Das dritte von vier Büchern in meinem Read Daily-Regal. Dies ist eines der größten Selbsthilfebücher aller Zeiten. Sie beherrschen den Verkauf, indem Sie sich selbst beherrschen! Manchmal denke ich beim Lesen: "Warum sollte ein Christ etwas anderes als Verkauf machen wollen?" Was ist Umsatz? Im besten Fall Verkauf, wenn Sie herausfinden, was die Person, mit der Sie sprechen, braucht und wie Sie es zu ihnen bringen können! Wenn niemand etwas an jemanden verkauft, verdient niemand irgendwo Geld! Neben der tatsächlichen Herstellung der verkauften Waren ist dies das Wesentliche. Richtig gemacht, es ist Wahrheit, es ist Beziehung, es ist Dienst.

Tom Hopkins 'Prämisse: Die implizite und oft explizite Prämisse seiner Bücher (und der meisten anderen Verkaufsbücher) lautet: „Hier erfahren Sie, wie Sie sich motivieren können, an einem äußerst frustrierenden, schwierigen, oft erniedrigenden und entmutigenden Beruf festzuhalten.“ Was er nicht bekommt: Wenn Sie anfangen, mit Ihrem Kunden zusammenzuarbeiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen, dann hört der Verkauf auf, all die Dinge zu sein, die Verkäufer daran hassen - Sie müssen also nicht "motiviert" sein.

Tolle Lektüre! Klares Layout des Verkaufsprozesses als eine Reihe messbarer und umsetzbarer Konzepte.

Er deckt alles ab, vom Timing über die Einstellung bis hin zu Sprachmustern und dem Umgang mit "Nein" und Ablehnung.

Mein Lieblingsteil des Buches ist das zunehmende Bewusstsein, dass er all die Dinge tut, die er als Gewohnheiten annimmt, um die Effektivität der Überzeugung und die Kommunikation von Ideen im Buch zu erhöhen.

Sie fühlen sich nicht unnatürlich an, wie er sie tut. Dies nimmt mir einen Teil des Ick-Faktors bei der Verwendung von Verkaufsskripten und -taktiken. Auch die wiederholte Erinnerung an die Wichtigkeit von Integrität und die Absicht, als Haupttreiber des Verkaufsprozesses zu dienen, "Slick Language Mastering" beiseite.

Ich habe vor, das Hörbuch noch ein paar Mal anzuhören, um es tief zu verinnerlichen, weil es mir gefällt und ich vertraue darauf, wohin mich der Autor im mentalen Raum führt, und auf die Fähigkeit des Rahmens, den er auslegt, um mich dorthin zu bringen ... auch eine Fähigkeit, die er besitzt erklärt im Buch.

Es passt gut zu "Hidden Agenda", bei der es mehr darum geht, das Spielfeld zu strukturieren und zu recherchieren und Ihren Fall auf der Grundlage des Verständnisses der Kundenmotivation (Bedürfnisse, Wünsche, Werte) aufzubauen.

Es ist schwer vorstellbar, nicht seinen Lebensunterhalt zu verdienen, ohne dieses Buch gelesen zu haben. Der Trick besteht darin, selektiv zu entscheiden, welche Teile Sie an Bord nehmen, und den Käse zu durchschneiden. Im Zentrum dieses Buches steht die Philosophie, dass Verkauf keine Frage des Glücks ist. Es geht um Planung, Vorbereitung und viel harte Arbeit. Es geht auch darum, die Abwehrkräfte aufzubauen, mit denen Sie die Höhen und Tiefen eines Jobs bewältigen können, dessen Erfolg von externen Faktoren abhängt, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen.

Es gibt viele Momente in diesem Buch, in denen Sie denken - mein Gott, das würde ich niemals jemandem sagen. oder, meine Güte, das mache ich nicht! Und vielleicht besitzt du es nicht. Aber die Ideen hinter den Rollenspielen und Skripten sind ausgezeichnet. Der Trick besteht darin, nicht mehr zu urteilen und darüber nachzudenken, wie sie für Ihr Unternehmen gelten könnten und wie sich diese Ideen auf Ihr Einkommen auswirken können.

Das beste Buch über die Kunst des "Verkaufens". Und das auf ethische und nicht manipulative Weise.

Eher optimistisches Verkäuferzeug. Der Autor ist eindeutig gut in seiner Kunst (Verkauf). Die überoptimistische Verkleidung, Dinge als "Dienstleistung anbieten" zu verkaufen, funktioniert jedoch nicht immer so gut. Es gibt Momente, in denen ich stark bezweifle, dass Sie einige der vorgeschlagenen Techniken anwenden können, ohne zur gefürchteten Karikatur eines „reibungslos sprechenden Verkäufers“ zu werden

Spaß beim Lesen vieler nützlicher Skripte und sehr motivierend. Tom hat einen Dosengeist, der durchscheint!


Nuggets der Wahrheit:
Wenn jemand fragt, wie dein Tag ist, sag das unglaublich
Sie haben nie einen Arbeitstag verpasst, aber was möchten Sie mit Ihrem Leben anfangen?
Erfolg kommt für Menschen in einem anderen Tempo
Seien Sie im Wortgeschäft nur so gut wie die Wörter, die Sie sagen können
Die meisten Leute befinden sich entweder in einer Krise oder kommen die meiste Zeit aus einer heraus und das ist nur das Leben. Wir wollen also in der Lösung unserer Herausforderungen leben, nicht in den Problemen, die sie mit sich bringen.
Der Schmerz der Veränderung wird vergessen, wenn alle Vorteile eintreten
Achten Sie immer auf die Gemeinsamkeit, wenn Sie Menschen treffen
Frage zum Eisbrecher Ich konnte nicht anders, als Ihre Anstecknadel zu bemerken
Ich liebe es, Gewinner zu treffen, vielleicht können wir sie besuchen?
Pop mittels es wird ein kurzer Besuch sein.
Dein Ohr hat es aufgenommen
Stellen Sie Fragen, die sie mental in die Zukunft werfen und davon ausgehen, dass sie weitermachen
Sie haben offensichtlich einen Grund, weiterzumachen, würden Sie mir das mitteilen?
Offensichtlich würden Sie sich nicht die Zeit nehmen, über diesen Namen nachzudenken, wenn Sie nicht ernsthaft darüber nachdenken würden.
Nur um meine Überlegungen zu klären, über welchen Teil der Gelegenheit möchten Sie nachdenken?
Ist es das Geld oder möglicherweise Ihr Widerstand gegen Veränderungen?
Wenn du sagst, dass es zu viel ist, möchte ich wissen, wie viel zu viel du fühlst?
Sie müssen anfangen zu denken und zu handeln, als ob Sie ein Millionen-Dollar-Produzent wären
Machen Sie jeden Tag Ihr Bestes
Ich muss zu jedem Zeitpunkt das produktivste tun, was möglich ist
Liebesmenschen benutzen Geld
Erfolg kommt, nachdem der Service im Wörterbuch den Menschen Service bietet
Gib zu, dass dich niemand zurückhält außer dir
Ihre Stimme ist eine Melodie
Ich wünsche dir Größe!

Tom kann manchmal ein bisschen kitschig klingen, aber dieses Buch ist voller cooler Taktiken und exzellenter Botschaften, die Sie über den Verkauf aufregen. Seine Lektionen gehen jedoch über den Verkauf hinaus, und im gesamten Buch gibt es eine ernsthafte Lebensphilosophie, die der denkwürdigste Aspekt dieses Buches sein kann. Er hat wenig Zeit für Menschen, die Wege finden, ihre eigene Motivation mit Ausreden zu besiegen, oder einen anderen Ort als ihre eigenen Einstellungen und Fähigkeiten suchen, um die Gründe zu finden, warum sie versagen. Er bringt Sie in das Buch mit, indem er droht, Sie als eine weitere Mittelmäßigkeit mit einem Mund fallen zu lassen. Zum Beispiel sagt er nicht: "Lassen Sie sich nicht von den negativen Einstellungen Ihrer Freunde beeinflussen, wie Sie Ihre Arbeit im Verkauf beurteilen." Er sagt: "Holen Sie sich neue Freunde, die Ihnen helfen können, auf dem Weg zu wachsen, den Sie gehen." Nicht, dass ich alles dafür bin, Freunde zurückzulassen, um Geld zu verdienen, aber Freunde, die sich über dich lustig machen oder dich wegen deines Wunsches, dein Leben zu verbessern, schuldig fühlen, haben nicht ganz deine besten Interessen im Sinn Sie?

Nicht um die Verkaufstaktiken beiseite zu schieben, die ich manchmal für brillant halte. Ich kann eine Menge dieser Taktiken an Verkäufen erkennen, an denen ich beteiligt war, und auch in anderen Bereichen, in denen es darum geht, Wärme über eine bestimmte Idee (oder Person) aufzubauen. Zum Beispiel hätte der größte Teil der Literatur, die ich über moderne Pickup-Künstler gesehen habe, fast wörtlich aus diesem Buch entfernt werden können.

Ich mochte es. Ich könnte es nächstes Jahr wieder lesen.

Ich habe vor über 25 Jahren zum ersten Mal von Tom Hopkins gehört, als ich 8 Jahre alt war. Meine beiden Eltern lesen, aber ich sehe dieses Buch immer wieder im ganzen Haus. Mein Vater war mehrere Jahre unter den besten neuen Ford-Verkäufern des Jahres, daher kann ich nur davon ausgehen, dass dieses Buch zumindest eine kleine Rolle bei dieser Leistung gespielt hat. Was sicher auch eine Rolle gespielt hat, ist die Art von Person, die ein Buch liest, um besser in ihrem Job zu werden und mehr zu verdienen. Es ist sicherlich wahrscheinlicher, dass sie Erfolg hat (auch wenn das Buch wertlos ist), nur weil sie die Motivation und den Wunsch dazu haben verbessern.

Ein Großteil des Buches befasst sich mit bestimmten Qualifizierungs- und Abschlussverfahren, der Verwendung offener Fragen gegenüber geschlossenen Fragen (die mit Ja oder Nein beantwortet werden) und der Frage, wann Sie diese verwenden. Konzentration auf die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung (und nicht auf die Funktionen).

Für mich waren einige der interessantesten Punkte Denkweise, Zielsetzung, Organisation und Zeitmanagement, die für den Erfolg einer Person entscheidend sind, unabhängig davon, ob sie im Vertrieb arbeitet oder nicht.

Ich würde das gesamte Buch jedem empfehlen, der im Verkauf arbeitet.

Ich würde das letzte Drittel des Buches jedem empfehlen.

Sehr sehr meh.

Wie man die größte Stärke der Kunst des Verkaufens beherrscht, liegt in der Tatsache, dass es einen sehr logischen und realistischen Blick auf Maßnahmen zu geben scheint, die erfolgreiche Verkäufer bei ihrem Streben nach Erfolg ergreifen könnten oder sollten. Ich glaube jedoch, dass es seinen Anspruch nicht erfüllt (dh die Kunst des Verkaufens wirklich beherrscht), da es beschreibt, was, wie ich annehme, die meisten Verkäufer bereits tun. Das heißt, Hopkins, betont persönliche Besuche, regelmäßige Nachverfolgung, Dankesschreiben usw., von denen ich überzeugt bin, dass die Mehrheit der Verkäufer dies bereits tut. Zugegeben, Hopkins bietet einige hervorragende Situationsratschläge an, die oft ziemlich aufschlussreich und zum Nachdenken anregend waren. Diese Situationsempfehlungen sind jedoch im gesamten Buch zu häufig. Es gibt so viele dieser Empfehlungen, dass eine Person das Buch wahrscheinlich vier- bis fünfmal lesen müsste, um wirklich alles zu verstehen. In Verbindung mit seiner ständigen Formulierung: „Stellen Sie sicher, dass Sie das genau so sagen…“ Ich glaube einfach nicht, dass es für jemanden machbar ist, alle seine Ratschläge wirklich zu befolgen.

5 Sterne - wow. hatte einen tiefen Einfluss auf mich.

Nach How to Win Friends und Mate ist dies ein Buch, das ich jedes Jahr lesen werde. Es präsentiert alles, was den Verkaufsprozess ausmacht: Fragetechniken, Prospektion, Empfehlungen, Präsentationen, Abschlüsse. Was das Buch in meiner jährlichen Leseliste ausmacht, ist, dass Tom Hopkins die Bedeutung der Verkaufsethik unterstreicht: Seien Sie nicht aufdringlich, versuchen Sie nicht, an Leute zu verkaufen, die Ihr Produkt nicht wollen. Stellen Sie stattdessen Fragen, identifizieren Sie ihre Situation und stellen Sie ihnen mit diesem Wissen Fragen, damit sie erkennen, dass das spezifische Produkt, das Sie für sie im Sinn haben, genau das ist, was sie benötigen.

Dieses Buch gilt auch für andere Themen als den Verkauf von Autos oder Schuhen. Sie können den Inhalt anwenden, wenn Sie nach einem Job suchen (dh sich selbst und Ihre Fähigkeiten verkaufen), sich verabreden (ein Kaffee-Date verkaufen), in der Familie (eine bestimmte Aktivität im Freien an Ihre Kinder verkaufen) und vieles mehr.

Sehr empfehlenswert.

Dieses Buch ist veraltet, aber immer noch sehr effektiv. Ich habe viel über die Kunst des Verkaufens und Sprachmuster gelernt.

Klein ja ist sehr wichtig.
Holen Sie sich so viele wie möglich.
"Wow, das macht wirklich Spaß, nicht wahr?"
"Macht es nicht wirklich Spaß?"
Holen Sie sich eine positive Bestätigung, bevor Sie Ihren Hals herausstrecken. Drücken Sie ihnen keine Worte in den Mund, wenn Sie das erste Signal nicht erhalten haben.
Halte sie bequem.
Finde ihre Einwände heraus.
Stachelschweintechnik: Beantworten Sie ihre Frage mit einer Frage.
Kommt es in grün? Möchtest du es in grün? Lassen Sie mich das notieren.

Ändern Sie die Grundlage ihres Einspruchs. Wenn sie sagen, dass das Kinderzimmer zu klein ist, sagen Sie, dass Sie Ihren Kauf auf die Sicherheit und Wärme des Hauses oder ein paar Zentimeter auf dieses Schlafzimmer stützen werden?

Ein Ziel ist nur ein Wunsch oder Traum, bis es niedergeschrieben ist. Schreiben Sie alles auf, was Sie erreichen möchten.
Muss schriftlich sein.
Muss lebhaft vorgestellt werden.
Muss ein Date haben.
Muss heiß begehrt sein.
Ich muss mich dazu verpflichten.

Ich bin ehrlich, es war nicht so aufmerksamkeitsstark wie ein Roman, aber ich habe das auch nicht gelesen, weil ich es unbedingt wollte. In meiner Personal Selling-Klasse am College hier muss ich einen Buchbericht über ein Verkaufs- oder Selbstverbesserungsbuch erstellen, und dies war das Buch, das ich ausgewählt habe. Ich fand jedoch viele Dinge sehr nützlich und als ich mich mit den verschiedenen Techniken dieses Buches befasste, setzte ich sie bei dem Finanzinstitut um, das ich beim Verkauf von Finanzprodukten arbeite. Lassen Sie mich Ihnen sagen, mein Umsatz hat bereits zugenommen, ebenso wie mein Vertrauen und mein Nutzen. Ich werde weiterhin über "Wie man die Kunst des Verkaufens beherrscht" sprechen, um meine Karriere zu unterstützen, da ich vorhabe, nicht nur die etwa zehn Dinge zu nutzen, die ich bereits implementiert habe, sondern alles, was für mein Fachgebiet gelten kann.

Experten sagen, dass dies das beste Buch ist, das jemals auf seinem Gebiet geschrieben wurde. Ich habe sie natürlich nicht alle gelesen, würde aber sagen, dass dies eine Goldmine an Informationen ist. Ich habe mindestens 20 Exemplare für Freunde und meine Mitarbeiter gekauft, als ich einen High-Tech-Handelsverband leitete. Die praktischen Tipps und die lebendige Präsentation können besonders hilfreich sein für diejenigen, die nicht glauben, dass sie im traditionellen "Verkauf" sind und dennoch versuchen, jemanden von etwas zu überzeugen, auch wenn es nur eine Idee ist. Darüber hinaus macht Hopkins ein überzeugendes Argument dafür, dass Top-Profis das Feld als "Beruf" behandeln, indem sie eine langfristige Perspektive einnehmen, einschließlich der Praxis, Produkte und Dienstleistungen nur dann zu verkaufen, wenn sie wirklich den Bedürfnissen des Kunden entsprechen.

Ich habe dieses Buch gelesen, nachdem ich kürzlich ein Stellenangebot im Verkauf erhalten hatte. Ich habe gerade in der Branche angefangen und fand dieses Buch sehr hilfreich, einfach und organisiert. Ich habe das Gefühl, dass es zu Beginn meiner Karriere die perfekte Einführung war.

Abgesehen davon habe ich eine ältere Version davon gelesen, aber die im Buch erwähnten Fähigkeiten und Strategien sind grundlegend und zeitlos und gingen bei der Übersetzung nicht verloren. Ich denke, dieses Buch ist auf jeden Fall eine erneute Lektüre wert, aber dieses Mal werde ich mir die neueste Version ansehen.

Wie Hopkins in seinem Buch empfiehlt, wäre es gut, ein paar Mal im Jahr zu lesen (oder zumindest einige Kapitel zu überfliegen), und ich werde mein Bestes geben, um dies zu tun!

Mein erster richtiger Verkaufsleiter gab mir eine Kopie dieses Buches und es bildete die Grundlage für meine Ausbildung im Verkaufsprozess. Zugegeben, viele der Ratschläge in dem Buch scheinen selbstverständlich zu sein, aber wie bei jedem anderen Thema trägt die Verstärkung wesentlich zur Eingliederung bei. Ich nehme dieses Buch gelegentlich in die Hand und lese die Kapitel noch einmal, um sicherzugehen, dass ich nicht vom Weg abkomme. Dieses Buch hat mir zusammen mit The Sandler Rules und The Accidental Salesperson sehr geholfen zu sehen, dass diese Karriere nicht so schwer sein muss, wie viele es schaffen.

Tolles, wenn auch langes, motivierendes Stück. Einige wirklich schöne Ideen, wie man Menschen bewegt.

Der größte Nachteil dieses Buches ist die Fähigkeit, fast alles in eine abschließende Frage zu verwandeln ... nicht wahr?

Wie stehen Sie zum Verkauf?

Was meinen Sie?

Sie sagen also, dass Sie das Gefühl haben, Ihre Ziele nicht zu erreichen? Dass es schwer ist, motiviert zu bleiben?

Dies ist ein großartiger Ort, um zu beginnen. Es wird Ihnen helfen, positiv zu bleiben, Ihre Ziele zu planen und zu erreichen. Was suchen Sie, nicht wahr?

Beginnen Sie jetzt zu lesen.

Dies ist ein grundlegendes Verkaufsbuch mit zahlreichen taktischen Tipps und Tricks zur Steigerung der Verkaufseffektivität:

"Wenn irgendwann in der Zukunft etwas getan werden muss, tun Sie es jetzt. Wenn etwas in der Zukunft nicht getan werden muss, werfen Sie es sofort weg."

"Wenn du tust, was du fürchtest, besiegst du die Angst."

"Champions proben, proben, proben. Schreiben Sie Ihre am häufigsten gehörten Einwände auf und üben Sie die Antworten, bis Sie angemessen kalt reagieren können."

Die 16 Abschlüsse sind unglaublich und es lohnt sich, sie auswendig zu lernen.

Dies ist mit Abstand das praktischste Verkaufsbuch, das ich gelesen habe, und hat meiner Karriere immens geholfen.

Ich werde jedoch einfach keine 5 Sterne für ein How-to-Book vergeben. Vielleicht ist das ein Snobismus von mir, aber da ich meine College-Jahre damit verbracht habe, einen Bachelor of Arts in englischer Literatur zu erreichen, hätte ich das Gefühl, dass ich ausverkauft wäre, wenn ich 5 Sterne für andere als literaturwürdige Werke vergeben würde.

Dies ist ein mächtiges, aber unsubtiles Buch. Ein alter Freund von mir, der Marketingberater und talentierter Verkäufer war, fand dieses Buch hokey. Seine große Tugend ist, dass es wirklich am Anfang beginnt und voller Details ist. Es ist ein Kaninchen-Eintopf-Kochbuch, das, wie man sollte, damit beginnt, Ihnen zu sagen, wie man ein Kaninchen fängt.

Wenn Sie in irgendeiner Form verkaufen müssen, ist dieses Buch ein Muss. Er deckt alles ab, von Denkweise, Technik, Empfehlungen, Abschlüssen und vielem mehr. Sie erhalten Beispiele für alles, damit Sie sie an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anpassen können. Es ist auch nicht das aufdringliche Verkaufen, sondern nur das sichere Verkaufen, alles zu wissen, was Sie können, und in der Lage zu sein, jedem Kunden den Wert Ihres Angebots zu bieten.

Ausgezeichnetes Buch. Ich bin von Natur aus kein Verkäufer, aber wir können alle Hilfe beim Erlernen von Verhandlungsfähigkeiten gebrauchen. Voller solider, praktischer Ratschläge - ich habe mir sogar Notizen gemacht! Der einzige Nachteil ist die Ausgabe, die ich aus der Bibliothek ausgeliehen habe und die aus den 1980er Jahren stammt. Die Technologie hat sich seitdem nur ein wenig weiterentwickelt, sodass der Kassettenrekorder nicht mehr benötigt wird! Ich würde in Betracht ziehen, eine aktuellere Ausgabe zu kaufen, um später darauf zurückgreifen zu können.

Dies ist eines dieser Bücher, die Sie immer wieder lesen möchten, insbesondere wenn Sie Verkäufe tätigen möchten.
Wie jeder andere professionelle Verkauf kann auch gelernt werden. Wenn Sie neu im Verkauf sind oder gerade erst anfangen, gehen Sie dies durch. Dies wird Ihre Sicht auf Verkäufe verändern.

Dies war in jeder Hinsicht ein großartiges Buch. Ich liebe die praktischen Informationen und bin Teil eines vielseitigen Verkäufers. Ich habe so viel unterstrichen und hervorgehoben. Ich werde dieses Buch immer und immer wieder lesen!

Absolut phänomenales und zeitloses Stück. Tom Hopkins ist der Meisterverkäufer. Ich würde dieses Buch jedem empfehlen, der seinen Umsatz und sogar seine sozialen Fähigkeiten verbessern möchte. Beim Gesamtumsatz geht es darum, mit Menschen und Verbindungen interagieren zu können!

Ähnlich wie Sell Or Be Sold von Grant Cardone ist dieses Buch ein weiterer wichtiger Leitfaden für den Verkauf. Man mag sich fragen, warum man das liest, wenn man bereits Cardones Buch hat, aber die Kombination der beiden hat eine tödliche Waffe geschaffen. Verwandeln Sie jemanden in Sekunden in einen Käufer!

Als ich jünger war, hatte ich einen Verkaufsjob und mein Vater kaufte mir dieses Buch. Ich war nicht so sehr daran interessiert, Verkäufe zu tätigen, sondern ich liebte das Produkt im Laden. Ich habe das Buch gelesen, weil es ein Geschenk war und war überrascht, wie sehr es mich positiv beeinflusst hat. Ein tolles Buch.

Gutes Motivationsbuch mit hilfreichen Einsichten. Ich las dies manchmal in den Pausen bei der Arbeit und wollte sofort seine Methoden ausprobieren. Ich fand seine Vorschläge sehr praktisch. Er beschrieb auch viele Arbeitssituationen, auf die ich mich wirklich beziehen konnte und die nützlich waren.