dies ist ein faszinierendes Buch, sowohl für Vermarkter als auch für Verbraucher. Es enthüllt die überraschende, unbewusste Aktivität in unserem Gehirn, die uns dazu veranlasst, zu kaufen (oder nicht zu kaufen).

So viele unserer Kaufentscheidungen werden von Emotionen und subtilen Impulsen geleitet, die wir "Instinkt" nennen, aber tatsächlich die Arbeit von "somatischen Markern" und "Spiegelneuronen". Diese Aktivitäten unseres Gehirns werden von Vermarktern sorgfältig gemessen und vorangetrieben, normalerweise ohne dass wir es wissen, und oft trotz unserer Selbstsicherheit, dass wir rationale, logische Einkäufe tätigen.

Weit davon entfernt, ein gruseliges Buch mit Geheimnissen darüber zu sein, wie man Käufer manipuliert, lehrt dieses Buch einige nützliche Dinge:

1. Wie man Produkte erstellt (und freigibt) MENSCHEN WOLLEN WIRKLICH

2. Wie man wünschenswerte Produkte auf wirklich auffällige und unvergessliche Weise präsentiert

3. Wie Sie sich der Auswirkungen des Marketings auf SIE bewusst werden und intelligentere (und rationalere) Einkäufe tätigen können

Für alle, die Marketing und das Innenleben des menschlichen Gehirns besser verstehen wollen, empfehle ich dieses Buch auf jeden Fall. :) :)