In Play Bigger gibt es einige großartige Ideen. Ich habe es sehr geschätzt, das Buch zu lesen, und die Art und Weise, wie die Autoren die Positionierung in Kombination mit einer chirurgischen Marketingstrategie artikulierten, war interessant und manchmal aufschlussreich.

Das Lösen von Problemen für Kunden ist der Schlüssel. Im Zentrum des Kategoriedesigns scheint die Idee zu stehen, dass Sie das Problem manchmal genauso vermarkten müssen wie die Lösung. Auf diese Weise entwickeln Sie eine neue Kategorie (Markt). Wenn Sie dies tun, wird Ihr Unternehmen als die Marke angesehen, die das Problem am besten versteht, und als solche müssen Sie auch die beste Lösung anbieten.

Die wesentlichen Aspekte des Kategoriedesigns werden im gesamten Buch häufig wiederholt, aber ich stelle mir vor, dass dies beabsichtigt war, um das Verständnis zu verbessern. Ich fand es manchmal ein bisschen repetitiv.

Die Autoren haben möglicherweise weitere Beispiele ausgewählt, um sie zu untersuchen. Wir schienen ziemlich regelmäßig zu denselben Unternehmen zurückzukehren. Ich war an der Anwendung des Ansatzes auf kleinere Unternehmen interessiert. Sie stehen vor einzigartigen Herausforderungen, und vor allem die Betrachtung des Big Business schien nicht ganz relevant zu sein. Rückblick ist 20/20 und "Survivor Bias" bedeutet, dass man alle Arten von "Erfolgstheorien" auf langjährige Unternehmen anwenden kann. Schließlich haben Überlebende eine lange Geschichte, aus der Sie Knotenpunkte auswählen können, die zu Ihrer Erzählung passen.

Meine Reservierungen konzentrieren sich auf drei Punkte:

1) Meiner Meinung nach haben die Autoren gerne neue Wörter und Sätze erstellt, die vertraute Konzepte beschreiben. Warum die Dinge durch die Erstellung eines neuen Lexikons komplizieren? Soll es klug klingen? "Kategorien", "Ernten", "Blitzeinschläge", "Größer spielen" scheinen mir ein wenig unnötig.

2) Das von ihnen erstellte 'Modell' basiert auf einem sehr verdächtigen Datensatz. Nach meinem Verständnis wählen sie Marktführer aus Vergangenheit und Gegenwart aus und versuchen, wichtige Erfolgsfaktoren herauszufinden. Aber was ist mit den Unternehmen, die versucht haben, Kategorien zu entwickeln und gescheitert sind? Diese sollten für eine zuverlässige Analyse ebenfalls in den Datensatz aufgenommen werden. Möglicherweise habe ich die Datenauswahl jedoch falsch verstanden.

3) Ausgehend von 2), während sie sich gerade noch davon lösen - „Kategoriedesign erhöht nur die Erfolgswahrscheinlichkeit, garantiert es nicht“ -, ist der Kategoriedesignprozess gefährlich nahe daran, eine zirkuläre Logik anzuwenden, die den Ansatz bedeutet kann nicht scheitern. dh Alle erfolgreichen Unternehmen haben entweder explizit oder implizit das Category-Design-Denken angewendet. Erfolglose Unternehmen wandten entweder kein Category-Design-Denken an oder taten dies, hatten aber aus irgendeinem Grund Pech. Das bedeutet, dass Sie den Ansatz nicht wirklich widerlegen können: Es handelt sich um eine Closed-Loop-Theorie.

Es scheint zwar, dass mir das Buch nicht gefallen hat, aber das ist nicht der Fall. Ich habe 'Kategoriedesign' einfach nicht so als 'Theorie von allem' gesehen, wie es die Autoren scheinen. Ich habe es jedoch sehr geschätzt, dass mehrere Disziplinen an einem Ort zusammenkommen: Es ist in der Tat eine andere Sichtweise auf ein Unternehmen, auch wenn die einzelnen Konzepte nicht auffallend neu sind. Einfach gesagt, ich denke nicht, dass "Kategoriedesign" das Allheilmittel für das Geschäftswachstum ist.

Ein Überblick über die Marketingpositionierung für neue Unternehmen. Kein schlechtes Buch - aber die Autoren verkaufen ihre Erkenntnisse übermäßig.

Meine wichtigsten Imbissbuden waren:
1. Positionierung und Branding sind wichtig. "Wir sind ein Unternehmen für Marketing-Signale. Dies ist eine viel bessere Art zu sagen, dass es sich um ein Channel-Analytics-Unternehmen handelt." Ersteres ermöglicht es Ihnen, der König einer Kategorie zu sein, die Sie selbst eng definiert haben. Letzteres bedeutet, dass Sie nur einer in einer Packung sind
2. Die Erstellung und Positionierung von Kategorien gilt auch für Einzelpersonen, nicht nur für Unternehmen. Sie können sich entweder positionieren oder positioniert werden.
3. Geschichten können Kunden helfen, Ihr Unternehmen besser zu verstehen und Mitarbeiter zu motivieren. Präsentieren Sie Ihr Produkt und das Problem, das es lösen wird, in Form einer Geschichte. Auf diese Weise können Sie Ihren Standpunkt effektiv vermitteln.

Die Autoren präsentierten auch einen 11-Stufen-Plan, der dem ähnelte, worüber die meisten Vermarkter sprechen:

1. Vision und Mission: Was war die ursprüngliche Markterkenntnis, die Sie zur Gründung dieses Unternehmens geführt hat?
2. Kunden: Wen möchten Sie dieses Produkt oder diese Dienstleistung kaufen und wer würde es nutzen?
3. Problemstellung: Welches Problem können Sie Ihrer Meinung nach für Ihre potenziellen Kunden lösen?
4. Anwendungsfälle: Auf welche Art und Weise würden Menschen dieses Produkt oder diese Dienstleistung nutzen, um ihr Problem zu lösen?
5. Produktlösung: Geben Sie eine detaillierte Erklärung der Technologie, die hinter der Lösung steht. Was macht es nicht? Was kann die Zukunft noch?
6. Ökosystem: Welche anderen Unternehmen sind an der Lösung des Problems oder der Wertschöpfung beteiligt? Wo im Ökosystem befinden sich die Kontrollpunkte, an denen ein Unternehmen eine Hebelwirkung hat?
7. Wettbewerb: Wer versucht noch, dieses Problem zu lösen? Wenn noch niemand das Problem sieht, wer könnte dann mit Ihnen konkurrieren, um das Problem zu lösen, sobald Sie es identifiziert haben?
8. Geschäftsmodell: Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung das Geschäft für Ihre Kunden verändern? Steigert es ihre Kapitalrendite oder senkt es die Kosten erheblich? Oder können sie damit etwas tun, was mit früherer Technologie nicht möglich gewesen wäre - einen enormen Wert zu schaffen?
9. Vertrieb und Markteinführung: Unternehmen sollten artikulieren, wie das Produkt oder die Lösung auf den Markt kommt. Durch einen Außendienst? Über Vertriebspartner? Beide? Für ein Verbraucherunternehmen - wie erfahren Benutzer von Ihrer Lösung? Aus App-Stores, Suche, virale Adoption, Wachstums-Hacking-Techniken, Werbung, PR?
10. Organisation: Wie ist das Unternehmen organisiert? Wer sind die wichtigsten Einflussfaktoren im Unternehmen? Wie werden Entscheidungen getroffen und welche Art von Kultur würde funktionieren?
11. Finanzierungsstrategie: Was ist die nächste Finanzierungsveranstaltung? Eine private Spendenaktion? Ein Börsengang? Wie viel Start-und Landebahn hat das Unternehmen, bevor es mehr Geld benötigt, und welche Art von Finanzierung ist vorhanden, um die Kategoriestrategie umzusetzen?

Dieses Buch war ein wenig verbreitet, weil es einfach von mehreren Personen geschrieben wurde. Sie können definitiv ein Gefühl dafür bekommen, wann ein anderer Autor entweder innerhalb desselben Kapitels oder in einem anderen Kapitel beginnt. Es ist nur etwas schwieriger zu lesen.
Aber dieses Buch hat eine großartige Botschaft für alle, nicht nur für Vermarkter, Medienfachleute oder Werbetreibende, sondern buchstäblich für jeden: Sei anders.
Dieses Buch hat den besten Rat: Wenn Sie ein Produkt, einen Trend oder nur versuchen, sich selbst zu verbessern, versuchen Sie nicht, das nächste iPhone, das nächste Bill Gates, das bessere und schnellere Amazon zu sein. Sei stattdessen du selbst und sei anders. Umfassen Sie die Unterschiede und verwenden Sie diese als Ausgangspunkt für die Erstellung Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihres Widgets.
Die Autoren sagen nicht, dass Sie nicht versuchen, wie große Schöpfer, Erfinder oder wer auch immer zu sein, sondern nehmen Sie die Eigenschaften, die Sie von diesen Leuten mögen, sagen Sie ihre Beharrlichkeit, ihre Entschlossenheit, ihre Morgenroutine und machen Sie es zu Ihrer eigenen - wenden Sie es an auf Ihre eigenen Ideen, Einsichten und Ihren Platz im Leben, um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen.
Dieses Buch wurde als Marketingbuch eingestuft, aber ich habe viele Zitate und Anwendungen gefunden, die ich in meinem eigenen Leben verwenden kann. Ich denke, wenn du wie ich bist, kannst du es auch!

Ich empfehle, mit Kapitel 10 zu beginnen. Wie Sie größer spielen können, bietet einen guten kurzen Überblick über das Buch und das Hauptaugenmerk liegt darauf, wie Sie es auf sich selbst und Ihre eigene Karriere anwenden können. Mir hat gefallen, dass jedes Kapitel mit einer Checkliste mit Fragen endete, über die Sie nachdenken und sich auf Ihren eigenen Unternehmensfall anwenden konnten. Insgesamt gefällt mir die Idee, eine eigene Kategorie zu erstellen, mich darauf zu verlassen, dass sie anders als besser ist, und der Inhalt des Buches, aber ich wünschte mir genauere Richtlinien und Beispiele, die auf Recherchen basieren, die über einige große Unternehmen hinausgehen. Manchmal fühlte ich mich verloren und immer noch unklar, zB was Schwungrad sein soll oder wie es gemacht werden kann. In manchen Momenten waren die Beschreibungen also zu weit gefasst und verschwommen. Daher würde ich 3,5 / 5 Bewertung geben.

Dieses Buch war ausgezeichnet und auch sehr relevant für das, woran ich gerade denke, wenn ich Nori skaliere. Es hilft, sich auf einige Dinge zu konzentrieren, die wir bereits tun, um eine Kategorie zu erstellen und Lehrbuchspiele zu durchdenken, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen und aufzubauen. Dieses Buch behandelt wichtige Konzepte, die den Kern der Disziplin auf den Punkt bringen, die andere Unternehmer unternommen haben, um ihre Unternehmen als dauerhafte Könige der Kategorie zu etablieren. Einer der großen Vorteile ist, dass Menschen erfolgreiche Unternehmen aufbauen können, die entweder besser oder anders sind, aber nicht beides. Es hat gute Spieltechniken, mit denen Unternehmen einen "Standpunkt" festlegen können, wie sie eine Kategorie dominieren, und dann "Blitzeinschläge" verwenden, um die Dominanz zu etablieren.

Ich habe viele Strategiebücher gelesen, die das Gleiche sagen, und dieses Buch ist ein gutes mit einer einzigartigen These und unterstützenden Einsichten. Es gibt Fehler bei der Auswahl von Fallstudien ... eindeutige Auswahlverzerrung bei der Auswahl marktführender Unternehmen und beim Reverse Engineering, wie diese Unternehmen den Category Design-Ansatz der Autoren verwendeten. Aber sie haben schlecht oder gar nicht erklärt, warum die vielen marktführenden Unternehmen, die nicht zu diesem Rahmen passen, auch erfolgreich sind, und die Fälle ihrer eigenen Beratungskunden, die sie in diesem Buch vorgestellt haben, haben es letztendlich nicht geschafft, „ Kategorie Könige. " Ich denke, die Auswahl und der Inhalt der Fallstudien hätten von einer gründlicheren Untersuchung profitiert.

Als Gründer im Frühstadium war dieses Buch Gold. Die Autoren haben großartige Arbeit geleistet, um Konzepte zur Erstellung von Kategorien anhand von Geschichten anderer Unternehmen (z. B. Netflix, Uber) zu erklären, die den Prozess durchlaufen haben, um Kategorie-Könige zu werden. Manchmal wiederholten sich Teile, und manchmal wurde der Erfolg von Unternehmen möglicherweise zu stark auf die Erstellung von Kategorien zurückgeführt, aber ich ging mit einem neu entdeckten Rahmen und Achsen davon, anhand derer ich mein Geschäft bewerten konnte. Ich habe es sehr geschätzt, dass viele der Kapitel mit Schritten zur Implementierung des Prozesses für Ihr eigenes Unternehmen enden. Sehr empfehlenswert für andere Gründer im Frühstadium!

meh. Es steckt eine grundlegende Wahrheit darin, aber der Inhalt ist größtenteils von Peter Thiel und Co. abgeleitet. Ihr Ansatz ist reduktionistisch und eher oberflächlich, und ihr ständiger Ruf nach Hexenjagd innerhalb eines Unternehmens in kritischen Phasen ist einfach lächerlich.

Auch eine Fußnote, ihre Selbstdarstellung für Makromedia "Erfolg" ist komisch. Ich denke, fast jeder Softwareentwickler hasste sie und ihre Produkte fast ein Jahrzehnt lang. und sie rühmen sich immer noch als "Kategorie König". und genau das ist das Problem bei ihrer Herangehensweise. Wenn man es lange genug versucht, kann man sich in jeder erfundenen Kategorie krönen, unabhängig von der Realität einer Situation

Dieses ganze Buch fühlte sich so an, als wäre es für mich geschrieben worden, um genau an diesem Punkt in meinem Leben zu lesen. Wenn Sie sich zufällig auf einem Schiff befinden (nennen Sie es ein Startup, ein großes Projekt oder eine Initiative, die für Sie wichtig ist) und Sie versuchen, es als "das nächste große Ding" zu positionieren und wirklich die Stunden dafür zu investieren Realität, dann ist dies ein Muss für Sie zu lesen.

Sehr praktisch und voller Anwendungsfälle. Es bietet auch spezifische Denkrahmen, um die Empfehlungen für jedes Kapitel weiterzuverfolgen.

Ein wirklich gutes Buch.

Die Autoren hätten größer spielen sollen.

Das Buch liest sich wie eine Zusammenführung offensichtlicher großer Gewinne im Rückspiegel, die als "Kategorien" bezeichnet werden - Uber, Amazon, Google usw.
Wenn Sie bereits mit der Technologiewelt vertraut sind, werden Sie in diesem Buch die Autoren bitten, bereits mit dem Kratzen der Oberfläche zu beginnen.

Darüber hinaus bin ich mit dem Denken auf Kategorieebene zu Beginn nach dem Lesen dieses Buches nicht einverstanden. Lösen Sie einfach ein echtes Problem, stellen Sie sicher, dass Sie ein nachhaltiges Unternehmen sind, und schon bald wird Sie jemand in einem Buch vorstellen, das Sie als Kategorie bezeichnet.

Interessantes Buch über das Entwerfen einer eigenen Kategorie und das Spielen in dieser Kategorie. Ich musste viel darüber nachdenken, wie ich eine Kategorie für meine Kunden, mein Projekt und mich selbst festlegen kann. Das Buch wiederholt sich in vielen Fällen ein wenig (viel), wahrscheinlich können nur wenige Kapitel in der Mitte vollständig vermieden werden, und Sie würden immer noch den ganzen Sinn des Buches verstehen. Vielleicht habe ich es auch satt, von Apple, Uber und Sales Force zu hören. Jedes Buch spricht über sie. Ich fand es interessanter, wenn sich das Buch auf einen Lehrer / Mentor oder einen Sportladen bezog, der in einer kleinen Stadt eine eigene Kategorie entwarf.

BEGINNEN SIE BEI ​​KAPITEL XNUMX

Ja, das ist richtig - lesen Sie PLAY BIGGER in Kapitel XNUMX, „Wie Sie größer spielen können“.

Was?? Es liegt nicht daran, dass die ersten neun Kapitel schlecht sind - überhaupt nicht. Es gibt eine Menge Ideen in diesem Buch - geschrieben von einem TEAM von Autoren. Ich bemühte mich, die Hauptpunkte klar zu erkennen. Aber - Wenn Sie zuerst Kapitel XNUMX durchgehen (und dann das Buch am Anfang beginnen), erhalten Sie eine „Roadmap“ der Hauptthemen des Buches. Sie werden Meilen voraus sein.

PLAY BIGGER ist eine interessante Perspektive, wie Sie ein großer „Game Changer“ in Ihrem Bereich werden können. Die Autoren nennen dies das Erstellen einer „neuen Kategorie“. Im gesamten Buch wird betont, dass Sie etwas UNTERSCHIEDLICHES tun möchten - nicht nur etwas BESSERES. „Die aufregendsten Unternehmen schaffen. Sie geben uns neue Möglichkeiten zu leben, zu denken oder Geschäfte zu machen und lösen oft ein Problem, von dem wir nicht wussten, dass wir es haben - oder ein Problem, auf das wir nicht geachtet haben, weil wir nie gedacht haben, dass es einen anderen Weg gibt. “

Es ist ein großer Vorteil, "anders" zu sein als besser. Etwas anderes hat einen „Exponentialwert von anders als der inkrementelle Wert von besser“.

Diese Game Changer heißen „Category Kings“. Diese Könige "schaffen völlig neue Geschäftskategorien oder völlig neue Arten, Dinge zu tun." Zum Beispiel ist das große Startup Uber nicht nur ein besserer Taxidienst - sie haben ein ganz anderes Geschäft gegründet, weil sie eine neue Lösung für ein aktuelles Problem gegeben haben: „Uber hat uns alle bewusst gemacht, dass wir ein Taxiproblem hatten - und das Das Problem hatte eine neue Lösung. “

Dieses Buch hat etwas so Besonderes, dass Sie eine gute Investition getätigt haben, wenn Sie nur diese eine Idee haben. Hier ist es:

"Sie können sich positionieren, oder Sie können positioniert werden."

Sie können dem Geschäft ausgeliefert sein - Sie werden um eine „Position“ herumgeschubst, oder Sie können derjenige sein, der die Positionierung vornimmt. Die Autoren erzählen eine lustige Geschichte darüber, wie Dave entdeckte, dass er positioniert war. "Dave entdeckte dann, dass Christopher zehnmal mehr verdiente als er." Also beschwerte er sich bei Christopher. „Christopher, wie nur Christopher es kann, sah Dave mit ernstem Gesicht an und sagte:„ Nun, Dave, Sie haben zwei Möglichkeiten im Geschäft und in Ihrer Karriere. Sie können sich positionieren oder Sie können positioniert werden. Und ich habe mich als CMO in diesem Unternehmen positioniert, und Sie wurden als niedrigste Person am Totempfahl positioniert. “

Ha! Gut gesagt. Eine Person war unten und wurde von der Person oben „positioniert“, die zufällig 10x mehr Geld verdiente.

Denken Sie auch außerhalb der Geschäftsstrategie an etwas anderes als besser: „Wenn Sie über Ihre persönliche Kategoriestrategie nachdenken, denken Sie immer an etwas anderes als besser. Wenn Sie besser suchen, ziehen Sie in das Gebiet eines anderen, kämpfen immer um Aufmerksamkeit und müssen beweisen, dass Sie besser sind. Wenn zwei Leute sagen: „Ich bin der Beste“, lügt einer von ihnen. Wenn Sie anders suchen, klettern Sie nicht auf die Leiter eines anderen - Sie bauen Ihre eigene Leiter. “

Natürlich wurde dieses Buch von einem TEAM von Autoren geschrieben; an den meisten Orten funktioniert das, aber manchmal werden die Ideen nicht auf die klarste Weise präsentiert. Die Autoren haben sich entschieden, persönliche Geschichten und Anekdoten zu verwenden, um Konzepte zu präsentieren. Das ist in Ordnung, aber ich wünschte mir, sie würden manchmal nur ihre Punkte klar sagen, ohne so viel Geschichten zu erzählen.

Trotzdem denke ich, dass die in PLAY BIGGER vorgestellten Ideen es wert sind, ausgegraben und nachgedacht zu werden. Alles in allem fand ich die Ideen PLAY BIGGER echt und aufschlussreich. Wie oben erwähnt, ist die Empfehlung zur Positionierung hervorragend.

Advanced Review Copy mit freundlicher Genehmigung von Edelweiss Book Distributors.

Wenn Sie normalerweise keine Marketingstrategie-Bücher lesen, ist dies möglicherweise hilfreich.
Alles, was Sie darüber nachdenken lässt, wie Sie sich differenzieren und wie Sie sich auf dem Markt positionieren können, ist nützlich.

aber ich habe das alles schon mal gesehen ...
1997 über das 2. Gesetz von All Ries und Jack Trout - das Gesetz der Kategorie.
dann ist in allen Marketingbüchern, die über Wettbewerb sprechen, etwas für Verlierer, und Sie sollten einen neuen Markt / eine neue Kategorie / ...
Dann kam 2004/2005 die Blue Ocean Strategy - wieder von vorne - finde / erstelle deinen Blue Ocean (auch bekannt als Kategorie / Markt)

Sollte ein Blog-Beitrag und kein Buch sein - ist einfach zu flach und sich wiederholend.
Ich sehe nicht genug Forschung - spreche nur über ein paar Unternehmen und versuche, das "Modell" an sie anzupassen - riskiere eine Verwechslung der Beschreibung mit der Verschreibung - Sie beobachten und Sie können ein Modell zur Beschreibung erstellen, aber Sie können nicht davon ausgehen, dass es vorschreibend ist, bis Sie beweisen, dass es funktioniert.

Trivia:
- Salesforce wird 54 Mal erwähnt, Marc Benioff (Salesforce-CEO) 63 Mal
- es heißt, dass Elvis Rock'n'Roll geschaffen hat - ich glaube nicht, dass das richtig ist.
- sagt, Snapchat ist ein Kategorie-König (-40% Wert seit dem Börsengang?!?)
- Es wird versucht zu sagen, dass dies keine Störung ist, sondern die Salesforce-Entwicklung anhand genau dessen beschrieben, was eine störende Technologie bewirkt (laut Clayton Christiansson).

Die Einschränkung bei vielen Geschäftsbüchern ist, dass sie geschrieben wurden, um Ihnen ein Konzept beizubringen, aber selten sagen sie Ihnen, wie Sie dieses Konzept anwenden sollen. Ich freue mich sagen zu können, dass Play Bigger nicht eines dieser Bücher ist.

Die Autoren von Play Bigger wollten die Idee des „Category Design“ in den Mainstream bringen - die Tatsache, dass „Category Design“ im Kern kein neues Konzept ist, macht Play Bigger zu einem fantastischen Beispiel für die Idee selbst. Die Bedeutung eines Unternehmens, das sich in einem überfüllten Raum differenziert, ist im Marketing kein neuartiges Konzept. Durch die Namensgebung in dieser These wurde Play Bigger jedoch zum „Category King“ von „Category Design“.

„Besser führt zu einem schnelleren Pferd; verschiedene führt zu einem Modell T. ”

Der größte Erfolg bei Play Bigger ist, dass es nicht nur das Konzept verkauft, sondern auch einen praktischen Leitfaden zum Aufbau von etwas anderem bietet, nicht nur besser. Ich habe eine Reihe von Leckerbissen gefunden, mit denen ich direkt in meiner Rolle handeln kann. Dies unterscheidet sich von den meisten Geschäftsbüchern, in denen ich gefragt habe: „Ja, aber wie wende ich dieses Konzept an?“. Aus diesem Grund ist dies ein Buch, auf das ich zweifellos noch einmal verweisen werde - meiner Meinung nach ein großes Kompliment.

Meine größte Kritik ist, dass ich viele der Beispiele als ziemlich allgemein empfunden habe. Wie viele andere Bücher gibt es mit Apple, Amazon, Salesforce, Uber, Tesla und AirBnb - im Grunde ALLE. Ich glaube, dass es neben diesen vorhersehbaren Erfolgsgeschichten, die ad nauseam analysiert werden, noch andere überzeugende Beispiele für „Category Kings“ und fantastisches „Category Design“ gibt.

3.5 Sterne.

Dieses Buch erhalten Sie, wenn Sie Innovator's Dilemma, Crossing the Chasm und 22 Gesetze des Marketings kombinieren, einen Schuss Purple Cow hinzufügen und es speziell auf Tech-Startups anwenden. Das heißt nicht, dass es nicht sinnvoll ist, Ideen aus all diesen Büchern zu kombinieren, aber es ist sicherlich nicht originell.

Die wesentlichen Ideen in dem Buch scheinen aus Kategorietheorien zu stammen, die von Al Ries und Jack Trout populär gemacht wurden. Ihre Kernideen sind:
- Die Leute denken oft Produkt wenn sie denken sollten Catergory
- Wenn Sie ein Produkt in einer neuen Kategorie einführen, bewerben Sie die Kategorie, nicht Ihr Produkt
- Der Gewinner einer Kategorie verdient normalerweise den größten Teil des Gewinns für die gesamte Kategorie
- Marken werden sehr klebrig, sobald sie als Nummer 1 in einer Kategorie wahrgenommen werden
- Schneiden Sie Kategorien weiter, bis Sie eine Kategorie finden, in der Sie die Nummer 1 sein können

Die Autoren von Play Bigger haben diese Ideen aufgegriffen, in einer Startup-Umgebung angewendet und einen umsetzbaren (ish) Leitfaden zur Implementierung des Kategoriedesigns erstellt.

Konzentriert sich auf die Wichtigkeit, eine neue Kategorie zu definieren und diese Kategorieunternehmen zu dominieren. Nur in einer bestehenden Kategorie zu konkurrieren, ist nicht gut genug. Die Autoren schauen auf Kategoriekönige und wie Gründer in jüngster Zeit (und sogar in einigen alten Fällen wie Tiefkühlgemüse) völlig neue Kategorien erstellen wollten und wie sich dies im Bewusstsein der Verbraucher voneinander trennt. Der Schlüssel dazu ist jedoch eine effektive Kommunikation darüber, warum der Verbraucher diese neue Kategorie benötigt. Ich dachte, es war eine gute Lektüre und hatte Stärken, aber ich denke, es hat den Prozess und die Leichtigkeit, mit der man auf die Kategorie kommen könnte, unterschätzt (was verständlich ist, da es in jedem Fall einzigartig wäre, aber das Buch ging nicht darauf ein viel Tiefe darüber, wie schwierig dieser Teil offensichtlich ist).

Positionierung: Der Kampf um Ihren Verstand: Wie man auf dem überfüllten Marktplatz gesehen und gehört wird, von Al Ries und Jack Trout, war die Marketing-Mental-Mind-Map ihrer Zeit.

Jetzt ist die Zeit, größer zu spielen. Die Gedanken hier verbrauchen den Geist des Piraten, Träumers und Innovators. Dies ist die Schatzkarte für Bedeutung und Bedeutung.

Geben Sie das Marketing auf, lassen Sie die Positionierung los: Spielen Sie größer.

Nicht vermarkten.

Angelegenheit.

Dies ist eine ziemlich kühne These; auf das Spielen auf dem gleichen Level wie deine Rivalen zu verzichten und stattdessen deine * eigene * Kategorie zu schmieden und der Kategorie-König zu werden. Dies ist anders als jedes Buch zur Geschäftsentwicklung, von dem ich gehört habe.

Hervorragend geeignet, um das Kategoriedesign zu erklären und Schritte festzulegen, um dies zu versuchen.

Die Hauptprämisse dieses Buches ist die Idee von "Kategorie-Königen", die Unternehmen sind, die eine Kategorie erstellen, in der es vorher keine gab. Das Buch stützt sich stark auf große Unternehmen wie Apple und Salesforce, um diesen Punkt nach Hause zu bringen. Ein Beispiel für die Erstellung der Kategorie wäre Salesforce, das CRM online schaltet. Bisher mussten Unternehmen Millionen in die Installation teurer CRM-Software auf jedem von ihnen betriebenen Computer investieren. Salesforce hat eine neue Kategorie erstellt, indem ein CRM online gestellt und ein monatliches Abonnement-basiertes Modell für den Zugriff bereitgestellt wurde. Dadurch werden Unternehmen Millionen von Dollar gespart und Salesforce zu einem König der Milliarden-Dollar-Kategorie gemacht.

Wenn Sie sich für die Geschichte und die geschäftlichen Aspekte dieser Funktionsweise interessieren, finden Sie dieses Buch interessant. Ich habe mich mit dem Buch beschäftigt und aus dieser Perspektive viel daraus gelernt. Ich weiß nur nicht, wie nützlich dieses Buch für die tägliche Anwendung auf den normalen Unternehmer sein würde. Ich denke definitiv nicht, dass dies ein bahnbrechendes Marketingbuch ist oder so. Wenn Sie versuchen, ein eigenes Unternehmen der Kategorie "König" zu gründen und Investoren aus dem Silicon Valley ansprechen möchten, ist dieses Buch hilfreich. Mit anderen Worten, die Anwendung dieses Buches würde nur für eine ganz bestimmte Gruppe von Personen gelten.

Prolog: "Besser führt zu einem schnelleren Pferd; anders führt zu einem Model T."

Manchmal etwas chaotisch, sich wiederholend. Für einige könnte es sich wie Überverkauf und flach anfühlen.

Für mich hatte das Buch sehr aufschlussreiche Überlegungen darüber, wie man die Ereignisse und insbesondere die neuen Anfänge betrachtet.

Lesen Sie dieses Buch nicht, wenn:
1. Sie denken, das Unternehmen mit dem besten Produkt gewinnt.
2. Sie glauben, dass es auf einem Markt Platz für viele Gewinner gibt, dass eine steigende Flut alle Boote und anderen Hippie-Müll zum Wohlfühlen anhebt.
3. Du bist in Ordnung damit, gut genug zu sein.
4. Sie haben Angst, sich auf Ihren Skiern nach vorne zu lehnen, während Sie bereits 80 Meilen pro Stunde bergab fahren.
5. Sie sind ein Ingenieur, der glaubt, Marketing sei das, was Sie tun, wenn Sie ein Bush-League-Produkt haben.
6. Sie sind ein klassisch ausgebildeter Vermarkter, der glaubt, dass Reichweite und Häufigkeit das Spiel gewinnen.
7. Sie glauben, dass berauschender Wettbewerb der Deal ist.
8. Sie denken, ein Börsengang ist nur ein finanzielles Ereignis.
9. Sie denken, Sie sind nicht im Technologiebereich tätig und werden es auch nie sein. Sie glauben also nicht, dass die Dynamik der Technologiebranche zutrifft - Sie wissen, wie die Taxiindustrie früher gedacht hat.
10. Sie arbeiten ad SAP.

Benötigen Sie weitere Einblicke, lesen Sie andere oder greifen Sie einfach zum Buch!

Es gibt so viel zu lieben an diesem Buch. Es ist gut geschrieben, macht einige brillante Punkte und bringt in der Idee der "Kategorie" einige der besten Innovations- und Marketing-Überlegungen der letzten Jahre zusammen.

Aber.

Es kann von einem Team geschrieben werden, aber kulturell ist dieses Buch monolithisch. Jedes Wort auf jeder Seite stinkt nach Macho Silicon Valley Surfer-Dude. Ihre Sprache ist beiläufig sexistisch - Kategorie König, Streikmeister - und ihre Metaphern direkt aus den Seiten von Boys 'Own: Blitzschlag, Entführungen, Piraten. Fast jedes einzelne Beispiel, auf das sie zurückgreifen, stammt von einem männlichen Marktführer, und sie gehen davon aus, dass jeder Firmengründer die Vorherrschaft und möglicherweise einen Verkauf an Google zu Spitzenbewertungen anstrebt. Ich stelle mir vor, dass sie alle nach einem anstrengenden Tag beim Surfen herumlungern, Bier trinken, über Technik reden und Sätze wie „Geh groß oder geh nach Hause“ austauschen, wie sie es geplant hatten.

Dieser Mangel an Vielfalt hat einen seltsam dämpfenden Effekt: Die von ihnen zitierten Beispiele beschränken sich hauptsächlich auf Giganten wie Apple, Google und Amazon, die auf so ziemlich jeder Seite mit einigen anderen Beispielen wie Salesforce und Corning (die eigentlich nur waren) vertreten waren Es stellt sich heraus, dass es aufgrund seiner Verbindung mit Apple enthalten ist. Diese übermäßige Abhängigkeit von Ausreißern ist ein schwerwiegender Fehler: Die daraus extrapolierten Grundsätze sind für den Rest von uns möglicherweise nicht unbedingt nützlich. Die Autoren scheinen in einer Falle zu stecken, die sie selbst geschaffen haben: Einerseits versuchen sie, ihre eigene Kategorie zu etablieren und diese neue Methodik - „Kategorie ist die neue Strategie“ - von Geschäftsdenkern akzeptiert zu bekommen, was bedeutet, sie in etablierten zu beweisen Unternehmen und durch die Unternehmensgeschichte, und auf der anderen Seite schreiben sie ein Playbook für die Implementierung. Es kann sich wie eine Identitätskrise anfühlen.

Und doch gibt es einige hervorragende Punkte in diesem Buch. Hier sind nur drei Erkenntnisse, die mich besonders beeindruckt haben:

• Besser ist nicht nur nicht gleich, sondern das Gegenteil. Die berühmteste Formulierung dieses Prinzips ist natürlich Henry Fords Behauptung: "Wenn ich die Leute gefragt hätte, was sie wollten, hätten sie" Schnellere Pferde "gesagt" (und sie melken das für alles, was es wert ist), aber es ist immer noch eine ausgezeichneter Punkt und vielleicht das schädlichste Element der "Schwerkraft", gegen das alle wirklich bedeutsamen Innovationen kämpfen müssen.

• Erfolgreiche neue Kategorien erfordern neue Ökosysteme - und dazu könnten auch Wettbewerber gehören. Deshalb hat Elon Musk seine Patente abgegeben, um die Kategorie der Elektroautos anzukurbeln. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie die Partner und Enabler identifizieren, die die Infrastruktur einrichten, die Ihre Vision Wirklichkeit werden lässt.

• Der Wert Ihres Unternehmens hängt nicht nur von Umsatz und Vermögen ab. Investoren suchen nach Headroom. Wenn ein Unternehmen eine neue Kategorie etabliert und sich selbst zum König krönt, ist das zukünftige Potenzial enorm, und dies kann sich in scheinbar verrückten Bewertungen widerspiegeln. Das Umsatzpotenzial ist für Anleger spannender als das Endergebnis.
Das Buch endet hervorragend mit einer Einladung, die Erstellung von Kategorien und das Designdenken auf Ihre eigene Karriere anzuwenden: Machen Sie sich Ihre POV („Sichtweise“ oder wie der Rest von uns es nennt, Geschichte) und das Problem, das Sie lösen, klar.

Und als Buchcoach und Verleger fand ich es toll, wie sie darüber sprachen, dass das Schreiben dieses Buches für sie eine solche Offenbarung war: Es zwang sie zu einem eigenen Kategoriedesignprozess, der sie dazu brachte, das Problem zu artikulieren, das sie lösen, und was ihren Ansatz auszeichnet und bringen Klarheit und Zusammenhalt in ihre POV. Die Veröffentlichung des Buches war in ihren Begriffen ein "Blitzschlag", das fokussierte Ereignis, das den Lärm durchbricht. Es ist eine großartige Beschreibung, warum das Schreiben eines Geschäftsbuchs eine solide Geschäftstätigkeit ist, unabhängig von Ihrer Kategorie.

Die wichtigsten Erkenntnisse dieses Buches sind gut und seine Beispiele sind hilfreich. Das bedeutet, dass viel von mir kommt, da dieses Genre der traurigste Haufen mittelgroßer Palaver auf der Erde ist. Für jedes sehr gute Buch (ich kann mir drei von vier herausragenden vorstellen) gibt es hundert Prätendenten. Vielleicht gilt das für alle Genres, aber es gibt etwas an der Anmaßung von Geschäfts- und Führungsgurus des putzenden, vielfach getrennten LinkedIn-Influencer-Bereichs, das wirklich verzweifelt und abscheulich ist.

Mag es nicht, wenn Bücher Lektionen schreiben, die für Unternehmen als Lektionen für Menschen gelernt wurden. Auf jeden Fall gibt es unterschiedliche Dynamiken, wie von den Autoren identifiziert. Aber der Unterschied wurde meines Erachtens nicht zufriedenstellend angegangen. Davon abgesehen hatte ich das Gefühl, dass dies den Erfolg vereinfachte und das Risiko von Blitzeinschlägen unterschätzte. Es gab keine Pläne für eine Wiederherstellung, nur, dass Sie alle Ihre Ressourcen darauf investieren sollten. Ich mag die unterschiedliche Perspektive bei der Gestaltung des Produktmarktes. Ich hatte nur das Gefühl, dass es eine übermäßige Vereinfachung war.

Ich mache derzeit Marktforschung und denke, ich habe ein Problem entdeckt, das gelöst werden muss. Dieses Buch hat zusammen mit "Building a StoryBrand" dazu beigetragen, zu klären, wie der Markt über das Problem informiert werden kann, das sie haben.

Ich war mir nicht sicher, worauf ich mich einließ, aber ich weiß, dass mein Gehirn durch all die Gedanken und Notizen, die für solide neue Ideen gemacht wurden, schmerzt.

Lesen Sie auf eigenes Risiko!

Definieren Sie die Kategorie, nicht das Produkt.

Unternehmen, die nicht die ersten in ihrem Bereich waren, sondern die ersten in ihrer Kategorie:
Google (Google: "Bietet Zugriff auf die Informationen der Welt mit einem Klick."; Erkennen von Ergebnissen - weitaus besser als alles andere; gesammelte Daten; neu definierte Suche - Karten usw .; geänderte Anzeigen - Auktionsstil), FB, Apple (viele neue Kategorien), Tesla, 5-Stunden-Energie (definiert Energy-Drink - schnelles Aufwachen und Aufwachen), Salesforce (1% Eigenkapital für wohltätige Zwecke, unternehmerische Verantwortung üben, emotionale Verbindung zu Kunden), GoPro (aufregendes Video-Abenteuer; die Menschen fühlen sich als Teil davon von Kultur, ppl, die Videos online veröffentlichen und ihre Abenteuer zeigen), Starbucks (3. Platz zwischen Arbeit und Zuhause; definierte Elemente mit neuen Namen - Kaffee ist jetzt „Double Grande fettfreier Latte“), Minivan (Familienfahrzeug); Uber; Netflix

Palm-PDAs:
POV: 300 US-Dollar pro Stück (zu dieser Zeit sehr wenig für diese Technologie). Die meisten Wettbewerber glauben, dass der Grund, warum diese Geräte nicht verkauft werden, das Fehlen geeigneter Funktionen ist. Palm glaubt, dass der Grund, warum sie nicht verkaufen, darin besteht, dass die Geräte nicht einfach genug sind. '
Neu definierte PDA-Kategorie: 'Verbundene Organisatoren'

Geburt des Tablets. Steve Jobs und iPad Release:
1. Bild von iPhone und MacBook mit "?" zwischen.
2. "Ist in der Mitte Platz für eine dritte Gerätekategorie?" -Arbeitsplätze
3. Vergangene Bemühungen wurden abgelehnt und gesagt: „Es waren nur schlechte Laptops.“
4. "In unserem Leben muss Platz für ein Gerät sein, das so viel intimer als ein Laptop und so viel leistungsfähiger als ein Smartphone ist."
5. iPad angezeigt
6. "Das iPad erstellt und definiert eine völlig neue Kategorie von Geräten, die Benutzer auf viel intimere, intuitivere und unterhaltsamere Weise als je zuvor mit ihren Apps und Inhalten verbinden."
- Lassen Sie uns sehen, dass wir ein Problem hatten und dass Apple die beste Lösung aller Zeiten hatte. Erstellt eine neue Kategorie und setzt das iPad ab Tag 1 an die Spitze. Das Erstellen einer Kategorie war Apples Strategie - jeder denkt jetzt an das iPad, wenn er an das Tablet denkt.

Die wichtigsten Punkte:
- Ein frühes Unternehmen, das das Problem löst, wird zu einem Anker in den Köpfen der Kunden
- Sobald einige Kunden Sie als König sehen, verbreiten sie es an andere Kunden und alle sehen Sie als König.
-CEO Job: Ändern Sie, wie Menschen über Kategorie denken
-Unternehmen sollten Kategoriedesigner beschäftigen (Ähnlichkeiten mit Buchsprüchen sollten einen Job mit dem Titel Unternehmer haben) - bauen, wo noch nichts existiert
-Wörter sollten Kategorie nicht Produkt beschreiben
- Erstellen Sie einen POV - Definieren Sie Wahrheiten über das Unternehmen, die Kategorie, die Werte - Mutige Entscheidungen, wie Mitarbeiter handeln, wenn Sie Erfolg haben, wie die Welt aussehen wird: Salesforce - „Ende der Software“ (POV ist eine Geschichte darüber, wie Gründer entstanden sind bis a-ha Punkt): Salesforce (POV: Ende der Software)
- Machen Sie POV Religion; Senden Sie es nicht einfach per E-Mail. Amazon veröffentlicht erneut mit jedem Gewinnbericht; Lassen Sie es von neuen Mitarbeitern vor allen anderen rezitieren - Machen Sie es zu einem Wettbewerb
-Eine Geschichte erzählen
-Wörter für Gegenstände: Starbucks-Kaffee-Namen
-Drive Werte nach Hause: Amazon: "Wir werden eher mutige als schüchterne Entscheidungen treffen"
-Haben Sie einen Blitzschlag - konzentrieren Sie sich ganz darauf, ihn herauszuholen; Erstelle dein eigenes Event (Apple, FB); Networking-Veranstaltung; Entführung der PR eines größeren Unternehmens
- Worte sind wichtig, die Namen von Produkten und Merkmalen können die Wertschätzung der Menschen ändern. - Autohändler verkaufen keine „Gebrauchtwagen“ mehr. Sie verkaufen „Gebrauchtfahrzeuge“. - Es fällt dem Kongress schwer, gegen das sogenannte „Patriot Act“ zu stimmen.
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Einführung in die Konzepte der Kategorie Könige und Kategoriedesign. Nicht ganz „neue“ Ideen an sich (der Begriff „Kategorie-Killer“ ist in Forschungs- und Entwicklungskreisen schon immer vorgekommen), aber „König“ ist ein viel passenderes Label - ebenso wie das „Besitzen“ statt das „Töten“ einer Kategorie. Auch die Differenzierung ist großartig, aber was das Buch nicht erwähnt, ist, dass es der Schlüssel zum Erfolg ist, anders und besser zu sein (andernfalls werden Sie die Takeshi 69 der Welt haben).

Abgesehen von geringfügigen Fehlern erklärt dieses Buch diese Konzepte sehr gut und liefert aussagekräftige (und aktuelle) unterstützende Fallstudiendaten. Das „Winner take all“ -Geheimnis von Silicon Valley scheint die neue Norm in der Geschäftswelt auf der ganzen Welt zu sein - verursacht durch Hyper-Connectedness, massive Hebelwirkung durch Technologie und Globalisierung (im Wesentlichen der Anstieg der Ungleichheit).

Besonders gut gefallen hat mir der Abschnitt über Story und POV - was so vielen Marken heutzutage in unserer Zeit mit übermäßigem PC stark fehlt (schwer zu unterscheiden, wenn Sie nur ein anderer gesichtsloser, ich-zu-Konkurrent oder auch ein anderer sind). Großartiger Begleiter zu den Büchern von Thiel und Jim Collins - jeder füllt die Lücken und ergänzt sich recht gut.

Das Buch erklärt, wie wichtig es für ein Unternehmen ist, sich auf Kategoriedesign, POV und andere darauf folgende Aktionen zu konzentrieren, um das Unternehmen als Kategoriekönig zu positionieren. Die Autoren nahmen Beispiele von erfolgreichen Technologieunternehmen wie Apple, Google, Facebook, Amazon, Salesforce und UBER, wählten ihre Kategorie aus und blieben auf dem Laufenden.

Bücher wie Innovators und "Sehen, was als nächstes kommt" erklären, wie wichtig Innovation und kontinuierliche Integration für ein Unternehmen sind. In diesem Buch haben sie Terminologie wie Kategorie König - Kategoriedesign - POV - Blitzeinschläge - Mobilisierung - Schwungrad - Kontinuierliche Kategorieerstellung - Kategorieernte umrahmt und dies als Prozess gemacht.

Alle paar Jahre hole ich mir ein Geschäftsbuch wie dieses. Ich hoffe immer, angenehm überrascht zu sein ... Ich finde, dass die meisten Geschäfts- und Selbsthilfebücher sich im Moment * erstaunlich * anfühlen, aber nur wenige Tage später ziemlich unvergesslich sind.

Play Bigger macht zwei Dinge besser als die meisten Geschäftsbücher. Erstens ist die Kernerkenntnis ziemlich gut (mehr dazu gleich). Zweitens bietet das Buch konkrete, klare Schritte, denen Unternehmen folgen können (z. B. diesen Entwurf, dieses Sichtdokument schreiben, in dieser Reihenfolge an diese Personen verteilen usw.). Es ist erfrischend für ein Buch in diesem Genre, die Dinge sauber zu gestalten, anstatt nur abstrakte Plattitüden zu verwenden.

Die zentrale Erkenntnis des Buches ist im Wesentlichen, dass die besten und beständigsten Unternehmen nicht einfach etwas besser machen als alle anderen. Vielmehr machen sie etwas radikal * anderes * und schaffen eine brandneue Kategorie, von der die Kunden nicht einmal wussten, dass sie sie wollten. Viele Beispiele werden bekannt vorkommen: Uber entwickelt eine neue Art der Mitfahrgelegenheit, Airbnb überlegt, wie wir reisen, Apple verändert grundlegend, wie wir über Mobiltelefone denken.

Das Buch macht einen guten Job und zeigt, warum dies funktioniert, indem es Beispiele aus der Praxis und allgemeine Ratschläge für angehende Unternehmer mischt. Das Denken hier geht einen Schritt über einen eingängigen Satz hinaus - es ist eine nachdenkliche Analyse.

Leider enden hier die guten Eigenschaften des Buches.

Das erste große Problem ist der Stil. Das Buch wurde von vier Typen geschrieben (wobei einer der vier als Hauptautor fungiert) und strahlt eine müde, uninspirierte, mit Testosteron beladene Stimme aus. Alle Metaphern und Snarky-Seiten hier wurden bereits in den 90er Jahren alt. 2016 (oder 2019, wenn ich es lese) sind sie geradezu peinlich. Fast jeder Abschnitt wird unnötigerweise von einem sarkastischen oder „harten Kerl“ -Kommentar belegt. Ich gehe davon aus, dass dies dazu gedacht ist, die Dinge spannend zu halten, aber die Autoren nur widerlich klingen lassen. Es gibt jede Menge Bierwitze, eine Schiffsladung Sportklischees und verschiedene herablassende Schwerpunkte wie "Jeder mit einem Gehirn weiß ...". Es ist anstrengend.

Dann ist da noch die Tatsache, dass das Buch von Anfang bis Ende so männlich ist. Meiner Erinnerung nach haben die Autoren in keinem ihrer Dutzende von Beispielen aus der Praxis eine Erfinderin, Unternehmerin oder Unternehmerin erwähnt. In einem späteren Kapitel zitieren sie persönlichere Beispiele für Vorbilder. Wieder sind es alle Männer.

Um es klar zu sagen, ich sage nicht, dass das Buch oder seine Autoren sexistisch sind. Ich denke, sie haben diese Beispiele in gutem Glauben geschrieben. Und es ist wahr, dass Technologie im Allgemeinen sehr männlich ist. Aber wenn man dieses Buch liest, hat man das Gefühl, dass die Autoren nicht einmal realisiert haben, wie sehr ein alter Jungenclub dieses Buch geworden ist. Für ein Buch über Innovationen und Dinge auf ganz unterschiedliche Weise ist die hier gezeigte Besetzung von (männlichen) Charakteren schrecklich konventionell.

(Das Buch tut eines, um integrativer zu sein: Jedes Mal, wenn sich das Buch auf einen hypothetischen CEO bezieht, wird ein „Sie“ -Pronomen verwendet. Dies ist ein guter erster Schritt, aber es scheint mir der absolut unwichtigste Weg zu sein, verschiedene zu integrieren Denken. Es ist ein Kontrollkästchen, keine Demonstration wirklich unterschiedlicher Gedanken oder Analysen.)

Schließlich ist das Buch zu lang. Die ersten 25% beinhalten zu viel Räuspern, zu viele wiederholte Beispiele, um die Leser für ihre großen Erkenntnisse zu begeistern. Erst wenn wir die konkreten Schritte im 2. Abschnitt erreicht haben, verliert das Buch das Fett und beginnt, seine Seitenzahl zu verdienen.

Anders als beim Bro-Stil und dem Mangel an Frauen scheinen sich die Autoren dieser letzten Ausgabe zumindest bewusst zu sein. Sie geben zu, dass sie bestimmte Themen wiederholen, und geben sich alle Mühe, am Ende jedes Kapitels hilfreiche Zusammenfassungen zu erstellen (das hat mir nichts ausgemacht). Sich eines Problems bewusst zu sein, ist jedoch nur der erste Schritt. Nächstes Mal hoffe ich, dass sie auch die Hinrichtung treffen.