ich mochte wirklich Pitch alles. und dachte, meine Notizen hier zu posten könnte für einige Leute nützlich sein. Das Buch enthält weitere Details, aber dies gibt Ihnen eine gute Vorstellung davon, worauf Sie sich einlassen.

Grundlagen:
-Gutes Pitching hängt von der Methode ab. Es kann gelernt werden.
-Pitches werden vom modernen - und intelligenten - Teil des Gehirns, dem Neocortex, gesendet. Aber sie werden vom alten „Krokodilhirn“ empfangen.
-Dies ist nicht nummeriert verkauft oder aufdringlich. Beide Seiten sollten glücklich gehen und nicht das Gefühl haben, benutzt oder betrogen zu werden.
- Mach weiter so. Sobald sich die Macht verschiebt, übernehmen Sie die Kontrolle und leiten Sie Gespräche, wo Sie wollen. Macht geben und nehmen. Lass das Spiel für beide Seiten Spaß machen. Es sollte für beide Seiten aufregend sein und nicht dominieren.
- Beim Verkaufen flehen Sie an, appellieren rational an den Neokortex und stellen invasive Fragen.
- Wenn Sie Ihre Erfolgsbilanz erklären, erinnern sich die Leute an den Durchschnitt Ihrer Erfolge, nicht an die Summe. Ein paar gute, starke Geschichten sind besser als viele schwächere.
- Heiße Erkenntnisse sind unvermeidlich - Sie können den Ausdruck von Emotionen steuern, ohne sie zu haben.
-Erstellen Sie nicht wie oder Analyse, erstellen Sie wollen.

Sie müssen den Rahmen einstellen. Schaffen Sie Neuheit und Intrigen. Die STARKE Methode:
Rahmen einstellen
Die Geschichte erzählen
Die Intrige enthüllen
Den Preis anbieten
Den Hakenpunkt festnageln
Eine Entscheidung treffen

Rahmung:
-Ihr Standpunkt ist Ihr Rahmen (Perspektive). Der stärkere Frame absorbiert den schwächeren Frame. Wenn Frames kollidieren, hat der Gewinner die Frame-Kontrolle und seine Ideen werden akzeptiert.
-Wenn Sie ineffektiv auf Dinge reagieren, die die andere Person sagt und tut, besitzt diese Person den Rahmen und Sie werden rahmengesteuert.
-Wenn Sie Ihre Autorität, Macht, Position, Hebelwirkung und Ihren Vorteil erklären müssen, haben Sie keine Rahmenkontrolle.
-Strong Frames aktivieren Grundbedürfnisse.

Rahmenkollision - eine leicht schockierende, aber nicht unfreundliche Handlung auslösen. Verwenden Sie Trotz oder eine kleine Ablehnung und leichten Humor. Dies zieht die Aufmerksamkeit auf sich und erhöht Ihren Status, indem es Ihnen „lokale Sternenkraft“ verleiht

Arten von Rahmen:
Power Frame - Kommt aus Ego und Status. Zeigt Arroganz und mangelndes Interesse.
- Vermeiden Sie es, in diesen Rahmen zu fallen, indem Sie darauf reagieren. Stärken Sie es nicht. Grundlegende Machtrituale in Geschäftsumgebungen (Smalltalk, sich sagen lassen, was zu tun ist) erzwingen den Machtrahmen der anderen Partei. Sich an Rituale der Macht zu halten, anstatt eigene zu etablieren, verstärkt sie.

Preisrahmen - Wenn Sie den Rahmen besitzen, reagieren andere auf Sie. Aktualisieren Sie alles, was Ihr Publikum tut / sagt, als ob es versucht, Sie für sich zu gewinnen. Selbst wenn Sie verkaufen, lautet die Frage: "Warum möchte ich mit Ihnen Geschäfte machen?"

101: Lassen Sie Ihren Käufer qualifizieren. Ziehen Sie sich zurück, wenn der Käufer versucht, Zeit, Ort, Teilnehmer usw. zu ändern.
201: Prozessabschlüsse sind grob und ineffektiv. Stellen Sie keine Fragen und suchen Sie eine Bestätigung. Lassen Sie das Ziel eine Aufgabe ausführen, um den Deal zu verdienen. Denken Sie daran, Geld kann nichts ohne Sie tun, das Geld braucht Sie.

Beispiel offen: '' Ich bin froh, dass ich heute die Zeit gefunden habe, mich mit Ihnen zu treffen. Und gleich danach habe ich ein weiteres Treffen, also fangen wir an. “

Zeitrahmen - Wenn der Raum abkühlt, warten Sie nicht darauf, dass sie die Endzeit einstellen, damit Sie reagieren. Wenn Sie lange oder über den Punkt der Aufmerksamkeit hinaus laufen, zeigen Sie Schwäche, Bedürftigkeit und Verzweiflung. Schneller sprechen und mehr Informationen erzwingen führt zu weniger Aufbewahrung.

Intrigenrahmen - Konzentrieren Sie sich auf Beziehungen, Sie wissen, dass die Zahlen funktionieren werden. Die meisten intelligenten Menschen freuen sich sehr, mit etwas Neuem, Neuartigem und Faszinierendem konfrontiert zu werden. Sobald die Zuschauer das Rätsel gelöst haben, checken sie es aus. Wenn Analysten-Frames die Macht übernehmen, brechen Sie mit einer Geschichte durch, aber erzählen Sie nur einen Teil der Geschichte:
Intrigengeschichte:
1. Seien Sie kurz. Das Thema sollte für die Tonhöhe relevant sein.
2. Sie stehen im Zentrum der Geschichte.
3. Zeitdruck - die Uhr tickt und es gibt Konsequenzen, wenn sie ausgeht.
4. Haben Sie Risiko, Gefahr und Unsicherheit.
5. Haben Sie Spannung - Sie versuchen etwas zu tun, werden aber von einer Kraft blockiert.
6. Misserfolg wird schlimm sein!

Frame Stacking:
Erzeugt heiße Erkenntnis, sie mögen die Idee / Sie, bevor sie die Fakten vollständig verstehen.
-Intrigue-> Preis-> Zeit-> moralische Autorität-> Hookpoint

Intrigen - Geschichten über interexting und exzentrische Menschen. Zeugnis geben ist brtoing, zum Handeln gezwungen und etwas zu überwinden ist besser. Erstellen Sie eine kurze und starke Erzählung, die Charaktere vorstellt, die reale Hindernisse überwinden.
- Setzen Sie einen Mann in den Hunger, lassen Sie die Bestien ihn angreifen, bringen Sie ihn an den Rand des Dschungels, wird er in Sicherheit kommen?

Preis - Ich habe eines der besseren Angebote auf dem Markt. Ich bin wählerisch, mit wem ich arbeite; Es scheint, als könnte ich mit Ihnen zusammenarbeiten, aber ich muss wirklich wissen, dass Morchel mir bitte einige Materialien über sich selbst gibt. Ich muss noch herausfinden, ob wir gut zusammenarbeiten und gute Partner sein würden. Was hat Ihr letzter Geschäftspartner über Sie gesagt? Wenn die Dinge in einem Geschäft schief gehen, wie gehen Sie damit um? Meine bestehenden Partner sind wählerisch.

Zeit - Knappheit Voreingenommenheit. Seien Sie nicht abgewandt oder aggressiv mit Druck, es gibt eine Echtzeitbeschränkung, sprechen Sie sie an und erkennen Sie sie.

Beta-Fallen:
Achten Sie auf Situationen, die Sie in die Beta-Rolle versetzen. Sie sind überall. Um auszubrechen, müssen Sie etwas tun, das leicht schockierend, aber nicht unfreundlich ist. Dies führt zu einer Rahmenkollision. Greifen Sie dann schnell auf den Status zu, verkleinern Sie den Fokus der besprochenen Informationen auf etwas, auf das Sie sich spezialisiert haben, und ziehen Sie sich dann zurück. Setzen Sie einen Hakenpunkt und ziehen Sie ihn wieder weg. Momentum ist der Schlüssel während dieses Prozesses.

Situationsstatus erfassen:
Ignorieren Sie höflich Machtrituale. Vermeiden Sie Beta-Traos.
Lassen Sie sich vom globalen Status von cutstomer nicht beeinflussen.
Suchen Sie nach einer Opportunitis, um kleine Ablehnungen und Missstände zu begehen, die Ihren Rahmen stärken und Ihren Status erhöhen.
Sobald Sie eine Diskussion über einen Netzschalter in einem Bereich erhalten, in dem Sie der Domain-Experte sind.
Preisrahmen für Entscheidungen anwenden.
Bestätigen Sie den Alpha-Status, indem Sie Kunden dazu bringen, Ihren Status zu qualifizieren (unbeschwert / interessant).
Wie das Gehirn funktioniert:
Croc Brain Filtering:
1. Wenn es nicht gefährlich ist, ignorieren Sie es.
2. Wenn es nicht neu und aufregend ist, ignorieren Sie es.
3. Wenn es neu ist, fassen Sie es so schnell wie möglich zusammen und vergessen Sie die Details
4. Senden Sie nichts zur Problemlösung an den Neocortex, es sei denn, Sie haben eine Situation, die wirklich unerwartet und ungewöhnlich ist.

Bewegung:
Das Gehirn erkennt Bewegungen. Nicht vorher und nachher zeigen, versuchen Sie den Fortschritt zu zeigen, aber tun Sie dies, ohne das Krokodilhirn zu bedrohen.
-Das Gehirn reagiert auf soziale und physische Bedrohungen gleich.
- Setzen Sie sie einfach ein und sagen Sie ihnen, dass es eine kurze und einfache 20-minütige Tonhöhe sein wird.
- Sagen Sie ihnen Ihre Erfolgsbilanz.
-Erläutern Sie das Marktfenster.
- Malen Sie ein Bild von der Idee, die vom alten in einen neuen Markt übergeht.

Spannung und Begierde führen zu Aufmerksamkeit:
-Wunsch kommt, wenn Sie eine Belohnung anbieten, Spannungen entstehen, wenn Sie etwas wegnehmen.
Wunsch: Vorfreude auf eine Belohnung. Verletze die Erwartungen des Ziels auf angenehme Weise.
- Die Leute sind neugierig auf Dinge, die sie nicht erklären können, die aber erklärbar erscheinen.
- Zum Zeitpunkt der Sättigung ist die Tonhöhe vorbei.
- Sie müssen auch Spannung haben, damit die Person wachsam bleibt.
Spannung führt zu echten Konsequenzen für die soziale Begegnung
- Manipulieren Sie die Person nicht, sondern halten Sie sie wachsam.
- Drücken und ziehen, aber auch nicht zu viel.

Preis:
Wir jagen das, was sich von uns entfernt.
Wir wollen, was wir nicht haben können.
Wir legen nur Wert auf Dinge, die schwer zu bekommen sind.
Heiße und kalte Erkenntnis:
Problemlösung und Berechnungen sind kalte Erkenntnisse. Sie können nicht gleichzeitig kalte Erkenntnisse haben. Heiße Erkenntnisse führen zu Mangel, Verlangen und Aufregung.

Das Zeigen von Bedürftigkeit ist schlecht für die Frame-Kontrolle, erodiert den Status, friert die heiße Wahrnehmung ein und stürzt Frame-Stapel. Es ist eine Schwäche und eine Bedrohung für die andere Person.
- Willst du nichts, konzentriere dich nur auf Dinge, die du gut machst, kündige deine Absichten an, die Begegnung zu verlassen.

Theorie des Geistes:
Einfachheit kann tatsächlich beängstigend sein. Sie möchten Ihre Nachricht auf den Verstand des Empfängers abstimmen. Eine starke „Theorie des Geistes“ bedeutet, dass Sie verstehen können, wie Gedanken, Wünsche und Interessen anderer dazu führen, dass sie handeln.
-Alle wichtigen Informationen müssen in die Aufmerksamkeitsspanne der Person passen - normalerweise ungefähr 20 Minuten.
-Es spielt keine Rolle, wie viele Informationen Sie geben, sondern Ihre Theorie des Geistes. Stimmen Sie Ihre Informationen auf die Denkweise der anderen Person ab.

Um ehrlich zu sein, war dieses Buch nichts anderes als der Autor, der damit prahlte, wie gut er darin ist, Unternehmen für die Finanzierung zu werben. Alle seine Anekdoten umgaben sein Gebiet des Risikokapitalismus, so dass dieses Buch nicht gut auf andere Gebiete verallgemeinert werden kann.

Das Buch ist auch schlecht organisiert - am Anfang erwähnt Klaff ein System, das er verwendet, aber das Buch bezieht seinen Rat nicht auf das System, das er für den Leser skizziert hat.

Der nervigste Teil für mich war seine Einstellung zu "Frames" - dh die mentale Einstellung / Rolle, die Sie während eines Meetings spielen. Er prahlt in fast jedem Kapitel damit, wie er sehen kann, welcher Rahmen eine andere Person ist und wie er einen Weg entwickelt hat, jedem Rahmen entgegenzuwirken. Klaff erwähnt, wie er und sein Mentor es übten, verschiedene Frames zu benutzen und mit ihnen zu "kontern". Als ob es bei der Überzeugung darum ging, richtig zu handeln und andere Menschen zu besiegen.

Bei der Überzeugung geht es nicht darum, jemanden mit einem Trick zu schlagen - es geht darum, gut informierte Argumente zu verwenden und einen Kompromiss oder Konsens zu entwickeln.

Klaffs Arroganz und das Fehlen einer (gut entwickelten) Struktur machten dieses Buch zu einer lästigen Pflicht.

Ich wusste nicht wirklich, was ich von diesem Buch erwarten sollte; Es ist eine Anleitung, wie man eine Präsentation macht, einen Pitch gibt und jemanden von Ihrem Standpunkt überzeugt. Offensichtlich ist es auf Verkäufer ausgerichtet. Und es ist nicht ganz intuitiv. Zum Beispiel ist Höflichkeit während einer Präsentation NICHT erforderlich. Der erste Teil des Buches heißt "Setzen des Rahmens", und ein wenig Trotz, der an Unhöflichkeit grenzt, ist erforderlich. Das Buch ist voller Beispiele und sie zeigen, wie weit man beim Einstellen des Rahmens gehen sollte.

Das Buch ist voller Anekdoten und konkreter Beispiele. Das vorletzte Kapitel beschreibt den "Flughafen-Deal" des Autors im Detail. Er zeigt, wie er die beiden stärkeren Konkurrenten besiegt hat, indem er weit über das Zahlenspiel hinausgeht. Er klingt sehr ähnlich wie der Charakter "Don Draper" in "Mad Men". Er zeigt, warum das Projekt in diesem speziellen Fall viel mehr ist als nur Geld zu verdienen - es geht um Geschichte und Vermächtnis.

Dieses Buch ist kurz genug, damit Sie es in ein paar Stunden lesen können. Wenn Ihr Unternehmen an Menschen verkauft, ist dieses Buch definitiv für Sie. Es ist unterhaltsam und manchmal geradezu überraschend.

Dies ist das zweite Mal, dass ich dieses Buch lese, und es war viel sinnvoller als vor einem Jahr, als ich es zum ersten Mal las. Ich habe viele Verkaufsbücher durchgesehen und Pitch Anything ist definitiv eines der besten. Selbst wenn Sie nicht im Verkauf sind, würde ich Ihnen wärmstens empfehlen, dieses Buch zu lesen. Es wird nicht langweilig und die im Buch vorgestellten Techniken helfen Ihnen zu verstehen, wie Menschen auf einer viel tieferen Ebene kommunizieren. Insgesamt bin ich froh, dass ich mich entschlossen habe, dieses Buch noch einmal zu lesen, und ich bin mir sicher, dass es nicht das letzte Mal sein wird.

Blogeintrag!

Als ich aufwuchs, war ich sehr stur. Ich war unglaublich frustriert, wenn jemand nicht verstand, was ich sagte. Als mein Vater nein sagte (er war auch stur), ohne auf meine sehr logische Begründung zu hören. Wenn meine Schwester mir ihre Latzhose nicht leihen würde. Als mein Lehrer mich ausschimpfte. Ich wusste, dass ich Recht hatte. Warum waren sie nicht überzeugt?

Es wurde viel über effektive Kommunikation geschrieben. Es gibt die Statistik, dass Ihre Wörter nur 7% ausmachen, während der Tonfall 38% und die Körpersprache 55% ausmacht. Stephen Covey würde sagen, dass Sie zuerst versuchen sollten, zu verstehen, dann verstanden zu werden. Amazon ist voll von Büchern über Techniken zum Präsentieren und Trainieren, Überzeugen und Verkaufen.

Effektive Kommunikation ist sowohl zu Hause als auch bei der Arbeit von größter Bedeutung. Ich gebe viele Schulungen und Workshops, und um sie ansprechend und effektiv zu gestalten, ist viel Planung erforderlich. Ich muss wissen, wer mein Publikum ist, um Vertrauen in mein Material zu haben und um klar zu sein, welche Schlüsselbotschaften ich vermitteln möchte. Jetzt, da ich als Berater arbeite, anstatt Vollzeit beschäftigt zu sein, muss ich auch effektive Vorschläge schreiben, um neue Kunden zu gewinnen, in Interviews gut rüberzukommen und den Wert zu demonstrieren, den ich dem Unternehmen hinzufüge. Ganz zu schweigen von jeder Begegnung, die ich mit Kollegen und leitenden Direktoren habe. Jede Gelegenheit bietet mir, meinen „Aufzugsplatz“ für die großartige Arbeit zu geben, die ich mache.

In gewisser Weise verkauft sich alles: jemanden überzeugen, überzeugen, gewinnen, Unterstützung bekommen. Das Konzept des Verkaufs hat jedoch eine so negative Konnotation. Es ist schäbig und unanständig; Sie stellen sich einen Gebrauchtwagenhändler vor, der versucht, einen Haufen Müll abzuspeisen. Und es ist unangenehm: Sie möchten, dass Ihre großartige Arbeit für sich selbst spricht, und hoffen, dass Sie nur für Ihre gute Arbeit belohnt werden. Mir ist jedoch klar geworden, dass der Verkauf für viele unserer Aktivitäten von zentraler Bedeutung ist, und wir sollten uns gut anhören, was die besten Verkäufer über die Landung dieser großen Sache zu sagen haben.

Zu diesem Zweck ist eines der Bücher, die ich gerade gelesen habe, Pitch Anything von Oren Klaff. (Eigentlich habe ich das Hörbuch für die Reise von und zu meiner Schwester für dieses Feiertagswochenende gekauft und angehört. Genie.)

Klaff ist überzeugt, dass die Antwort auf ein effektives Pitching - die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und zu halten, das Machtgleichgewicht zu verwalten, den Deal abzuschließen - in der Kognitionswissenschaft und den Neurowissenschaften liegt. Und natürlich kann er, wie zu erwarten, den Hörer ziemlich gut davon überzeugen, dass sein Ansatz funktioniert.

Die grundlegende Prämisse, auf der alles basiert, ist, dass sich der Seinszustand Ihres Publikums von Ihrem unterscheidet. Die Tatsache, dass Sie begeistert sind, bedeutet nicht, dass das Ziel sein wird. Die Tatsache, dass Sie die detaillierte Analyse hinter Ihrem Argument rational umreißen, bedeutet nicht, dass Ihr Zuhörer folgt. Wie Klaff es erklärt, beschäftigen Sie sich als Moderator mit Ihrem Neokortex, dem am weitesten entwickelten Teil Ihres Gehirns, der sich mit bewusstem Denken, Denken und Sprache befasst. während Ihr Publikum tatsächlich mit seinem „Krokodilhirn“ reagiert, wie er es nennt. Das Krokodilhirn ist viel weniger entwickelt und reagiert sehr schnell auf neue Informationen, indem es gelangweilt, verängstigt oder verwirrt ist.

Sie haben also nur ein paar Minuten Zeit, um Aufmerksamkeit zu erregen - selbst Seinfeld sagt, er hat nur drei Minuten Zeit, bevor das Publikum das Interesse verliert - und 20 Minuten, die Länge der durchschnittlichen menschlichen Aufmerksamkeitsspanne, für Ihre gesamte Tonhöhe. Was ist deine große Idee? Was ist deine "geheime Sauce"? Welche Aktion muss das Ziel ausführen? Was brauchen sie, um sich zu fühlen?

Klaff bietet eine Reihe von Techniken an, um die Situation bei einem Ungleichgewicht der Macht neu zu gestalten, eine Geschichte zu erzählen, die die analytische Denkweise bricht, Ihr Ziel fasziniert und interessiert zu halten, was Sie zu sagen haben, um Respekt zu gewinnen, damit es Sie will und nicht umgekehrt, um sie emotional zu motivieren und den Deal am Ende Ihres Meetings zu bekommen. Während sich alles auf ein Geschäftsfeld konzentriert, können Sie viele der gleichen Prinzipien in anderen beruflichen und persönlichen Begegnungen anwenden.

Es reicht also nicht aus, klug zu sein oder sogar Recht zu haben. Am Ende kommt es darauf an, wie Sie Ihren Standpunkt der anderen Person vermitteln. Und es steckt viel mehr dahinter als Sie denken ...

Oren Klaff braucht dringend A) einen Redakteur und B) was auch immer das Gegenteil eines Ego-Boosts ist. Er ist einer der unwahrscheinlichsten Autoren, die ich je gelesen habe, und das kommt noch dazu, dass er nicht schreiben kann.

Das Buch enthält jedoch hilfreiche Konzepte für Menschen, die Pitching nur schwer beherrschen können. Er präsentiert (erfundene) Terminologie, um verschiedene Arten von sozialer Dynamik während der Tonhöhen zu kategorisieren, und erörtert dann, wie man in jeder von ihnen gedeiht.

Um dieses Buch auf 4 Sterne zu bringen, muss Klaff seine selbst gelobten Pitching-Fähigkeiten einsetzen, um einen Herausgeber davon zu überzeugen, dass dieses Buch die Mühe wert ist. Pitch Anything muss dringend neu organisiert werden. Die Konzepte sind unsystematisch im gesamten Buch verteilt, und es gibt keinen Verweis oder kein Glossar, auf das sich die Leser beziehen können, wenn sie sich nicht erinnern können, worauf sich beispielsweise "Vier-Frame-Hot-Cognition-Stacking" (ein von ihm erfundener Begriff) bezieht. Oh, und ich hoffe, dass eine der ersten Änderungen, die der Herausgeber vorschlägt, darin besteht, dass weibliche Pronomen nicht nur für Sekretärinnen und Assistenten verwendet werden. Yuck.

"Pitch Anything" ist eine sehr unterhaltsame Lektüre, aber hält sie, was sie verspricht? ... Nicht ganz ...

Während der Titel "Pitch Anything" darauf hindeutet, dass dies ein Buch für alle ist, die etwas aufschlagen, könnte nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein. Ich erwartete ein System, das so gut sein würde, dass es lehren würde, wie man Zahnstocher oder Tonblumentöpfe aufwirft. Offensichtlich gibt es Verkäufer, die solche Artikel auch verkaufen müssen. Oder wie wäre es, wenn Sie Ihrer Großmutter sagen, dass sie Ihnen und nicht Ihrer Schwester einen bestimmten Ring überlassen soll ...

Oren Klaff beschreibt seine Technik:
1) Einstellen des Rahmens,
2) die Geschichte erzählen,
3) Aufdecken der Intrige,
4) den Preis anbieten,
5) Nageln der Hakenspitze und
6) die Entscheidung treffen.

Wenn Sie Klaffs Buch gründlich lesen, werden Sie feststellen, dass sein Buch im selben System geschrieben ist:

1) Er setzt den Rahmen, indem er auf lächerliche Weise prahlt. (Der Kauf dieses E-Books entspricht nicht einem 100-Millionen-Dollar-Deal).
zB "Aber die Zahlen zeigen, dass ich durchweg einer der besten bin ..."
"Selbst als sich die Wirtschaft abkühlte (und dann zugefroren war), habe ich dazu beigetragen, Geyser in etwa vier Jahren von 100 Millionen auf 400 Millionen Dollar zu bringen. Wie ich das gemacht habe, kann als Ihre Blaupause für den Erfolg dienen ..."

2) Er erzählt viele äußerst unterhaltsame Geschichten ...
3) Er benutzt das Wort "Intrige" 59 Mal ...

....Du hast die Idee. Zumindest tut dieser Autor, was er predigt. Die Frage ist, wie viele Leser dieses Buches tatsächlich an Deals wie dem beschriebenen beteiligt sind ... Ich kann mir einfach nicht vorstellen, dass die beschriebene Methode funktionieren würde, wenn ein lokaler Landschaftsbauunternehmer seine Arbeit für ein lokales Projekt in einer Gemeinde "aufschlagen" würde in den südlichen Staaten der Vereinigten Staaten.

Obwohl es viele nützliche Informationen und interessante Geschichten gibt, habe ich einige der Texte / Töne absolut abgelehnt:
zB "... dieser Typ ... und ich habe absolut nicht die Absicht, dir seinen Namen zu geben ..."
Sicherlich hätte dieser Satz schöner formuliert werden können ... Wo war der Herausgeber, oder hatte Klaff es geschafft, dem Herausgeber zu sagen, dass dies tatsächlich der beste Weg war, mit den Lesern zu kommunizieren? (Abgesehen von der Tatsache, dass ich ziemlich beleidigt wäre, wenn ich "der Typ, Jonathan, ein Investmentbanker, der riesige Kapitalbeträge kontrolliert" wäre, dass ich als "dieser Typ" anstelle von "dieser Gentleman" beschrieben würde.)

Kurz gesagt, "Pitch any" ist eine interessante Lektüre über Hunderte von Millionen-Dollar-Deals für einen regnerischen Samstagnachmittag. Leser sollten jedoch nicht erwarten, ein System für "Pitch Anything" zu finden.

Gisela Hausmann - Autorin & Bloggerin

Der Autor dieses fast unerträglichen Buches ist der Typ, der den Kellner im Restaurant beeindrucken möchte, indem er den teuersten Wein auf der Liste hat, und nie merkt, dass es dem armen Kerl egal ist, selbst wenn er es speziell versucht. Der Autor ist der Typ, der auf die Frage "Kann ich Ihnen helfen" von einer Sekretärin antwortet: "Ich brauche keine Hilfe! Sagen Sie mir einfach, wo das Büro von Dies und Das ist", weil er glaubt, dass es ihn erscheinen lässt stärker.

Ich meine. Wow. Einige ernsthafte Bedürfnisse müssen sich hier mit Kindheitstraumata auseinandersetzen. Aber wie auch immer, wenn Sie all diese schrecklichen Anekdoten und all die Momente ignorieren können, in denen er damit prahlt, wie erfolgreich / mächtig / brillant er ist, und wenn Sie die ganze Pseudowissenschaft ertragen können, werden Sie hier tief in sich einen guten Schritt vergraben finden. Schrittweise Anleitung, wie Sie einen 20-minütigen Pitch geben und Ihre Idee präsentieren können. Könnte, sollte ein Artikel gewesen sein.

Ich gebe diesem Buch 3.5 Sterne. Die Methoden sind für "Alpha-Hund" -Situationen - haben die stärkere Position und zeigen keine Schwäche. Dies ist wahrscheinlich üblich (und notwendig), wenn Investoren Geschäfte im Wert von mehreren Millionen Dollar getätigt werden. Für einige Leute stelle ich mir jedoch eine Abzweigung vor, und diese Methoden würden wahrscheinlich nicht mit Personen funktionieren, deren Fokus auf Verhandlung gegenüber Wettbewerb liegt. Der Autor erzählt von einer Zeit, als er einen Machtkampf mit einem französischen Kellner hatte. Der Autor versuchte seine Gäste zu beeindrucken; Der Kellner setzte ihn an seine Stelle. Es war nicht einmal eine Situation, die einen Sieg erforderte. Der Autor machte es zu einem Wettbewerb, als der Kellner das mangelnde Wissen des Autors über Weine aufdeckte.

Tolle Geschichten und herausfordernde Einsichten, gebracht mit einer erfrischenden Dosis frecher Arroganz.

Dieses Buch ist so schlecht organisiert, dass es schwer zu bekommen ist. Es ist eher anekdotisch als lehrreich. Vor allem aber ist es Selbstglückwunsch. Der Autor ist ein großer Fan von ... dem Autor.

Obwohl ich ziemlich viel Pitching mache, habe ich nie wirklich auf die Pitchings anderer gehört oder Zeit im Verkaufstraining verbracht. Die Philosophie von Herrn Klaff macht für mich Sinn und hilft mir, einige Dinge zu erkennen, die ich in meinen Pitch-Handlungssträngen besser machen kann, aber es macht mich auch dankbar, dass ich in gemeinnützigen Branchen arbeite und in meinem Geschäft in echten und dauerhaften freundschaftlichen Beziehungen arbeite.
Eine Sache, die ich etwas abstoßend fand, ist, dass der Autor das menschliche Interesse und die altruistischen Tonhöhenelemente eher als Mittel zum Zweck als als einen echten motivierenden Treiber für Geschäfte zu positionieren scheint.
Aber ich habe das Buch fertiggestellt, damit ich ihm gute Noten gebe, um Aufmerksamkeit zu erregen und das Interesse aufrechtzuerhalten, auch wenn es etwas Geduld erfordert, die praktischen Erkenntnisse aus der prahlerischen Meinung des Autors über seine Methode und Fähigkeiten herauszuholen.

Beeindruckend! Dies ist mein erster Eindruck, den ich hatte, als ich anfing, das Buch zu lesen, und auch der gleiche Eindruck, den ich hatte, als ich das Buch fertigstellte. In diesem Buch von Oren Klaff geht es zunächst nicht um alte Geschäftsklischees oder konventionelle Verkaufstechniken. Stattdessen erklärt er die revolutionäre Art des Pitchings anhand der Methode / des Instruments / der Haltung / des Begriffs „Frame“.

Dies sind Beispiele für Frames:
# Power-Busting-Rahmen
# Zeitbeschränkender Rahmen
# Intrigenrahmen
# Preisrahmen

Der größte Teil der Bücher wird mit den realen Erfahrungen des Autors abgelegt, in denen er diese Rahmen verwendet, um die Aufmerksamkeit seines Publikums und die Deals zu gewinnen. Ich verstehe nicht, wie manche Leute seine Erfahrungen in diesem Buch als "prahlerisch" bezeichnen. Für mich schließt er diese relevanten Erfahrungen und Beispiele wirklich ein, um einfach zu zeigen, dass seine Methoden validiert wurden. Und nicht nur einige Theorien und Techniken wie die meisten herkömmlichen Bücher da draußen. In der Tat widmete er auch ein Kapitel (Kapitel 7), um seine einzige große Erfahrung darüber zu erzählen, wie er seine Techniken, die er in diesem Buch lehrt, einsetzt, um einen Deal im Wert von 1 Milliarde Dollar zu gewinnen. Dies beweist, dass er nicht nur redet und redet, sondern auch beweist, dass seine Techniken wirklich funktionieren!

Er weist auch auf die Grundlagen der Funktionsweise des menschlichen Gehirns beim Hören von Tonhöhen hin. Und aus diesen Grundlagen heraus entwickelt er tatsächlich die Techniken und Methoden, die in diesem Buch erwähnt wurden. In Kürze:

# Es gibt 3 Teile des Gehirns, nämlich: Neocortex, Mid-Brain & Crocodile Brain.
# Croc-Gehirne, die für die anfängliche Filterung aller eingehenden Nachrichten verantwortlich sind, erzeugen die meisten Überlebenskampf- oder Fluchtreaktionen und erzeugen auch starke, grundlegende Emotionen. Das Mittelhirn bestimmt die Bedeutung von Dingen und sozialen Situationen. Und Neocortex hat sich mit einer Fähigkeit zur Problemlösung entwickelt und ist in der Lage, über komplexe Probleme nachzudenken und Antworten mit Vernunft zu liefern.
# Während Sie Ihre Idee aufstellen, hört das Krokodilhirn der Person, die Ihnen gegenüber sitzt, nicht zu und denkt: „Hmmm, ist das ein gutes Geschäft oder nicht?“ Die Reaktion auf Ihren Pitch sieht im Grunde so aus:
"Da dies kein Notfall ist, wie kann ich dies ignorieren oder so wenig Zeit wie möglich damit verbringen?"
# Dieses Filtersystem des Krokodilgehirns hat einen sehr kurzsichtigen Blick auf die Welt. Alles, was keine Krise ist, versucht es als "Spam" zu markieren.
# Und die Filterung des Gehirns des Krokodils sieht ungefähr so ​​aus:
> Wenn es nicht gefährlich ist, ignorieren Sie es.
> Wenn es nicht neu und aufregend ist, ignorieren Sie es.
> Wenn es neu ist, fassen Sie es so schnell wie möglich zusammen - und vergessen Sie die Details.
> Und schließlich gibt es diese spezielle Anweisung: Senden Sie nichts zur Problemlösung an den Neocortex, es sei denn, Sie haben eine Situation, die wirklich unerwartet und ungewöhnlich ist.

Spaß! Kein Wunder, dass Pitching so schwierig ist. Glücklicherweise wird Oren Klaff Sie mit diesem Buch anleiten, wie Sie dieses Problem angehen können, und nicht mehr sagen. Wenn Sie es wissen möchten, sollten Sie es lesen!

Abschließend möchte ich sagen, dass dies in der Tat ein sehr nützliches, gut organisiertes Buch ist, das mir in allen Kapiteln sehr gut gefallen hat. Hier sind die anderen wichtigen Punkte, die ich aus diesem Buch für nützlich halte:

1. Bereiten Sie eine Geschichte vor, bevor Sie aufschlagen. Sie verwenden sie nicht unbedingt, aber wenn Sie mussten, dann verwenden Sie sie.

2. Bei der Entscheidungsfindung führen wir, wenn überhaupt, nicht viele Analysen durch. Wir gehen mit unserem Bauch
Menschen werden nicht miteinander befreundet, wählen keine Karriere gegenüber einer anderen oder wählen nicht, welchen Sport sie am Wochenende sehen möchten, basierend auf einer detaillierten kognitiven Analyse der Vor- und Nachteile jeder Situation. Wenn wir aufhören, darüber nachzudenken, werden die meisten wichtigen Entscheidungen nicht durch kalte kognitive Prozesse wie Bewertung und Analyse getroffen, sondern durch „heiße Kognition“.
Meistens werden die Daten, die wir über Entscheidungen und Alternativen gesammelt haben, ohnehin nicht verwendet, um eine Entscheidung zu treffen. Sie werden verwendet, um Entscheidungen nachträglich zu rechtfertigen.

3. Es nützt nichts, jemandem zu sagen: "Ich bin ein guter Mensch". Das ist eine nutzlose analytische Tatsache, die keine Erzählung hat, die sie stützt. Die Leute wollen wissen, wie Sie mit Hindernissen konfrontiert wurden, und diese überwinden.

4. So stapeln Sie Frames:
Heiße Erkenntnis1: Intrigenrahmen (dies verhindert, dass sich das Zielhirn im paradigmatischen und analytischen Denkmodus befindet)

Verwenden Sie ein narratives Muster
- (das macht deine Geschichte weniger langweilig).
-Verwenden Sie diese Struktur: Setzen Sie einen Mann in den Dschungel (schwierige Situation). Lassen Sie sich von einem Tier angreifen (Konflikt & Spannung). Wird er in Sicherheit kommen?

Wenn wir uns Ihre Erzählung anhören, macht Sie nicht das, was mit Ihnen passiert, interessant, sondern das, was Sie in Bezug auf die Situation tun, in der Sie sich befinden.


5. Grundformel zur Beseitigung der Bedürftigkeit:
# Beseitigen Sie Ihre Wünsche. Es ist nicht notwendig, Dinge zu wollen. Manchmal muss man sie zu sich kommen lassen
# Seien Sie in Gegenwart anderer ausgezeichnet. Zeigen Sie den Menschen eine Sache, in der Sie sehr gut sind
# Abheben. In einem entscheidenden Moment, wenn die Leute erwarten, dass Sie ihnen nachkommen, ziehen Sie sich zurück.


6. Anzeichen von Bedürftigkeit zu zeigen, ist das Schlimmste, was Sie Ihrem Pitch antun können. Es ist unglaublich schlecht für die Rahmensteuerung. Es erodiert den Status. Es friert deine heißen Erkenntnisse ein. Es stürzt Ihre Rahmenstapel.

7. Wenn Stellplätze gut funktionieren, neigen wir dazu zu glauben, dass es unsere großartige Idee war, die das Ziel beeindruckt hat. Oder dass unsere erhabene Erklärung der großen Idee beeindruckend und überzeugend war. Wenn jedoch Tonhöhen ausfallen, sehen wir sie durch eine andere Linse. In solchen Fällen glauben wir, dass das Problem beim Ziel liegt, nicht bei uns.

8. Große Idee des Einführungsmusters:
#### Die Möglichkeit, soziale Belohnungen zu erhalten, beispielsweise „Held“ zu werden, ist noch verlockender als Geld zu verdienen
# Idee sozialer Belohnungen
# Idee, ein "Held" zu werden
# Idee viel Geld zu verdienen

9. Traditionelle Stellplätze beginnen oft mit „Wir haben sehr hart gearbeitet, um einen großartigen Plan zu entwickeln… ..“.
Aber mein Ansatz geht zwei Schritte zurück und geht dann auf den Markt (und der normale Ansatz wird nicht funktionieren). Am Ende heißt es: „Es gibt einen besseren Weg, der sich von den anderen unterscheidet“ und „Es ist anders, weil es nicht nur kalte, harte Zahlen sind. Es hat eine menschliche Geschichte “.


10. Schließen einer Tonhöhe:
# Der richtige Weg:
„Aber wir werden das nicht für dich tun. Wir müssen es zusammen mit Ihnen tun. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Zeit gekommen ist, ermutige ich Sie, in unser Büro zu kommen und darüber zu sprechen, wie wir dies erreichen können. „
# Der falsche Weg (Beta gefangen!)
"Wir wären stolz darauf, an diesem prestigeträchtigen Projekt zu arbeiten und werden gespannt auf Ihre Entscheidung warten."

Ich habe dieses Buch von Goodreads gewonnen

Pitch Anything ist nicht wie jedes andere Buch über Pitching, Verkauf oder Verhandlung. Oren Klaff beschreibt in diesem Buch die Grundprinzipien der menschlichen sozialen Interaktion und wie man die Grundinstinkte anderer Menschen analysiert und nutzt. Es bietet Methoden zur Optimierung Ihrer Sprach- und Informationsbereitstellung, um die Wirkung zu maximieren, indem die Kernemotionen der Menschen geweckt werden. In den ersten Kapiteln analysierte ich meine alltäglichen sozialen Interaktionen und verwendete im Buch definierte Begriffe, um logische und vorhersehbare Zeitpläne zu erstellen, die ich später für Verkaufs- und Verhandlungsstrategien verwenden würde. Es ist eine faszinierende Sicht auf soziale Situationen und zeigt die Dinge wirklich aus einer anderen Perspektive als wir es gewohnt sind. Die Formel hört auch nicht auf, im Konferenzraum oder im Büro zu arbeiten. Diese Techniken können bei der Rekrutierung, Entschärfung feindlicher Situationen und sogar in der Dating-Szene eingesetzt werden. Ich denke, das Beste, was dieses Buch für mich getan hat, ist meine Überzeugung zu bekräftigen, dass die Mehrheit der Menschen, mit denen ich zu tun habe, Reptilien sind.

Es war okay. Ich denke, viele Leute werden es genießen, weil er das Material mit seinen eigenen persönlichen Erfahrungen durcharbeitet.

Ich muss sagen, dass seine Referenzierung ziemlich schwach ist und er eindeutig von vielen anderen aktuellen, heißen Schriftstellern (Gladwell usw.) beeinflusst wird.

Wenn Sie mit der Idee noch nicht vertraut sind, ist das Wertvollste seine Anwendung des Framings und seine spezifische Anwendung des Framings (und des Gegenrahmens) bei der Erstellung eines 20-minütigen Pitch.

Das Buch muss vom Verlag bearbeitet und auf Tippfehler, Layoutfehler usw. überprüft werden.

Ein Muss für alle, die Kapital beschaffen möchten oder mehr darüber erfahren möchten, wie sie ihre Produkte / Dienstleistungen anbieten können.

Die Konzepte und Techniken, über die er spricht, sind nicht die kniffligen kniffligen Techniken, er spricht über Makro- und Mikrokonzepte, die vor und während des Pitch wichtig sind.

Sehr zu empfehlen!

Oren Klaff hat großartige Arbeit geleistet, um zu erklären, wie das menschliche Gehirn funktioniert und wie Menschen Ihre Botschaft wahrnehmen. Er liefert einen Rahmen, wie Sie Ihre Botschaft für Ihr Publikum gestalten und wie Sie in Ihrem Pitch überzeugen können. Alles basiert auf der Forschung, wie Ihr Gehirn funktioniert. Obwohl er einen Hintergrund im Finanzbereich hat, gilt dies für andere Branchen. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen und ändern Sie Ihre Tonhöhe für immer.

Wir alle glauben, dass wir Entscheidungen auf der Grundlage unseres ruhigen und analytischen Ansatzes treffen können. Das ist Unsinn! Unsere erste Reaktion ist reiner Instinkt und Sie können nichts dagegen tun. Sobald Sie sich dessen bewusst sind, werden Sie Ihre Nachricht entsprechend ändern.

Er gibt auch Tipps zum Umgang mit sogenannten Beta-Fallen Ihres Gegners: Lassen Sie Sie in der Lobby warten, sagen, dass sie nicht viel Zeit für Sie haben, unterbrechen Sie während einer Präsentation usw. Die von ihm beschriebenen Situationen sind sehr erkennbar und machen Sie wollen seinen Rahmen in die Praxis umsetzen.

Ein nützliches Hörbuch mit einigen überzeugenden Präsentationstechniken. Wenn Sie die schreckliche Pop-Wissenschaft ignorieren (das Hören des Ausdrucks "Krokodilhirn" anstelle von "Reptilienhirn" fühlt sich jedes Mal wie Nägel auf einer Kreidetafel an, wenn er es sagt), enthält es tatsächlich einige großartige Werkzeuge, um Kunden neue Ideen vorzustellen. Leider kann die schlecht interpretierte Neurologie und Psychologie sehr ablenkend sein und die Glaubwürdigkeit des Autors wirklich beeinträchtigen. Die Berufserfahrung des Autors hätte ausgereicht, um mich für die Techniken des Buches zu interessieren. Stattdessen hatte ich das Gefühl, ich musste mich durch lange Strecken erschreckender Pseudowissenschaften wühlen, um zu den nützlichen Präsentationsheuristiken zu gelangen.

Dieses Buch ist das echte Geschäft. Der Autor ist ein Einzelgänger, der fundierte Ratschläge gibt, die Amateuren helfen können, Geschäfte abzuschließen. Beim Lesen habe ich das Gefühl bekommen, dass dieser Typ ein bisschen wie ein Künstler ist. Einiges, was er tut, ist so spontan, ballig und kreativ, dass gewöhnliche Leute, die Pitching betreiben, es einfach nicht schaffen würden. Trotzdem können wir gewöhnlichen Sterblichen diesem Buch noch viel wegnehmen. Ich mochte den Teil des Krokodilhirns sehr - man kann sehen, dass dies nicht nur bei der Abwicklung von Geschäften, sondern auch in Beziehungen, in so vielen Bereichen unseres Lebens, vorkommt.

Der Autor hat etwas sehr Wichtiges genommen und ein sehr gutes Modell oder Framework erstellt, um es richtig zu machen. Jedes Mal, indem wir analysieren, wie unser Gehirn Wert wahrnimmt! Wie man durch das Krokodilhirn kommt und wie man Frames und Stack-Frames in der richtigen Reihenfolge verwendet, um das Publikum zu beeindrucken. Der Autor war äußerst genau darüber, wie diese Tools verwendet werden können, um die lokale Statusmacht für einige Minuten / Stunden unter denen mit Macht und denen mit intellektueller Arroganz zu erhöhen! Wie man Push and Pull benutzt, um den Spieß umzudrehen und sich zum Preis zu machen, der verfolgt werden soll, und nicht umgekehrt, und wie man die Neugier des Geistes nutzt, um sich auf faszinierende Geschichten einzulassen, das Publikum eifrig und auf seinen Plätzen zu halten. Der Autor spricht auch über Emotionen und Zeitrahmen. Der Autor ist ein Praktiker, dh er hat immer wieder aufgeschlagen und ist jetzt ein Veteran einer Branche. Er setzt Pitching mit einem Spiel gleich, an dem Sie interessiert sein sollten, und nicht mit etwas, das als ernsthafte Aktivität angesehen werden sollte. Er hat auch über Verzweiflung gesprochen und wie die großen Institute verschiedene Techniken entwickelt haben, um Ihre Kraft mit Beta Trapping zu verringern.

Obwohl einige dieser Beta-Fallen, wie der Autor sie nennt, absichtlich gesetzt sind, sind viele von ihnen dem Ansatz der oben genannten Personen inhärent, dh in höheren Rollen und höheren Positionen. Ich habe diese aus erster Hand in einem Gerichtssaal in Interviewtafeln gesehen, in denen die Leute am anderen Ende sofort den Rahmen übernehmen. Wir hatten einen Workshop im College, als wir gebeten wurden, als Interviewer und Befragte Rollenspiele zu spielen. Die sofortige Verschiebung der Rollen führte dazu, dass die Leute ihre Einstellungen änderten, dh in diesem Fall die Rahmenbedingungen. Jeder liebte es, als Interviewer Rollenspiele zu spielen! Natürlich, wer mag keinen Power Frame? Es gibt eine gewisse Höhe und Flexibilität mit einem Gefühl der Berechtigung! Der Autor spricht über verschiedene Techniken, um diesen Kraftrahmen zu zerbrechen. Eine einfache Aufgabe, das Glas Wasser vom Tisch aufzunehmen, ist eine subtile Invasion des persönlichen Raums und der persönlichen Gegenstände, dh die Person im Kraftrahmen nimmt an, dass sich die Objekte um sie herum befinden "SEIN" Eigentum ähnelt eher einer großen Katze, die ihr Territorium markiert, indem es einfach in diesen Raum eindringt, in den der Autor passiv in die Denkweise des Machtrahmens eingedrungen ist und die Person in Alarmbereitschaft versetzt hat. Ohne die Person tatsächlich zu beleidigen oder ihre Macht zu beschimpfen, könnte der Autor sie lediglich nutzen einfache Körpersprache, um das hohe Pferd zu brechen, auf dem die Person sitzt, und das ist sehr viel. Es gibt ein weiteres Buch von Robert Greene, Subliminal Seduction, das über ähnliche unsichtbare Mikroaufgaben spricht, die eine Person unbewusst beeinflussen und sie dazu bringen können, Sie ohne sein Wissen zu mögen / nicht zu mögen!

Aber eines hat mich wirklich enttäuscht! Der Autor scheint der einzige zu sein, der eine unglaubliche Kraft besitzt, um seine Technik anzuwenden. Das Buch ist nur mit seinen Erfahrungen gefüllt. Das Einfachste, worüber man schreiben kann, ist ausnahmslos immer "Sie selbst". Er unternahm nicht die erforderlichen Anstrengungen, um Techniken zu erforschen, die von anderen großen Deal Makern, dh Krügen, verwendet wurden. Warum nimmt er an, dass er der einzige ist, der eine Theorie über Pitching erstellen kann? Glaubt er, dass er der einzige ist, der es herausgefunden hat? Weiß er nicht, dass es Unmengen von Schließern auf dem Markt gibt, die weitaus bessere Ergebnisse erzielen könnten, als er es jemals in seiner Karriere hätte tun können? Ich spürte ein wenig Überbewusstsein, als ich nicht versuchte, ähnliche Dinge zu finden, die in das Buch aufgenommen werden sollten. Ein paar Geschichten und Erfahrungen von anderen, die ähnliche Techniken in der Geschichte angewendet haben, ja, wovon gesprochen, Columbus hat der spanischen Königin seine Idee vorgelegt, um die Finanzierung seiner Schiffe zu erhalten, und ist mit mit Gold gefüllten Schiffen zurückgekommen. Ist der Autor ein besserer Krug als Columbus? Ich sehe einen Mangel an Anstrengung in eine andere Richtung als in diese eigenen Erfahrungen. Das ist immer eine schlechte Idee. Was Sie erlebt haben, ist immer voreingenommen von "Ihnen" und ähnlichen Erfahrungen, und die Wahrscheinlichkeit ähnlicher Begegnungen für andere ist äußerst gering. Abgesehen davon ist die Theorie gut und ich kann erst dann klar bewerten, wenn ich mit diesen Techniken pitche und sie dann vergleichend mit anderen Pitching-Techniken auf dem Markt analysiere!

Oren Klaff erzählt uns, dass der in Pitch Anything beschriebene "Frame Control" -Ansatz für das Pitching durch seine Abneigung gegen die früheren Ansätze motiviert war, die darauf abzielten, maximalen Druck auf die Person auszuüben, für die Sie Pitching betreiben. Aber während Pitch Anything verwendet er gewalttätige und kämpferische Metaphern, wie "den Rahmen deines Ziels zerquetschen". Diese Dissonanz ist kratzend und ablenkend.

Hier ist mein Rat:

- Das Buch ist kurz, also lesen Sie es schnell.
- Hören Sie sich das Hörbuch nicht an: Sie werden nur von der widerlichen Lieferung abgelenkt.
- Konzentrieren Sie sich auf die Kernbotschaft. Beim Pitching geht es darum, die emotionalen, reflexgetriebenen Teile von uns anzusprechen (was Klaff das "Krokodilhirn" nennt und Daniel Kahneman "System 1" nennt). Sie können die langsam denkenden rationalen Teile des Gehirns erst ansprechen, wenn Sie das Krokodilhirn davon überzeugt haben, dass Sie keine Bedrohung darstellen und das, was Sie zu sagen haben, interessant ist.
- Klaff hat viel zu sagen über die Erzeugung von "lokaler Sternenkraft" beim Pitching. Die meiste Zeit klingt es so, als würde er phallozentrische Pisswettbewerbe beschreiben, um situative soziale Dominanz zu erlangen. Hier ist die Trennung zwischen seinem Stil und seiner Motivation am deutlichsten. Sie mögen, wie ich, diese Teile des Buches grotesk finden, aber letztendlich nicht wesentlich für seine größere Botschaft.
- Die Diskussionen über "Beta-Fallen" und Bedürftigkeit ("validierungssuchendes Verhalten") klingen wie ein Rezept dafür, ein widerlicher Idiot zu sein. Aber sobald Sie den umhüllenden Schleim abgewaschen haben, ist die Kernbotschaft wichtig: Bedürftigkeit ist nicht attraktiv. Wenn Sie bedürftig erscheinen, wird Ihre Glaubwürdigkeit zusammenbrechen und Ihr Pitch wird scheitern. Dies wird nicht daran liegen, dass Sie die soziale Dominanz verloren haben, obwohl dies sicherlich eine Möglichkeit ist, dies zu formulieren, sondern als Folge der grundlegenden menschlichen kognitiven Verkabelung.
- Ignorieren Sie schließlich alle Neurowissenschaften. Es ist fast so weit vereinfacht, dass es Kauderwelsch ist.

Der Autor ist also ziemlich begeistert von sich selbst, und wann immer er sich in die Wissenschaft wagte, war es würdig. Wenn Sie diese Aspekte des Buches überwinden können, gibt es hier einige nützliche Informationen. Ich gebe an sich keine Verkaufsgespräche, aber ich gebe regelmäßig Präsentationen und mache ansonsten Stellplätze für meinen Standpunkt zu vielen Dingen. Einiges von dem, was er sagt, scheint beim Lesen ziemlich offensichtlich zu sein, aber ich glaube, ich brauchte jemanden, der den Fall für mich darlegt.

Wenn Sie eine Präsentation halten, ist es wichtig, nicht auf zu viele Details einzugehen, da Sie sonst Ihr Publikum verlieren. Appelliere an die grundlegenderen Instinkte der Menschen anstatt an die analytischen Köpfe in der Menge. Ich bin analytisch, daher denke ich, dass ich im Allgemeinen zu viele Informationen gebe, und ich habe gesehen, wie ich Menschen verloren habe, weil ich zu langatmig war. Seien Sie prägnant und bleiben Sie im Allgemeinen auf hohem Niveau. Erzählen Sie eine gute Geschichte und halten Sie den Haken bis zum Ende versteckt. Wenn Leute versuchen, Sie in die Details zu ziehen, übernehmen Sie die Kontrolle und bringen Sie sie so schnell wie möglich zu Ihrer Präsentation zurück.

Es gibt viele andere gute Hinweise, und andere haben ausreichend Notizen angeboten, sodass ich nicht näher darauf eingehen werde. Eine Lektüre wert für einige Hinweise, an die Sie vielleicht nicht gedacht haben, nicht für das Schreiben.

Es ist das am wenigsten zutreffende Buch in meinem Bücherregal, weil der Typ wöchentlich auf Investitionen in Höhe von mehreren Millionen Dollar drängt.
Aber es ist so verdammt gut.
Sie können an der Art und Weise, wie er das Buch * schreibt *, erkennen, was er schreibt - es hat eine interessante Prämisse (in seinen Worten legt es den Intrigenrahmen fest), macht es extrem einfach zu lesen (speist sich direkt in unser Krokodilhirn ein, ohne zu überwältigen uns mit Zahlen), es ist leicht ein Seitenbrenner (hat einen Hookpoint) und hat eine zufriedenstellende Fallstudie an der und sowie eine Aufzählungsliste, wie Sie Ihr Pitching-Spiel (den Preisrahmen) verbessern können.
Es ist unwahrscheinlich, dass ich bald anfangen werde, Millionen von Euro zu schieben, aber Oren hat mich von Anfang bis Ende süchtig gemacht - er hat mir seine Methode im ganzen Buch vorgestellt und es hat funktioniert.
Oren hat dieses Buch mit dem Titel "Pitch Anything" betitelt, aber er spricht nicht über alltägliche, alltägliche Stellplätze, von denen Sie die Möglichkeit zur Ausführung sehen, sondern über seine Erfahrungen in der Geschäftswelt. Seine Methoden sind jedoch leicht übertragbar und ich freue mich darauf, sie bei jeder Gelegenheit umzusetzen, die ich brauche, um bald jemanden zu überzeugen.

SUPER GUT GESCHRIEBEN! Erstaunliche Geschichten und viel Spannung. Was erwarten Sie, wenn ein professioneller Geschichtenerzähler beschließt, ein Buch zu schreiben?

Es ist wirklich interessant zu verstehen, wie die meisten meiner Verkaufsgespräche tatsächlich funktionierten. Bei meiner Schlüsselübernahme ging es darum, Ihren Wert zu steigern:
-Entfernen Sie Ihre Wünsche. Es ist nicht notwendig, Dinge zu wollen. Manchmal muss man sie zu sich kommen lassen.
- Seien Sie in Gegenwart anderer ausgezeichnet. Zeigen Sie den Menschen die Dinge, in denen Sie sehr gut sind.
- Abheben. In einem entscheidenden Moment, wenn die Leute erwarten, dass Sie ihnen nachkommen, ziehen Sie sich zurück.

Ich gratuliere dem Autor zur Zusammenstellung der Anatomie der perfekten Tonhöhe.

Pitch any ist ein Buch über Techniken zur Bereitstellung von Killer-Pitches. Der Autor sammelt durchschnittlich 2 Millionen pro Woche, während das Buch hier und da zu sehr in das Ego des Autors übergeht. Die Geschichten sind meistens hilfreich und sorgen für eine Handlung. Die Organisation des Buches ist nicht die vorhersehbarste, aber dies wird auch durch die Tatsache beeinflusst, dass ich mir das Hörbuch angehört habe (obwohl ich mir während des Hörens Notizen gemacht habe).

Pitching ist wichtig. Es ist wichtig, wie sehr sie dich mögen und wie du in den sozialen Kontext passt. In einer perfekten Welt, die nicht wahr war, aber dies ist die reale Welt: Sie müssen sie mit Schokolade (Intrige) anlocken und ihnen später den Grünkohl (Zahlen) geben.

Die wichtigste Erkenntnis des Buches ist die Reihenfolge, in der wir Informationen verarbeiten. Dies entspricht den Stadien, in denen sich das Gehirn entwickelt hat: 1) Reptil, 2) Soziales, 3) Problemlösung. Es gibt eine grundlegende Trennung zwischen der Art und Weise, wie wir Informationen bilden, und der Art und Weise, wie sie empfangen werden. Gedanken werden im problemlösenden Gehirn geformt (was Daniel Kahnemann von „Thinking Fast & Slow“ das langsame Gehirn nennen würde): Sie sind abstrakt, beinhalten Metaphern und nutzen komplexe Sprache. Um es jedoch zum Empfänger zu schaffen, müssen sie es durch die primitiven Teile des Gehirns schaffen. Das „Krokodilhirn“ bevorzugt Überraschung und Einfachheit und beginnt schnell, komplexe und bedrohliche Informationen zu verwerfen. Dies ist ein starkes mentales Modell dafür, warum strukturelle, einfache Informationen ein Publikum am meisten ansprechen.

Der andere Punkt, auf den die Bücher immer wieder zurückkommen, ist der der Rahmen. Wenn Sie mit einer Person einen Raum betreten, kollidieren Ihre Bilder sofort - die Person, die die Nase vorn hat, besitzt den Raum, das Gespräch und das endgültige Ergebnis. Wie machst du das du? Das Buch listet verschiedene Frames auf:

* Power Frame. Arroganz, großes Ego, schlecht zuhören, erwarten, dass Sie absorbiert werden.
* Analystenrahmen. Rational, Zahlen, logisch.
* Moralischer Rahmen. Wird oft verwendet, um Logik mit Ethik zu kontern.
* Zeitfenster. Begrenzung der Interaktion durch die Zeit, um Druck auf den Rahmen der anderen Person auszuüben. Wird oft zusammen mit dem Power Frame verwendet.
* Intrigenrahmen. Konzentration auf das hohe Niveau und die Auswirkungen.
* Preisrahmen. Werden Sie zum Preis, anstatt ihn zu verfolgen.

Diese Frames können gestapelt werden und sie können durch andere Frames konterkariert werden. Beispielsweise kann dem Analysten-Frame ein moralischer Frame oder ein Intrigen-Frame entgegengewirkt werden. Einem Power-Frame kann entgegengewirkt werden, indem eine Reihe anderer Frames gestapelt und die Power wiedererlangt wird - normalerweise durch unbeschwerten Humor, um einen noch stärkeren Power-Frame zu erhalten.

Bei der Rahmenkontrolle geht es jedoch nicht nur darum, den sozialen Kontext zu bewohnen. Das Zerdrücken des Rahmens einer Person kann mit Kosten verbunden sein, da sich die andere Person dadurch bedroht fühlen kann. Niemand war gern im Besitz. Es ist einfach eine Möglichkeit, Menschen um Ihre Aufmerksamkeit zu bitten. Sie müssen sich auf Ihren Rahmen festlegen, oft nur dann, wenn Sie gerade aufgeben wollen, wenn er gewinnt.

Es ist wichtig, Intrigen und Überraschungen zu bewahren, während Sie Ihren Pitch verbessern. Wenn Leute eine Rede hören und bestätigen, dass die Antwort den Erwartungen entspricht, überprüfen sie sofort mental - was können Sie ihnen noch beibringen? Dies ist der Grund, warum die Leute im Verlauf Ihres Gesprächs treiben. es wird zu vorhersehbar. Wenn Sie es jedoch zu schwierig machen, dem Krokodilhirn zu folgen, werden Informationen bis zu dem Punkt gefiltert, an dem das Publikum einschläft. Dies macht den Intrigenrahmen leistungsstark für das Pitching, gestapelt mit einem Preisrahmen: Geld ist eine Ware, es kann nichts mit Ihnen anfangen. Eine der wichtigsten Entdeckungen des 20. Jahrhunderts war die DNA-Helix: In 5 Minuten erklärt. Ihr Pitch muss nicht 45 sein. Wenn Sie sich vorstellen, heben Sie nur Ihre größten Erfolge hervor. Die Leute mitteln sie aus, sie summieren sie nicht.

Die Leute lieben frische Ideen, was macht heute die richtige Zeit dafür? Der Rahmen „Warum jetzt“: Wirtschaftlicher, sozialer, technologischer und historischer Kontext trägt zur Glaubwürdigkeit bei, warum die Idee heute und nicht gestern glänzt. Ein Flughafen funktioniert heute aufgrund einer neuen Regelung, einer Änderung der Bewegung und eines Interessenkonflikts der Wettbewerber - alles zusammen ergibt eine perfekte Gelegenheit. Machen Sie es dynamisch und neuartig durch Demos, Animationen, Metaphern und Geschichten. Die Leute reagieren viel besser darauf als auf die statische. Tauchen Sie nicht in Details ein, bevor Ihre Idee warm ist, Ihr Analystenrahmen dem Intrigenrahmen folgen muss oder das Krokodilhirn alles auf den Boden fallen lässt. Der Autor argumentiert, dass brutale Einfachheit nicht funktioniert. Es gibt einen Mittelweg, der genügend Details enthält, um es glaubwürdig und leicht verständlich zu machen, aber nicht genug, um es langweilig zu machen. Eine andere Methode ist die Bereitstellung eines mentalen Modells. Dies kann eine erstaunliche Abkürzung sein. Wenn Sie die Tonhöhe angeben, die Sie benötigen, um Verlangen und Spannung auszugleichen, ist dies der effektivste neurologische Kick, den Sie auslösen können: Drücken und ziehen Sie das Ziel ständig. Wenn das Publikum bekommt, was es erwartet, bleibt Dopamin unverändert, wenn es nicht das bekommt, was es erwartet, ist es eine negative Reaktion - wenn Sie es überschreiten, Kokain, mein Freund.

Halten Sie Ausschau nach Beta-Fallen, die eingerichtet wurden, um Ihren Rahmen herabzusetzen: Warten Sie in einer Lobby, hören Sie Smalltalk zwischen Mitarbeitern zu Themen, bei denen Sie keine Chance haben, sich zu engagieren, oder kommen Sie zu spät. Reagieren Sie angemessen, um zu verhindern, dass Ihr Rahmen zusammenbricht. Ihr globaler Status (Wohlstand, Beruf, Ansehen, Rahmen) kann nicht einfach geändert werden, Ihr Domänenwissen jedoch. Auf diese Weise kann ein Kellner einen Tisch vom Host vollständig besitzen.

Kurzum: Beta-Frames erkennen, Frames erkennen, kontern, Humor verwenden, Spaß haben.

Dieses Buch ist genau das, was heute mit der Welt / dem Geschäft nicht stimmt. Eine Menge Pop-Wissenschaft, die Ihren Weg zum Erfolg hackt, sich voll und ganz auf den Verkauf konzentriert, anstatt auf die Lieferung. Es ist das genaue Gegenteil meiner von Dieter Rams definierten Weltanschauung: „weniger, aber besser“.

Trotzdem empfehle ich Ihnen, dies zu lesen. Nicht als Rezeptbuch, sondern als Gegenmittel für Menschen, die mit dieser Einstellung zu Ihnen kommen.

Ich verkaufe ein B2B-Produkt und suchte nach einem Buch, mit dem ich meine Präsentation so gestalten kann, dass sie für den Interessenten verlockend ist.

Dieses Buch hat mir definitiv dabei geholfen, und ich übe jetzt meinen Pitch basierend auf den Tipps, die ich von hier bekommen habe.

Wenn Sie sich irgendwie in einer ähnlichen Situation wie ich befinden, empfehle ich Ihnen dringend, dieses Buch in die Hand zu nehmen.

Also habe ich dieses Buch jetzt zweimal durchgesehen. Ich habe es vor genau zwei Jahren gelesen und dachte, ich würde es abstauben, um eine Auffrischung des Verkaufs zu erhalten, ohne in die Analysefalle zu geraten. Ich bin ein Zahlenmensch, sehr analytisch, und ich muss mich besonders darauf konzentrieren, von diesem Fachwissen wegzureden.

Erstens ist Oren ein wenig hoch auf sich. Und wenn Sie zu pitanything.com gehen (im Buch wird leicht darauf verwiesen), können Sie sehen, dass dieses Buch ein Teil des Verkaufsbriefs ist, um mehr Geschäft zu machen.

Es gibt zwei Haupt-Imbissbuden:

1. Menschen treffen Entscheidungen mehr mit ihrem "Krokodilhirn" (affektiv) als mit ihrem präfrontalen Kortex (kognitiv). Und um mit dem "Krokodilhirn" zu sprechen, vermeiden Sie alles, was die Wahrnehmung beeinträchtigen würde, und Sie verwenden Techniken wie Intrigen, um ihre Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten. Wenn Ihr Publikum kognitionsbasierte Fragen stellt, haben Sie vorgefertigte Antworten, mit denen Sie die Frage beantworten und sie wieder auf Ihre affektivbasierte Tonhöhe umleiten können.

2. Sie können Verkaufsgespräche innerhalb eines "Rahmens" des Framings verstehen. Frames sind Challenge / Response-Kontexte, die den Standpunkt der Konversation bestimmen. Zum Beispiel besuchen Sie einen Kunden für ein 30-minütiges Meeting und er sagt: "Entschuldigung, ich brauche noch 15 Minuten, können Sie warten?" (Dieser Zeitrahmen verringert Ihre Wichtigkeit) und Sie antworten mit etwas wie "Nun, ich habe einen anderen Kunden, der mich unter Druck gesetzt hat, sie heute so schnell wie möglich zu treffen. Wie wäre es also, wenn wir nur einen neuen Termin festlegen? Können Sie in meinem Büro vorbeischauen?" sagen wir, nächsten Donnerstag um 10? " Diese Antwort ist ein stärkerer Zeitrahmen, da der Kunde von 30 Minuten auf 15 Minuten verkürzt hat und Sie ihm nur gesagt haben, dass Sie nicht einmal warten und ihn auf 0 reduzieren. Und zusätzlich zu Ihrem leistungsstärkeren Zeitrahmen haben Sie einen Preisrahmen gestapelt ( wo Sie der Preis sind), indem Sie den Kunden in Ihr Büro kommen lassen.

Sie können sehen, dass dies nicht in jedem Geschäftskontext funktioniert. Einige Märkte dulden keinen Verkäufer, der sagt: "Ich werde nicht auf dich warten, du musst jetzt zu mir kommen." In einem hochfinanziellen Umfeld, in dem Anleger genauso hungrig nach Deals sind, die ihnen gute Renditen bringen, ist dies möglicherweise angemessener, als der Pitch-Man hungrig nach Deals ist.

Sobald Sie sich einige Beispiele für jeden Rahmentyp merken, können Sie spontan Antwortrahmen für andere erstellen, die Sie im Gespräch einrahmen.

Zwei weitere Punkte zu Oren, die er in dem Buch erwähnt.

1. Er hat sich gerahmt. Seine Denkweise ist so rahmenorientiert, dass er ein einfaches "Was möchten Sie trinken?" Frage von einem Kellner in ein nächtliches, sparsames Match, bei dem er (Oren) auf Schritt und Tritt verliert. Es ist traurig zu sehen, dass jemand den Service eines Kellners in einen Ich-gegen-Sie-Rahmen verwandelt, wenn der Kellner, der Sie bedient, Sie fragt, was Sie trinken möchten (guter Service) und darauf wartet, bis danach einen Wein für den Tisch zu empfehlen Das Essen wurde ausgewählt (gute Paarungsfähigkeiten), ergänzt Ihre Gäste hinsichtlich ihrer Weinfertigkeiten (damit sich Ihre Gäste geschätzt fühlen) und gibt Ihnen dann einen Scheck, den Sie für angemessen halten.

2. Er ist ein bisschen ein Schurke und unzuverlässig. An einem Punkt im Buch hat er mehreren Finanziers den gleichen Deal vorgelegt, und alle haben ihn abgelehnt. Er geht zu einem seiner alten Chefs, der ihm dann sagt, er sei unzuverlässig, als er dort arbeitete und gerade als er Partner werden wollte, flog er. In Orens Nacherzählung der Geschichte gibt er selbst zu, dass er nichts getan / gesagt hat, um sich zu verteidigen. Und als Erzähler der Geschichte verteidigt er sich auch nicht gegenüber seinen Lesern ("Nun, ich wollte mich nicht mit meinem alten Chef streiten, da ich ihn um Hilfe gebeten habe, aber die Wahrheit ist, dass er nur erzählt die halbe Geschichte ... "). Sie können auch diesen "Burnout" sehen, dem sich Pitch-Männer stellen müssen, und ein bisschen diese mangelnde Zuverlässigkeit, wenn er die letzte Geschichte im Buch erzählt (was für Sie als Leser fast alles eine Tonhöhe ist und es darum geht, was seine höchste sein muss Erfolg, einen Deal über 1 Mrd. USD) und er ist in ein Wüstenhotel "weggelaufen", hat sein Telefon ausgeschaltet usw.

Wenn Sie den Saft der verschiedenen Rahmentypen saugen und effektiver kommunizieren können, indem Sie vermeiden, Ihr Publikum mit Analysen zu überfordern, und die Rinde von Orens Ego und all die unbrauchbaren Teile des Buches wegwerfen, die nicht für Nichtfinanzierungen gelten Märkte, dann kann diese Zitrone für Sie sein.

Dieses Buch war sehr interessant, da es erklärt, wie das Gehirn funktioniert und wie es möglich ist, Menschen zu überzeugen, indem man unsere emotionale Seite anspricht, die sich im "Krokodilhirn" widerspiegelt, anstatt zu versuchen, Menschen zu beeinflussen, während sie rational mit ihrem Neokortex denken.
Die vom Autor vorgestellte Methode kann mit dem Wort STRONG zusammengefasst werden
S Einstellen des Rahmens
T Die Geschichte erzählen
R Die Intrige aufdecken
O Den Preis anbieten
N Den Hakenpunkt festnageln
G Eine Entscheidung treffen

Über die Frames

Der Power Frame (S. 30)
Das Wichtigste ist, zu vermeiden, dass Sie in den Rahmen der anderen Person fallen, indem Sie darauf reagieren.
Die Beobachtung von Machtritualen wie Ehrerbietung, bedeutungsloses Smalltalk oder die Anweisung, was zu tun ist, stärkt den Alpha-Status Ihres Ziels und bestätigt Ihre untergeordnete Position. MACH DAS NICHT.
Um den Frame aufzunehmen, müssen Sie eine Power-Frame-Kollision auslösen. Um dies zu erreichen, ist es effektiv, Trotz oder leichten Humor zu verwenden. In der Tat wird sich das Gegenüber von Ihnen herausgefordert fühlen, aber auf angenehme Weise. Infolgedessen wird es Sie mehr respektieren und wissen, dass er mit einem Profi zusammenarbeitet.

Preisrahmen (S.37)
Das Ziel des Preisrahmens ist es, alles neu zu gestalten, was Ihr Publikum tut und sagt, als ob es versucht, Sie für sich zu gewinnen.

Intrigenrahmen (S.52)
Die meisten intelligenten Menschen freuen sich sehr, mit etwas Neuem, Neuartigem und Faszinierendem konfrontiert zu werden. Es herauszufinden ist eine Form der Unterhaltung, wie das Lösen des Sonntagsrätsels. Unser Gehirn ist darauf eingestellt, nach solchen lustvollen Herausforderungen zu suchen.
Narrative und analytische Informationen existieren nicht nebeneinander. Es kann nicht; das ist einfach unmöglich. Das menschliche Gehirn ist nicht in der Lage, kalt zu analysieren und sich gleichzeitig warm auf eine Erzählung einzulassen. Dies ist die geheime Kraft des Intrigenrahmens.

Elemente der Intrigengeschichte (S.56)

Es war sehr lehrreich, besonders auf dem Gebiet der Neuropsychologie, wo ich interessante Konzepte lernen konnte. Während ich dieses Buch las, fand ich viele Ähnlichkeiten mit Büchern über Aufnahmestrategien, die ich vor einiger Zeit gelesen hatte, insbesondere in Bezug auf das verwendete Vokabular. Frame, Hookpoint, Bedürftigkeit, Verfolgung und Verfolgungsjagd, Preis, Zeitbeschränkung, Push / Pull sind ebenfalls Schlüsselwörter in der Welt der Pick-up-Künstler.

Besonders interessant war die Geschichte mit dem Kellner in einem französischen Restaurant. Die Art und Weise, wie der Kellner durch den Einsatz seiner beruflichen Fähigkeiten die Kunden in seine Welt ertränkt, sowie das Konzept der lokalen Starpower und des Situationsstatus waren überzeugend.

verschiedene Zitate
"Den Rahmen besitzen, das Spiel gewinnen" (S.24)

"Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, dass ein erfolgreicher Pitch von Ihrer Fähigkeit abhängt, starke Rahmen zu erstellen, die für rationale Argumente undurchlässig sind." (S.27)

"Wenn es einen einzigen Grund gibt, warum einige meiner wichtigsten Stellplätze versagt haben, dann deshalb, weil ich nett und das Publikum nett war und wir alle sehr höflich miteinander waren. Es gab keine Spannungen oder Konflikte. Konflikte sind die Grundlage für interessante Menschen Verbindungen. " (S.122)

über heiße Erkenntnis
"Wir versuchen nicht, das Ziel dazu zu bringen, uns zu" mögen ", weil das Lernen zu" mögen "das langsame und intellektuelle Geschäft des Neocortex ist. Dies ist nicht das Geschäft, in dem wir uns befinden. Wir wollen Hochtemperatur-Frames, die heiß werden Erkenntnis. Und wir verwenden Rahmenstapel, um sicherzustellen, dass das Krokodilhirn des Ziels uns will und sich auf uns zubewegt - und uns sogar verfolgt, um den Deal zu bekommen. Lass es uns jetzt tun. "

über Bedürftigkeit
Schlicht und einfach, Bedürftigkeit ist gleich Schwäche. Die Verbreitung von Schwäche durch die Suche nach Bestätigung ist oft ein Todesurteil.


Schlüsselwörter: Power-Busting-Frame, zeitbeschränkender Frame, Intrige, Preisrahmen, Power-Frame-Kollision, Betafalle, Situationsstatus, heiße Erkenntnis